5.8万加盟费和设备费可撬动32万分润 刷脸支付一本万利？

刷脸支付分销骗局背后，是一场一本万利的美梦。交一笔加盟费，卖出机具后就能“躺赚”商户流水的分润，月入数万。在QQ等平台上，讲着这样一本万利故事的人仍不在少数，他们口中的“创富”工具是去年刚火起来的刷脸支付设备。

如此推广是正常分销还是诱导加盟？有业内人士指出，支付宝、微信等机构已公告，刷脸支付没有独家代理，也不收代理费，人人都可申请成为直接服务商，没必要通过“二道贩子”加盟。也有支付机构人士分析，不排除有一级代理商想出存货而招募下线，辨别是否为非正常分销，一是看是不是只谈加盟费，二是看有没有承诺高返现，同时要注意设备的真伪。

尽管今年受疫情影响，线下支付交易缩量，但小殷称，目前市场对刷脸支付的接受度远高于去年，机具推广效率比去年高出50%。

“一本万利”合作模式：

加盟费1.8万+设备半价+发展50个商户=一年分润32万

据她介绍，技术方面，刷脸支付比POS机要求更高，主要是落地和对接收银系统部分的技术，因为不是每个商户都有自己的收银系统，但她的团队可以提供技术培训，以及在安装时远程协助；费用方面，相比可以接近0的扫码支付，刷脸支付设备动辄要上千元，但她们设备售价可以折半至700元、800元。

设备费用不包含在加盟费中，按提取设备数单结。她强调，二手设备不是别人用过的，低价更容易让商户接受，也是变相帮助合作伙伴以最低的成本开拓市场。

不仅设备售价低于官方，加盟到其销售链中，还可以拿到商户流水分润。据小殷称，现在商户使用刷脸支付设备，基本都是被收取0.38%的费率，底价结算成本是0.2%，这部分由支付宝、微信支付等赚取，剩余的0.18%都给加盟商。

在QQ平台上，有很多像小殷这样的代理商。一些刷脸支付招商代理群的简介写的更为“诱人”，如“多种盈利模式，实现创业赚钱梦”、“推广人员每年被动收入千万以上，现在刷脸支付来了，你是要把握还是错过？命运掌握在自己手中”等。

刷脸支付——支付的再次革命

赛道上已有支付宝和微信支付等竞跑者

刷脸支付被视为支付的再次革命，目前赛道上已有不少竞跑者。2018年，支付宝和微信支付先后推出刷脸设备“蜻蜓”与“青蛙”；2019年，银联旗下云闪付APP也推出刷脸支付服务。

尽管今年疫情给刷脸支付线下推广按下“减速键”，但小殷称，市场的接受程度更高了，整体上推广效率提高。“到目前我们在苏州共铺了500多家，其中有300家是今年对接的，工作效率比去年上升了50%。去年基本上跑10个商铺可能有7、8个会拒绝，但今年跑10个商户，差不多有5个都可以在第一次沟通中接受。”

小殷说，随着时代科技的发展，如果不转变思维，手里的商户就会被别人窃走。

此前的二维码支付不够用吗？王蓬博认为不够，差异化的竞争要开辟新的战场，5G时代的到来，让多屏协同实现，一个屏幕的生意变成了多个端口的汇集。

上游财经专家顾问江瀚表示，刷脸支付的一个正向因素包括：此次疫情期间，大部分企业和政府开始全面推动服务互联 化，对身份识别要求进一步增加，在家中想要办理业务，刷脸反而成为最好的解决方案。很多业内人士还提到，刷脸支付的最大特点就是更便捷，不用掏手机就可以完成付款。

辨别真假“二道贩子”

业内：只谈加盟费、承诺高返现等需要警惕

伴随风口而来的也有不少新骗局。从去年开始，就不断有揭露刷脸支付推广中传销套路的文章见诸 端，警方也发布通告予以过警示。如今年6月下旬，广州市公安局发布通告，刷脸智付（广东）科技股份有限公司因涉嫌传销，警方已对该公司负责人李振家及相关人员进行查处。

该公司的传销套路中，就包括加盟费高、广告分润高、直销奖励高等特征。其中在加盟方面，投资者缴纳1万元到10万元不等的加盟费，就可以成为刷脸智付的区级、市级、省级代理商。代理商可以享受自己代理的设备交易流水0.21%到0.25%不等的费率，并且分润是由支付宝给予代理商的。

支付宝、微信在2019年10月都曾通过公告或对媒体公开警示过，对于收取高额加盟费、代理费等特征的公司，大多涉及虚假宣传及过度承诺。

在公告中，支付宝还总结了三大行骗套路，一是冒充官方人员，邀请商家参加所谓的线下招募会，或去他们的公司考察；二是过度承诺，夸大其辞，通常会以“轻轻松松年入百万”、“成为地区代理独享刷脸红利”、“享受官方百亿补贴”等夸张的福利诱导商家参与；三是收取高额加盟费。支付宝称，所有商家均可在天猫蚂上官方旗舰店自行购买蜻蜓设备。

王蓬博分析称，真正拉一个团队推广跑业务，向线下商户铺，且服务商有一定资质，按照布放机具结款，这种模式就是传统的。如果上来就说要给多少加盟费，拉人头参观展会，保证一年多少钱的，多是诱导加盟。

但该人士也提醒，分销模式理论上是分销货物，并从分润中获得收益，而不是分销所谓的名头，如“省级代理”、“市级代理”、“区级代理”等。如果只收取加盟费而不谈货的话，理论上是有问题的。

“做代理应该考虑的是，是否有真正需求的商户作为我们推广的对象，以及我自己是不是能拿到商户数据，需要刷到多少笔才能拿到补贴等。”该人士称，还要警惕一些所谓的“高返现”，比如正常返现100元，有的代理商能返到200元、300元，这其实是代理商操作做；更要警惕有的机构弄一些所谓的设备来套系统，实际销售设备有可能是冒牌货。