解读《机制大全》第八部分 如何通过招人机制来增员

各位亲爱的朋友大家好，今天我们来分享第八集。第八集我们讲些什么呢？我们讲有关于人才，讲招人机制，前面我们讲的前七集其实对于我们所有伙伴而言，你都只是了解了一个大块而已，其实还没有具体的实施的方法和步骤。你都了解到它的重要性，以及有一个大的框架，你知道怎么去入手了。那么从这一期开始啊，我们就可以一个小方法一个小方法的去将每一个机制把每一个机制都可以落实到位。

那么今天我们的主题讲招人机制，为什么要讲招人机制呢？对于很多老板而言，他觉得我们公司招人boss直聘发布一下，58同城发布一下啊，或者什么各种平台发布一下。那请问这种招来的人有效果吗？未必有效果是吧？第一，没效果。第二，有时候会很慢是吧？你对这个人一无所知，也没有人担保，同意吗？所以我们今天讲招人，招人最关键的问题是在于什么？解决人才。

我们都一直讲过一句话叫三个臭皮匠顶一个诸葛亮，对不对？一点都不对，三个臭皮匠怎么样都顶不了一个诸葛亮呀。尤其是在关键人才的时候，一个公司的顶级人才是所有人都顶不了的。我们就举一下三国演义的这个例子吧。刘备在一开始有张飞、赵云这些猛将。但请问刘备胜利的多吗？几乎没有胜利，屡战屡败。刘备虽然光有鸿鹄之志，但是刘备根本就不知道怎么去实现，只知道，我有几员大将打仗都很不错，但是打仗光靠的不是油门。 他需要智谋，他需要战略，对不对？打了半辈子仗，直到遇到了谁，直到遇到了诸葛亮，他为什么当遇到诸葛亮之后，立刻跪下拜诸葛亮为师，说，拜先生终身为师。为什么？是因为诸葛亮给刘备分享了他的顶级战略思想，叫做隆中对。隆中对一讲完之后，刘备才明白怎么样通过一步步发展能够获得天下。说先去荆州，再去益州三分天下联合孙权北抗曹操。 在出汉中，然后直拿长安在获得北方才能够图谋天下。所以这样的人才你觉得三个臭皮匠能顶得了吗？30个也顶不了，300个都顶不了呀。所以人才是至关重要的。那人才怎么去做呢？人才不是靠你一个人招的人才，也不是靠工程HR招的。人才不是发表，不是你去人力资源就能捞一些人才，不是你发不发布 上的信息就能找到人才。当然这个也很重要，你更加需要的是全员招聘。

同时全员招聘有几个好处。第一，招聘速度快，能解决你公司急需人才的问题。第二，他能招到有可能招到比他更牛逼的人才可以来到你公司为你所用。那怎么去招呢？好，我们就要看看怎么去做这件事情了啊。首先招人才我们会遇到一个矛盾点，什么矛盾点呢？就是请问你公司的员工，如果招人的话，你说你去帮我招人吧，他会招吗？也许会。但招的一般都是不如他的，你们相信吗？你有没有想过一个经理，他招人，他说我招一个比我更厉害了，那我的位置去哪里呀？很危险呀。所以招人其实也是有机制的。那怎么去做呢？首先我们先看几个问题啊，第一个就是我们要有老员工推荐的增员方案，什么意思呢？第一个正式招入进来。如果这个人满一个月过了试用期，你觉得这个人确实是公司急需的，那么你可以给到招这个人进来400元到500元的伯乐奖，由公司给他发。

什么意思呢？他招了个人才，你就直接给他500块呗，对吧？这里我先说明一下啊，这可不是传销啊，不要误会了啊。传销的特点是什么？传销的特点是我拉了一个人过来，这个要给公司交钱。以集资为目的，这叫传销拉人头。但我们这种方式是你拉了一个人才过来，这个他不用给公司交钱的，反而公司要给你发钱，这叫伯乐奖，哎，是有本质区别的。 我先说明一下啊，再说明一下正式招募进来，满一个月可以奖励400到500的博乐奖活动。但是可以有两种情况，第一，他可以直接拿走，也可以先不拿。如果不拿走，后面还有几种情况。第一个就是，如果这个人他升主管了，你的伯乐奖从400 500变为1000。你也可以选择拿或者是不拿。如果拿一次性拿走，后面都跟你没有关系。 如果不拿，你可以再等等他。你觉得他是个人才，他升经理了，伯乐奖变为2000，升总监伯乐奖是3000。如果他能生成公司的总经理或者是分公司的总经理，公司给他伯乐奖1万元。对于公司而言，你们觉得如果他给你招了一个人，未来成为了分公司总经理，这种这么优秀的人才给他奖励1万元，过分不过分？当然不过分呀，这就是核心。

所以OK这叫老员工推荐的第一种字面方式，给他伯乐奖。伯乐奖在发放的时候可以选择要不要现在拿走，还是晚一点再拿走，OK。第二，如果你想晋升，你就招人。比如说你是做市场的，尤其是市场业绩，很多公司急需拓展市场部门的业绩。但市场部门又苦又累，还不一定赚钱。所以市场部招人是最麻烦的，所以你就告诉他，如果你想升经理，那么你就招一个人才进来，你才可能有资格商经理升管理，对吧？就像当年韩信一样，韩信领兵了，把所有的士兵都派发出去，说你们回老家去给我招兵买马，招十个升为组长，招多少个升为队长，招多少个成为什么将军是吧？用这种方式快速拓展人脉，这是第二个就是竞争啊，但是一定要注意啊，我上一集中讲到过文化机制，讲过价值观，他竞争可不是有人了就能竞争，一定要有价值观的考核。他认可公司的文化才能够晋升。第三就是在年终奖的分红当中，一定要设立机制。

什么叫做设立机制？就是我之前跟大家讲过，我们公司是每年拿出年终奖一部分的钱当作为年终奖，然后给公司全员分红，对吧？那怎么分呢？业绩占比如说占20%，职位又占了20%，特殊岗位又占了多少？年限又占多少？那还有一点可以怎么办？你可以开设一个招人板块他招了多少人才，他可以相应的占多少比例。 我们百分之比这个要按你们公司的实际情况来算啊。所以当你用这种方式来去做的话，哎，你会发现。如果真的有人才，他要不要招？肯定招呀，第一招人跟我有关系。对吧我有伯乐奖。第二，万一如果是一个非常牛的人才，我的奖金还更多。第三，我很有可能升为晋升。第四，我公司的年终奖金会变得更多。所以那我为什么不招呢？如果有合适的人来公司做这个岗位，我一定积极带来。 你公司要人我就招，不要人啊那就停止，对吧？所以这叫做老员工的招人机制。我提前说清啊，这可不是传销啊！有本质上的区别，他不用给公司要钱，公司看情况，人员补位来去做这个增减机制。所以这个是从哪家公司学的呢？比如说全世界增员最快的两家公司，第一家保险，第二家直销。为什么资源这么快？因为他们资源跟他们有关系。

那如果你运用的话，你也会变得很好。但是一定要注意啊，有两种人不能用这个机制啊，哪两种人呢？第一种本身就负责公司招聘的岗位。你拿工资本来就是干的是这个活，你当然不会想用这种方式。第二，总经理不能用，也不是说不能用吧。你要看这个总经理到底跟你的关系怎么样，衷心程度高不高。如果衷心程度很高，你极其放心。那么也可以用。 但如果你的总经理，你对他是有疑心的，或者是他就是一个空降的总经理，只是职业经理人，那么总经理是千万不能用这种方式。知道为什么吗？因为你要防止的是什么招都是自己的亲戚啊，防止总经理日后一手遮天啊，能理解什么意思吗？所以这里要防范一些啊，当讲到这里之后，如果你是公司的员工，你的领导有了这样的一个好的机制。

如果你身边正好有这样的人才，请问要不要推荐，你当然想推荐了，这就是人性，这就是机制啊。但是光有这种方式是不够的，为什么？因为对于招聘公司员工而言，它不只是通过吸就是一种方式。它有很多因素的影响，比如说公司的硬件设施。比如说公司的软件设施、福利待遇，再比如说啊等等的一切啊，对吧？公司是美女多还是帅哥多，对吧？但是有一个最核心的观念是什么？最最最关键的是，他们对公司要有信心。 这才是核心啊，也就是说你这个领导，你这个老板有没有领袖魅力，就像马云一样。马云公司刚开始创业的时候，硬件设施也不好吧，软件设施福利待遇也不好吧。硬件设施就是居民楼，乌烟瘴气，搞得闷喘药窝儿一样，软件待遇也不好吧，不但发不起工资，还要弄员工借钱给员工发工资呀。那差到了极点，但为什么他们公司还能迅速招人？因为创始人本身的魅力。 ok如果你创始人本身没有魅力，没有用。你怎么样都招不到人，所以你必须要把公司的规划蓝图、战略思想、愿景使命、价值观讲清楚，让所有的想要加入公司的人都发现这家公司是一个有能力的公司，并且是一个有前途的公司，这样人才才能进来。如果你本身作为老板，你就说的哎，我就开个小商店就可以了，对吧？我学习机制，就是为了找个店长能好好的给我开店，能解脱我。 那ok你用这种方式，你能吸引什么顶尖的人才呢？很难。所以你的梦想，你的魅力，你公司的使命决定于你到底能招来什么样的人才，能够招够多少数量的人才。好，这是核心。

除此之外你还要搞清楚一件事情要讲清楚什么呢？第一，告诉每一个加入的人，你进入了一个什么样的行业。你的行业都有哪些发展前景？你的企业在行业是什么位置？是领导者还是潜力者？你要告诉加入的伙伴，即将加入的伙伴，你进入的一家什么样的公司。 企业的文化讲解要有使命、愿景、价值观、企业的战略规划。你今年发展是什么？3到5年后是什么？十年后又是什么？你要给大家讲你企业的历史，会讲故事，要帮助过多少人，帮助过多少客户，有多少客户因为你们公司的产品而获得幸福，而解决 会的问题。所有加分的东西你都可以去讲。让你的公司变得无比的有魅力，让你的企业变得无比的有魅力，让你的这个领导人也变得无比的有魅力。

但最后一定要不要忘了你创业的起心动念是什么？太重要了，是为了自己，还是为了别人。如果你为了自己。你招不到人，招的人也是利用你的人，也是为了自己的人，招到你的人也一定不会顶尖人才，一定要记住领导要有利他心。就像我上一集中讲过的马云一样。马云为什么可以做的这么好？就是因为马总有强烈的利他心。很多人经常说成功了，他说什么都对，我告诉你错了。 他在没有成功之前，他也信仰这些理念，也信仰这些概念，所以他才能够成功。所以我也希望你能够把这些东西记清楚，尤其是在招人环节，尤其是在分配技术环节，道法术器道是大于术的。你的起心动念决定着一切，有道无术，术上可求，有术无道，止于术。所以。要问清楚你的企业到底是什么样的企业。如果你是员工，你希望加入自己的企业吗？所以如果你能把你自己的企业做的无比的有魅力，同时有很好的分配机制和招聘机制。 那么我相信你公司的增员一定不是问题。加油，我相信你，我们第八集的招聘机制到此结束。