返利 内容种草 区”发现好物”频道正式上线

近日，有 友注意到，在线导购平台返利 的APP进行了全新改版，增加了大量内容带货功能，不仅包含图文和短视频，还自建了包含ＵＧＣ和ＰＧＣ的内容种草 区”发现好物”。对此，返利 表示，内容化升级是其正在做的全新尝试，已经正式面向用户有一段时间。

“省钱神器”做起了种草 区

返利 作为电商导购领域的老牌企业，是很多80、90后消费者购物省钱的必备神器。返利 成立13年来，似乎并未进行大的颠覆性创新，而是在导购领域默默耕耘。近期，有 友发现，在艾瑞等数据平台上，返利 的分类属性已悄然从”优惠比价”改为”购物分享”。这不禁让人猜测，难道返利 近期有什么新动作？

打开返利 APP，首先映入眼帘的首页焦点图有部分文案形式，已经和过去主打”价格折扣利益点”的方式不同，开始直接强调商品或特性。首页商品信息流中，也出现大量文章和短视频内容，标题呈现为《盘点|妈咪最爱的纸尿裤品牌，看准了买买买不心疼》《粉底测评|解锁地砖新玩法，简直不要太惊艳》等等。

发现好物首页

而在底部栏目中，也新增了”发现好物”栏目，点击进入后，是一个界面清爽的种草分享 区。与小红书不同的是，这个 区内分为美妆、时尚、科技、美食、玩乐、母婴等板块，并且， 区内还有单独的”好物试用”入口，可以申请一些品牌商品的免费试用。虽然单款试用商品数量不多，但单价普遍不低，5999元的笔记本电脑、1499元的破壁机和2999元的的扫拖机器人，商品的参与申请人数平均达3000人。

从讨论数据来看，这个种草 区已积累了一定的活跃用户，部分热点话题如”周杰伦新歌发布””中秋月饼站队”等都引起了一定的讨论参与度。

值得注意的是，和多数种草 区一样，返利 的”发现好物” 区内，有一些短视频内容，并且文章安利内容后，文末有能够跳转购买的商品卡。虽然商品卡跳转后仍是通过返利 购买，但文章和商品卡展示内容中，都颇为一致的回避了商品还有额外返利这个卖点。

孵化花式种草栏目，引入上千ＫＯＬ＋ＭＣＮ

而对于”发现好物”没有主打价格优势的卖点，他解释道，”发现好物”更多的是想为消费者提供有趣有料的内容，通过优质的内容和用户建立更深层次的联系。

“目前，我们已经开发了硬核测评、开箱30秒、口碑好物等多个内容栏目。”他还透露，截至目前，”发现好物”频道已积累了50余种细分内容类型，引入了１０００多个优质KOL和MCN机构，用户参与讨论的话题也达到1000多个。”返利 接下来还将在内容形式上进行探索创新，打造成熟的’内容＋优惠’综合性导购平台。”

近年来，电商内容化已成大势所趋，头部电商借直播等内容形式构筑新场景，垂直类平台也通过内容吸引目标客群，传统的品牌更是积极的以ＩＰ吸引流量圈粉。而作为在线导购平台的返利 ，自然而然顺应潮流，进行内容化升级，是一件顺理成章的事情。

“返利 的用户都有明确的消费欲望，我们发力内容建设，是希望能给消费者提供更多价值，帮助他们在省钱之外，更好的经营生活，发现自己真正需要的好东西，为他们在消费决策中，进行’参谋’。”返利 相关负责人表示，内容的形式多种多样，但归根结底都是为了用户在消费中能不走弯路，用同样的价钱，买到心仪的商品和服务。

传说中的”品效合一”，返利 能做到吗？

营销行业一直有一个迷思，”品效合一”到底是否是个伪命题？这个古早概念近期又重新焕发出新的光辉，因为，越来越多品牌在重视抢夺用户心智的同时，都背上了销售效果实现的压力。日前，艾瑞咨询发布的《中国品效合一营销趋势展望白皮书》中就认为，品效合一将是大势所趋，而实现这一目标，目前有两种尝试路径：”品转效”和”效转品”。”品转效平台：基于内容增加不同类型的购买转化场景；效转品平台：基于消费场景增加内容布局。”

按照艾瑞的分类，返利 此次的内容化升级，可以被认为是”效转品”的一种尝试，并期望以此去实现传说中的”品效合一”。对于返利 的变化，某资深营销业内人士表示， “效转品”平台在成本和门槛上相对更低，发展周期也更灵活，如返利 这样的平台能否真的实现”品效合一”，不如拭目以待。