培训机构是用第三方在线教育软件，还是定制开发打造自己的品牌？

经过此次疫情，线下培训机构开始转变观念，有意或者已经开始着手在线教育业务。

开展在线教育业务的重要环节，就是创建在线教育软件平台或工具，但这对于9成以上的线下培训机构都是难题，毕竟创建在线教育软件平台或工具是需要专业的软件开发团队的，而线下培训机构基本上没有这方面的人员储备。

01信息不安全、资金不能直接到账、难以推进品牌化、难以自主化

有人说，不一定要定制开发啊，现在市面上，有那么多第三方在线教育软件工具，甚至有很多是免费的，直接用不就好了，用不着开发吧？

疫情爆发前期，不少培训机构的确是直接找第三方软件工具开课的，简单、方便，只要交少许的费用甚至免费就可以开课，出现问题了直接找第三方软件方，短期来看是非常便捷的。

但是，这类第三方软件大多是标准化的，在简单直接的优点之下，存在以下弊端：

（1）信息不安全。 络时代，有一种专盗平台注册信息的工具，叫爬虫程序（或者其他的黑客名称），能够急速爬走平台上的用户信息，向 易等大公司的邮箱用户账 和密码都被爬地干干净净。

培训机构在使用第三方在线教育标准化软件平台的时候，同样会被爬走生源信息。而生源信息是培训机构的核心资源，一旦被爬走，那代表培训机构极有可能面临生源被抢走的威胁。

（2）资金不能直接到账。目前来讲，培训机构在第三方在线教育标准化软件平台上开课，那学生通过平台交的钱，进入的基本都是平台账户，不利于培训机构及时回笼资金。

（3）难以推进品牌化。如上所述，目前市面上使用广泛的第三方在线教育软件，如钉钉、来课，等等，都是标准化的，它们适用的行业面广，能满足直播教学需求，但是却缺乏个性化，难以突出培训机构自身的特性，更难以体现培训机构的品牌。

这也是为什么新东方、尚德机构等机构自行开发在线教育平台的原因之一。

（4）难以自主化。第三方在线教育标准化软件，是受相应开发商管制的，培训机构只能在指定功能内完成相应操作，大多不能向开发商提需求。这直接导致培训机构不能充分表达需求，进而无法推进业务。

02培训机构若想要增加收入，那就必须品牌化

培训机构开拓在线教业务的目的是增加收入，而最能增加收入的一条便是品牌化。

有了品牌，那培训机构不仅能招到更多的学生，还能将优质课程进行二次销售，甚至能蔓生出更多的经济效率。

在今年这样的特殊时期，培训机构更加需要品牌化。

武汉智云时代CEO喻西厢指出，经过疫情的洗礼，疫情后，培训市场将呈现异常激烈的竞争局面，几乎都面临销课困境。如果不能充分利用营销资源，那将被进一步打击。这种艰难时期，越是有品牌的培训机构，越是能走得远。

传统营销环境下，品牌的建立，需要经历漫长的时间，还伴随着巨额的广告投入。这两点对于目前迫切需要销课的中小培训机构，都是不合适的。

育苗培训学校的负责人陈校长称，他和很多同行交流过，现在培训机构都在寻找可以做营销的第三方在线教育软件，同时，还特别注意是否能充分考虑到他们自身的需求，简单来说，就是想定制开发能做营销的在线教育工具。

03定制开发过程

所谓在线教育软件定制开发，就是陈校长这样代表甲方的培训机构，向软件开发第三方提出功能需求，第三方根据需求开发软件。

陈校长在4月底的时候，开始与武汉智云时代沟通，在得知后者在线教育软件共学云的定制开发，不仅能凸显个性化，建立很能表现品牌的 校H5页面和软件直播终端，还能做秒杀、团购、优惠券、好友推荐等推广操作。

共学云上课实时图

具体来讲，陈校长在共学云的定制开发中，经历了如下过程：

（1）育苗培训学校提出具体需求。

（2）智云时代依旧需求，提供共学云的软件源代码，并进行软件开发指导，或者直接进行软件开发，进行个性化设计。

共学云标准版为在线教育软硬件解决方案，其包括互动直播软件终端共学课堂、共学 校，以及硬件智云多媒体一体机。

在软件、硬件的协调配合下，共学云抗60% 络丢包，视音频互动时延低至0.1秒，保证直播画面流畅、清晰，语音不卡、不掉、不延迟，支持视频直播。

这样高质量的技术支持，在保证传统文化课教育的流畅高清完成的同时，也能够保证书法、美术、音乐等素质教育的有效开展。目前，共学云已经为烽火科技、大成小学、北京开元幼儿园等多家机构提供了技术支持。

大成小学实时上课

同时，共学课堂与共学 校构成直播、互动、营销、管理闭环，全新模拟线下真是教学链条。这是武汉智云时代以其团队近二十年的视频技术积累，以及及现代秀场直播经验，将业界构想真实实现。

当下市场环境中，“酒香也怕巷子深”，线下和在线教育课程都必须营销。而共学云的闭环设计，为这种必须的营销提供了技术。

具体操作上，培训机构可以共学云客户端或者共学 校设置好课程，就会得到一个H5页面，这个页面可以分享到各大 交软件，方便家长付费购买，也能够给家长以“本培训机构靠谱”的感觉。

（3）智云时代协助培训机构安装“智云多媒体一体机”，并指导培训机构配置其他硬件设备。

智云多媒体一体机

上述“智云多媒体一体机”是集成设备，将在线教育直播软件共学云和各种硬件接口设备集合到一体，一键安装，一键操作，大大提升了空间利用率，节约培训机构的投资。

比较起来，一次性安装“智云多媒体一体机”，比分散购买其他设备，要节约超过20万元。

而疫情期间，使用与定制版同源的，标准版共学云的培训机构的业绩，也证明共学 校的营销功能卓著。

数据显示，疫情期间，培训机构通过共学 校分发出去的平均课程收入达到了疫情之前的95%。

这样的业绩，在艰难时刻算是不错了，如果换算到平常时刻，将线上和线下搭配，那培训机构通过共学 校能够提升55.4%以上的业绩，最高的一家培训机构提升了500%的业绩。

总体来讲，共学云定制开发的价格，要比自行开发要低95%以上，但是功能及服务大全，免费升级两年，性价比超高。

目前，共学云正在开展注册即送两周免费试用机会的活动，欢迎到官 咨询。