从卖产品到卖服务，物联 蝶变进行时

物联 发展到现在，整个行业应用场景极其分散，标准不一、生态割裂。在这样的背景下，服务物联 应运而生，这样的趋势将会为行业带来哪些改变？6月29日，在AspenCore和深圳市新一代信息通信产业集群一起联合主办的“2022国际AIoT生态发展大会”上，深圳市智慧湾科技有限公司CEO蔡锦江为大家带来了《从产品物联 到服务物联 》的专题演讲。

物联 行业中，有以芯片或方案、操作系统为主业的技术型公司，还有一类是以 区服务和生活服务等为业务的服务型公司。然而后者目前还未有较大的成功案例，为什么呢？

主要原因是这一类服务面临的市场相当大，例如，智慧 区的垂直应用服务就包括智慧家庭、管家服务、 区服务和生活服务。智慧湾科技CEO蔡锦江认为：“这么大的市场规模，做不到整合就很难落地。”第二个问题，蔡锦江认为，整个市场服务“所集聚的内容和知识体量，不是一个公司能够把生态打包整合好的。”

可不可以从生态化或者 会化的分布式来走。“我们花了半年时间，对这个问题做了一些深度挖掘。” 蔡锦江介绍了智慧湾科技的物联 服务架构，主要目标是互联互通，“任何人可以非常方便地在这个平台上进行开发。我们提供物联 跨行业互联互通的架构软件，支持一 承载，共建物联 商业生态，支持智能硬件（人、家、车）、场景、应用、服务的解耦与互联互通超连接能力。”

深圳市智慧湾科技有限公司CEO蔡锦江

智慧湾织综物联 服务架构软件的技术特点

1)快速接入

基于生态开放系统设计思想，实现物联 硬件设备和平台软件解耦；支持物联 智能设备的快速接入，构建商业生态；采用分布式系统构架设计，满足物联 各种应用组 要求。

2)灵活部署

灵活部署的设计，支持本地化私有部署、多租户业务结构，满足不同企业、不同行业的数据安全要求，构建属于用户自己的物联 平台，设备的数据与全生命周期管理归属于硬件设备方与场景设计方、服务提供方。

3)简化设计

提供平台REST接入、移动终端SDK连接等多种形式接口，实现物联 服务系统与业务系统设计分离及无缝集成，简化业务系统设计；提供丰富的API支持场景化应用构建，可实现物联 场景应用的在线部署及快速推广实施。

4)利旧设计

支持企业/行业实现产业升级，无需改动硬件，只需要依据已有的接入 络协议，针对智能硬件、系统、场景、服务等基于平台开放架构进行驱动软件编写，即可以连接入 ，特别适合场景系统化接入，可支持企业已有的多个独立平台整合到统一的服务运维平台。

5)服务运维

支持企业向用户服务运维转型，运营商级别的超大规模物联 多级服务运维架构。支持分级、分组、多租户商业管理模式以及权限服务，让客户的自动化服务需求可以在安全授权的前提下，自动通知到服务订阅者，进行主动化服务。

深圳市智慧湾科技有限公司CEO蔡锦江

为什么要从产品物联 到服务物联 ？

我们来看看两者的对比：

1.定位：产品物联 是以产品为中心，特色是智能硬件操作系统。而服务物联 是以服务为中心，可以兼容现有可以联 的各种操作系统的智能硬件，这是服务物联 互联互通最大的一个特色。

2.开放性：产品物联 中云端是产品的一个部分，互联互通没有开放、云端没有开放，只是支持系统内部设备互联互通。而服务物联 是支持全开放，不用修改硬件，不用更改通讯模块，用软件编写驱动按照开发流程就可以连接上平台；这是服务物联 的一个特色，因为只有开放，才能让更多硬件接入进来；

3.兼容性：产品物联 的兼容性局限在同一套操作系统；服务物联 是不限操作系统、通讯制式，不限单品、场景、系统，不限现有全球的各种物联 标准，都可以用一个平台里面互联互通，做到跨行业的互联互通。

4.体验性：产品物联 生态是封闭的，设备都是在同一操作系统，体验从理论上要占优势。服务物联 生态开放，体验依赖于设备硬件业务，不过，可以在一定系统范围内磨合也存在优化空间。

5.利旧设计：产品物联 是从硬件、软件层面适配操作系统的运行要求；服务物联 做了很好的利旧设计，支持系统对接上云平台。

6.商业设计：产品物联 核心还是解决B2C和B2B的商业模式的问题，以卖产品为第一盈利模式；而服务物联 支持B2B2B2C的服务运维的多级架构模式，支持服务运维架构向规模化扩张的商务要求。

7.全生态生命周期管理：产品物联 是由产品厂商承担了全生态生命周期管理的全部责任；服务物联 是利用生态链多级分工定位机制，解决了全生态生命周期的问题。

据悉，织综物联 服务架构软件源自华为OpenLife平台，经过沉淀和技术延伸，智慧湾织综物联 服务架构软件目前的商业生态布局包括：全屋智能、智慧园区、智慧 区、数字乡村、数字政府、商业综合体。例如，其中全屋智能的生态可以接入汽车，这是一大亮点，而智慧厨房的核心基础能力是支持跨品牌产品生态场景打造。

蔡锦江表示，“今年是物联 、智慧家庭真正的元年，希望大家换一个纬度来看行业发展。”