一切为了“拉新”，一切为了续费，教培机构仍在疯狂“卖课”

新华 南京5月28日电题：一切为了“拉新”，一切为了续费，教培机构仍在疯狂“卖课”

近日，多家教育培训机构受到处罚，纷纷下架涉嫌违规的课程，修改违规的价格标识。在日益严格的政策监管之下，狂奔的在线校外教培放慢脚步了吗？

（小标题）“卖课”转战直播间，整治之下仍有监管盲区

日前，北京市教委通 了部分校外培训机构低于成本价售课、提前招生收费等违规行为。随后，北京市市场监管局也在近期对4家校外培训机构价格违法、虚假宣传等行为进行了顶格处罚。

在有百万粉丝量的某 校抖音直播间里，主播们仍在普遍使用诱导性低价策略吸引关注：

“一年级到高三课程都有，8节直播课10元，平均一节课才1.25元！1.25元啊，这个价格到楼下买个包子，都只能买个素的买不到肉的……”

不仅如此，“拉新”方式也有了新玩法。过去，以老（学员）带新（学员）集中在线下，如今在一些线上平台上开始出现种草式“拉新”。例如，在带货 红聚集的“小红书”App上，高途课堂推出了招募学习体验官的活动，所谓的学习体验官也就是家长或学生，只要发布高途课堂课程学习打卡笔记，就有机会赢取丰厚礼品。

（小标题）“为了圈粉、养粉、榨粉，我学了一堆的话术诱导家长”

如果说狂轰滥炸的免费、低价营销为的是“拉新”，主要靠营销人员；到了“续费”阶段，冲在前面的就是所谓授课“老师”。

广州家长胡女士自从给六年级的孩子 了个小升初刷题班后，就被自称是班主任的潘老师拉到一个群里，不定期接到潘老师电话。潘老师贴心地给胡女士免费送各类小升初真题、升学政策解读、小升初的微讲座，随时在线答疑解惑。

通过一系列的情感铺垫后，潘老师在重要营销日5月20日推出“暑假新初一0元班”，当天 名即可免费领取“六下期末冲刺工具包”，内含“5天冲刺打卡营”、期末真题试卷等。“每天看着群里分享的各种升学文章，其渲染的严峻升学形势，让我越临近升学越睡不着觉。他们一抛出0元暑假班，我就毫不犹豫 名了。”胡女士说。

她透露：“要点之一就是对家长进行恐吓。我学了一堆的话术诱导家长。”比如，开家长讲座时，先盘点一下往年的升学形势，把情况说得越严峻越好，竞争越激烈越好；平时推送的文章看似是育儿故事，一般都是把牛娃与其培优背景结合起来，引导家长们怎么鸡娃，一步步入坑，目的则是维护客户关系和扩大客户群体。

（小标题）谨防校外教培机构变异为“敛财机器”

有关专家认为，资本入侵教育培训领域带来的最大恶果，就是造成了行业异化，已经从兴趣培养、提优补差、弥补校内教育不足，变成了面向全 会、无数家庭的“割韭菜”。

“在规范校外培训机构无序逐利的同时，还要坚持校内提质。”21世纪教育研究院副院长熊丙奇认为，不可忽视的问题是，在为学生减负过程中，存在学校借减负之名推卸教育责任的问题，学生在校内“吃不饱”，转而寻求校外培训。学校教育要强化主体地位，要切实履行教育职责，做到应教尽教，提高教育质量，走出“校内减负、校外增负”的老套路，实现减轻校内学业负担和校外培训负担的“双减”目标。（完）