新人注意，做好这些准没错~推荐一款开发客户不错的软件

大家好，我是渔鱼小编，接下来我们会为大家带来一些有关外贸市场、外贸开发客户技巧、外贸动态等等的文章推送给大家，如果喜欢的可以点点关注喔~

寻找客户是做外贸的第一步，这次小编教您几招，让客户不再和我们躲猫猫。

客户就是我们外贸业务员的上帝，业绩就是我们外贸业务员的尊严。作为外贸新人不能输在起跑线上。

首先想客户在哪里？

一：供应商数据库

客户会根据现有的资源（正在合作的，曾经合作的，朋友介绍的，推销过的，海外展销会）

二：搜索引擎

比如找一下这个产品的主要生产地在哪里，哪里是产地。

三： 络平台

客户会想起用一些B2B平台，比如阿里巴巴之类，在 上搜索一些供应商。

四：参加展会

客户有了一些能够联系到的供应商之后，就会到展会展开线下活动寻更多的供应商信息。外贸公司找供应商也是如此，首先是已知供应商，通过搜索引擎寻找信息，搜索产业区，也会在B2B平台上搜索，再到线下逛，到线下园区找。

线上寻找的途径：

（Facebook，Linkedin,Twitter）

（Google +，VK，OK，Pinterest）

(snapchat)

这里先讲解一下如何利用Linkedin来开发客户

利用Linkedin直接搜索,输入相应关键词，结果如下图，这些都是以个人名义注册，上面标明了他们所在公司，所经营的产品以及职位

当然这里，我们更重要的不是点击connect

因为点connect客户只看到了一个系统自动发送的谁谁谁想要添加你，就像我们玩的QQ一样，如果对方不感兴趣，那么就不会添加。

点开他的个人简介

再点connect，之后就可以add a note发送一些类似于开发信的内容，让他知道你是做什么的，加他的目的，就算这个客户不同意，他也能够看到我们的信息，如果正在发开发信的外贸人，不妨从这里开始发送开发信，有目标的去寻找，还能开始建设Linkedin账 。

当然有些人在搜索这些客户的时候会发现一些真的是非常匹配的客户，但是发送信息了对方也没回应，也没添加，觉得如果错过了那么就太可惜了，总是不想放弃，总是觉得得搜索出来客户的邮箱发一些邮箱，努力一把，那么就可以借助一些插件，比如hunter。

注意在这之前得做好自己的linkedin主页，它就相当于是自己的展厅，相当于我们的官 ，是门面的问题。当客户收到我们的信息之后，这样，我们在linkedin上的开发信就可以写的很简单，客户不离开linkedin平台就能看到我们的公司介绍，产品介绍，展会活动介绍等等内容。

也可以搜索company，找到这些关键词的公司

点击里面的companies，我们就可以搜到带有关键词的这些公司。

点开之后发现还是没法聊天的

在下面有see more，我们点击一下，大部分在简介中能看到 址，点开 站，我们发现里面是有些是有邮箱的，有些是info邮箱，有些则是表单的形式。

这样子的话，那么我们想办法搜索一下邮箱。

在谷歌中，使用，“E-mail”+域名 ，我们就可以搜索到一些邮箱。

还有一个非常有效的，就是我们可以搜索一些group，之后加入这些group里面。

在group里面，我们可以发一些软广告，也可以在评论里面发一些软广告。这样我们就看到了，在这里我们可以扩展我们的人脉。地球上所有的人都可以通过流程以内的熟人和任何其他人联系起来。 这就是 交的魅力，我们能够通过 交认识全国各地的人，也包括我们的客户。

这里我们详细介绍了 交媒体Linkedin

但是还有非常多的 交媒体用来开发客户，比如Facebook，占的比重更大，老外都喜欢玩的还有很多，例如twitter, pinterest, instagram, google+,snapchat等等,大家要多去尝试，尤其是我们新人，要记住出现在客户出现的地方，才能把产品销售出去呦~

昨日永远不会复返，为灿烂的明天加油。

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