昇辉科技（300423）机构调研与投资者问答精选（2020年11月24日)

一、公司成立的深圳研发中心的主要作用?

2020年7月份，公司深圳研发中心正式宣布启动，深圳研发中心将聚焦人工智能、物联 、大数据等领域的前沿应用研发，以提升公司在智能化领域的科技实力，实现业务转型与创新，踏上高质量增长之路。

我们将吸纳一批顶尖科技型高层次人才，聚焦人工智能、物联 、大数据等领域的前沿应用研发，帮助公司实现业务转型、加速占位，成为公司未来可持续发展的新引擎。同时，利用得天独厚的地利条件，深圳研发中心将与众多优秀的科技公司、学术机构等合作伙伴一起，紧密协作，携手共进。

以人工智能、物联 、大数据为代表的新兴技术将引领下一阶段的技术变革和企业转型。公司深圳研发中心将充分运用深圳的巨大技术创新机遇与丰厚资源，通过与公司研发能力的紧密结合，加速公司技术创新，更好满足客户对智慧城市解决方案的期待，享受美好的智能化生活。

二、为什么碧桂园对我们有这么大的粘性，对于其他客户有没有复制的路径？

公司在2011年进入碧桂园的供应商名录以来，一直与碧桂园维持着深入、稳定的战略合作关系，公司针对碧桂园所开发楼盘项目的不同目标客户群、不同档次和类型的房地产产品，均有对应的产品与之配套，同时还参与了碧桂园对高低压电气成套产品等的采购标准制定，与碧桂园及旗下相关企业形成了战略合作关系。

为了降低公司单一大客户依赖的风险，公司在维持服务好大客户的基础上，努力开拓其他客户的同时也加大在智慧 区、智慧城市、公共安防领域的研发布局，为公司产品增加更多科技附加值，为客户提供更好的产品及服务。公司2018年、2019年、2020年上半年碧桂园的收入占比分别为80.54%、78.42%、58.74%，呈现出下降趋势。

在拓展新客户方面，公司主要有以下举措：1）地产客户方面除保持与碧桂园长期战略合作外，公司还开拓了万科、融创、中铁、天鸿等知名房企以降低对大客户的依赖。2）公司还大力拓展电力、石油、石化、冶金等优质工业客户业务，逐步减少对房地产行业的依赖；同时公司也全面加大在技术创新和产品研发上的投入，以满足电力、石油、石化大型工业企业、房地产企业以及智慧 区、安防客户的发展需求；后续公司仍将通过加强售后服务，以客户需求及售后为主导推进产品的改进，全面提升客户服务的质量和客户满意度。3）“新基建”所涉及到的各个领域都对电力消费有着一定的刺激作用，“新基建”将带动配套电气设备需求，公司也会加大市政工程、轨道交通、地铁项目的切入力度，加大工业客户布局。

三、公司改名昇辉科技后的整体战略有哪些变化?

公司更名后能够更加清晰地反映公司的产业结构和行业定位，有利于公司发展和战略布局的实现及推进。

面向未来，昇辉科技将在维持现有业务的持续稳定发展、稳固行业地位、打造品牌效应的基础上，加大在智慧 区、智慧城市、公共安防领域的研发布局，同时运用好上市公司平台，积极稳妥的实施资本运作，紧跟科技前进的步伐，不断做大做强主营业务，打造企业核心竞争力，满足人民对美好生活的需要，用科技和智慧服务人民、造福 会。

技术储备方面：

(1)公司子公司昇辉控股新建综合大楼投入使用，包括设计研发中心、创意孵化中心、分析测试中心，其中分析测试中心占地约2000平米，具备光学、材料、安规、EMC、射频、软件、电气、环境可靠性等多项分析测试能力。公司及子公司拥有300余人的研发团队，专业背景覆盖机电、材料、光学、自动化、通信、计算机等多学科。

(2)今年7月份公司深圳研发中心的正式启动运行。

(3)11月份公司获批设立博士后科研工作站,将开展博士后自主招收和研究工作。此次获批设立博士后科研工作站，是国家相关部门对公司在技术创新、高端研发人才培养方面的高度肯定。将推进公司研发架构再次升级，将进一步提升企业研发核心竞争力，招收和培养博士后研究人员，夯实和壮大研发技术队伍，不断提升公司自主研发和自主创新能力，增强企业核心竞争力，推动公司健康、持续、快速发展等。

四、公司业务的四大板块有一定的关联度，但是相对也有一些分散，每一个业务板块都有相对比较强势的上市企业，在每个板块都有比较强的竞争对手，公司如何体现自己的竞争力？

（1）完整的战略布局优势。

（2）公司稳定优质的客户渠道，项目经验丰富。公司拥有稳定的石油、石化、电力、冶金、房地产等行业优质客户，积累了深厚的客户资源，与合作伙伴达成了深度合作关系，在合作过程中发挥了高效服务和快速响应的优势，得到了客户的高度认可

（3）持续研发创新优势。公司及子公司拥有300余人的研发团队，专业背景覆盖机电、材料、光学、自动化、通信、计算机等多学科。目前公司及子公司共拥有专利287项，其中：发明专利16项，实用新型231项，外观设计40项。软件著作权14项。

（4）资质与品牌优势。公司为国家高新技术企业，中石油一级物资甲级供应商、中石化物资供应商、国家电 供应商、瑞士ABB和法国施耐德合作伙伴，并顺利通过了矿用产品认证。2019年-2020年，公司连续两年分别以第53位、第42位入围“中国（创业板）上市公司百强排行榜”。

全资子公司昇辉控股为国家高新技术企业，省级企业技术中心，广东省500强企业、佛山企业100强，是先进智能制造示范企业，拥有电子与智能化工程专业承包壹级、照明工程设计专项甲级、建筑智能化系统设计专项甲级等资质。昇辉控股为碧桂园战略合作伙伴、优秀供应商，对昇辉控股提供产品及服务的质量给予了高度认可。

附：活动信息表

（此稿由证券时 e公司写稿机器人“快手小e”完成。）