你为什么喜欢代还软件？它是怎么赚钱的？代还软件利用了人性的什么特点？代还软件对养卡真的有效果吗？对信用卡有什么危害？代还软件的本质是什么？他被营销团队怎么包装的？
核心就是找到客户的痛点和需求，利用ABC法则来和客户建立信任，利用软文包装来推广成交客户。
一、你为什么喜欢代还软件？
鼓吹只要5-10%的资金实现100%的躺在床上就可以实现自动还款，而且可以养卡提额？同时推广还可以赚钱！
二、它是怎么赚钱的？
发展代理，动辄搞个省代就上十万，而且鼓吹躺赚。发展多级代理赚钱，同时又下级发展的会员还款有佣金。
三、代还软件利用了人性的什么弱点？
代还软件利用了人性的三大弱点的一条：懒惰——散漫、贪婪、不劳而获、投机、幻想——喜欢简单便利的事物、幻想不劳而获、幻想一步登天、幻想一夜成名
那人性到底有哪三大弱点，它们之间的关系是什么？如何利用人性的三大弱点来进行互联 赚钱？
我们下面先说说人性的三大弱点
人性的三大弱点:任性、懒惰、嫉妒
任性——固执、偏执、执着
懒惰——散漫、贪婪、不劳而获、投机、幻想——喜欢简单便利的事物、幻想不劳而获、幻想一步登天、幻想一夜成名
嫉妒——虚荣(或者说需荣)、浮华、自私——喜欢展示自己、喜欢被关注、 喜欢幻想、向往一夜成名
那么其实任性、懒惰、嫉妒是相生的，它们相互之间并没有完全独立。
任性可以衍生固执。固执本身就是一种懒惰，是思维的懒惰，固执己见不愿换位思考，在某种程度上讨厌思考的麻烦，人的懒惰首先是思想的懒惰;固执的人总是相信自己是最正确的，认为别人的都不如自己，一旦发现别人差就会在心里强制否认别人，尽管他们自己也清楚别人在(某方面)比自己强，但就是不愿对自己承认和妥协，于是嫉妒心理就产生了。
同样懒惰可以衍生任性。懒惰的人总是不喜欢动脑思考，总是讨厌非脑筋的事情，于是就开始固执己见;同时懒惰的人总是安于现状，不愿意去改变(虽然有时候他们希望有所改变，但是懒的去行动去改变)，但人总是向往美好的事物的，当他们发现别人比自己强，而自己又不愿去改变，结果只能一直比别人差，于是嫉妒心理就产生了。
同样的道理，嫉妒也可以衍生任性固执。嫉妒的本质就是看到别人比自己强而自己又不服，固执己见，不能拿一颗平常心去对待。嫉妒产生的另一个原因是因为看到别人比自己强，希望自己超过别人，但又不愿意去改变，去努力，这就是懒惰!
总而言之，任性、嫉妒、懒惰三者之间是相生的，你中有我，我中有你。
其次人性的三大弱点与其在互联 如何赚钱？
在谈这个问题之前，我们要明确一个做项目的原则：你选择的东西一定是合规合法，产品一定是杠杠的，否则不要谈利用人性弱点来赚钱！
1、任性
人都是任性的，只是程度不同。每个人做什么事情时最先肯定的是自己，这就是我们平常说的自信。一点都不任性的人是不存在的，轻度任性可以说是一种自信，人们通常不把这种视为任性，但这不能否认它作为一种心理因素存在。
物极必反，过于任性就变成了一个缺点或者弱点。很任性的人通常都很固执，而固执的人通常都很执着。固执通常被理解为缺点，但执着我们可以把它当作优点，执着的人对人对事大都始终如一，认定就不会轻易改变。
这一点在 络上的应用则表现为，抓住用户的心，进入用户的心智。进入用户心智是很重要的，这点大家都很清楚。谁能进入用户心智谁就能赢得用户，赢得市场。
百度做到了，所以百度成功!我身边的人有百分之八十的人用的搜索引擎就是百度。百度对百姓我们而言就两个字——实用，百度速度快、页面简洁、内容全，同时又有一个先入为主的优势。
那怎样进入用户的心智呢?正如您所说需要分析用户深层次需求。深层次需求的分析要从哪里着手，要从人性的另外两个弱点着手。
2、懒惰
人都是懒惰的，只是懒惰的程度轻重问题。谁都希望享受安逸，喜欢简单方便，而不喜欢劳苦，不喜欢麻烦。
十分懒惰的人有如下特点:散漫、贪婪、不劳而获、投机、幻想——喜欢简单便利的事物、幻想不劳而获、幻想一步登天、幻想一夜成名，务虚不务实。这就要求我们设计服务的时候要充分考虑这些因素。
3、嫉妒
人都有嫉妒心。只是嫉妒的方式不同。积极的人看到别人在某方面比自己强，比自己完美，嫉妒的心理在一定程度上会转化为羡慕心理，同时尽可能朝那个方向努力，改进自己，超过他人，用您的话说就是他们虚荣;消极的人会尽力表达出自己的厌恶和不屑，尽管他们在心理也很希望自己在那方面很完美。
嫉妒心重的人的弱点:虚荣、浮华、自私——喜欢展示自己、喜欢被关注、喜欢幻想、向往一夜成名。当然喜欢展示自己、喜欢被关注、喜欢幻想、向往一夜成名本质上算不上什么缺点，因为积极的人也喜欢展示自己、喜欢被人关注，这本身没有什么错。
只是他们处理问题的方式不同而已。我之所以把它们定为缺点只是为了方便探讨人性，说它们是缺点也是相对的。在 络上，这些缺点被善用，就变成了优点，至少对于我们的商业模式来说这样。我们只是在满足人的正常需求，当然我们在满足的同时也应该注意引导，因为我们做的是一种媒体，是肩负着一定的 会责任的。
通过上面的分析，我们想通过 络赚钱就要考虑人的深层次需求，要结合人性来做，充分考虑人性，尊重人性.这样才能做好!
四、代还软件对养卡真的有效果吗？对信用卡有什么危害？代还软件的本质是什么？
曾经风靡支付圈的外币机器，目前基本销声匿迹了。最近市场上出现了一些XX信用卡管家之类的产品，主要帮助信用卡用户代还，原理大概是将客户信用卡额度的5%的金额转到储蓄卡（非转账、大商户二清代付给客户储蓄卡），然后这个APP会自动帮助客户定期做信用卡还款，在储蓄卡通过20多笔小额代扣还款到信用卡。
原理：信用卡绑定APP，通过快捷支付将5%的资金支付到APP平台商户账户，平台商户账户将资金委托某银行代付给客户的储蓄卡，再通过某支付公司或者某银行的小额代扣通道将客户的储蓄卡无磁无密的分笔扣除代还到信用卡。
风险：平台无资质、无监管、通过该平台的银行卡信息会被截留收集，存在巨大的银行卡信息泄露风险。
例1：由于客户在该平台绑定了快捷支付，信用卡要素信息已经泄露，平台方完全可以在客户神不知鬼不觉的情况下完成盗刷。
例2：由于客户在该平台授权了储蓄卡代扣，客户严重低估了授权代扣的意义和严重性，无需通知无需密码就能通过授权代扣储蓄卡内的资金，在此建议此储蓄卡内如存有较大存款建议转账到其他储蓄卡。
这种产品的核心用了3种支付业务，也就是通常说的线上通道。这3种业务银行和第三方支付公司都能提供，
1、快捷支付通道业务（成本从极低到0.3%不等）
2、委托批量代付业务（大部分银行可免费，收费按笔5毛一块）
3、授权小额代扣业务（或信用卡代还通道成本极低按笔计算）。
快捷支付通道手续费：0.38%左右，个别银行有积分，由于快捷支付通道的成本取决于互联 支付公司去各个银行分别接通道，公司背景、交易规模、公司实力等等促成最后谈判达成手续费标准，大部分互联 支付公司拿到的价格在0.3%—0.4%左右。
比如微信支付宝，由于其为互联 巨头，各种硬软实力使其议价能力超强，各发卡用户给其的手续费平均下来不过0.1%，这也是微信支付宝二维码费率便宜的由来。
现在支付宝微信都不能和银行直连了，必须通过银联来完成跨行结算
（需要提醒的是银联的二维码走的是自身跨行交易系统，其二维码手续费标准根据银联云闪付保持一致，商户也主要是线下商户，所以属于线下交易通道）
本对本通道手续费：0.3%左右，也就是发卡行是A银行，收单方也是A银行。走本银行结算系统，不走跨行结算系统，所以谁要接本对本需要一家家银行去接。这里需要说下，线下交易一般走银联跨行交易系统（需要费用），而线上交易如果需要跨行交易，一般走央行小额交易处理系统。
代扣通道手续费：此种通道可以包装出来所谓的快捷，原本代扣用于普通人在 上公共事业型缴费，持卡人授权代扣，此种通道根据行业不同，成本不同，有的高速公路缴费通道甚至是0元/笔，也有的2元、3元/笔，这些通道被封装后放出来，就被用于35元、50元等封顶类快捷支付的XX钱包上。
市场上很多伪快捷支付通道都是代扣包装出来的，通常会被转手三次、五次的，中间的各方都要抽成，所以各种费率都会有，主要用于套现行业的费率最低的有封顶30元/笔，也有按比例大概0.2%、0.25%、0.3%左右的不等。
代还APP基本都是全是线上支付，违背了信用卡风控提额的标准，要求线 络线上支付占信用卡额度的20-30%，其他消费要求是优质的线下商户【即商户的多元化】，话不多说，看明白了，弄清楚了这种原理，即使没有爆发风险，至少不会浪费自己的宝贵时间，不像APP吹嘘的那样，让你躺着完成自动还款。
这种软件APP就是切入卡奴的痛点，而且很多卡奴都是小白，每天为了还款搞得惶惶不可终日，突然出现了一种可以通过5%的资金来帮助自己还款，如获至宝，如果那样的话，几个月的操作你可要担心你的卡不是被降额就是封卡，到时悔之晚矣！
五、他被营销团队怎么包装的？
营销团队的软文1：
XXX行APP 信用卡管家 ：
——找人代还：每月120～150 甚至200手续费，每年2400
传统养卡特点：
1、手续费高，看人脸色。
2、随时面临封卡降额的风险。
3、成银行高危客户。
——XXX行信用卡管家：每月85手续费，每年1020元。
优点:
1、便宜还省心。
2、美化账单，银联特约商户消费使您账单更完美。
3、提高综合评分，使您额度噌噌涨！
4、5%还款本金就可全额还款。
5、使用便捷，手机APP一键搞定。
营销团队的软文2：
“XXX行”信用卡代还全国招代理，还款1W只需85元手续费，无限代还，自助还款不逾期，安全、稳定、大品牌，XXXXX集团有限公司荣誉出品
代理分润最高万三十五，分润笔笔秒到账
专业解决资金紧张，所有银行信用卡还款，解决压力大客户，激活一次永久使用
苹果APP商城直接搜索“XXX行”下载
营销团队的软文3：
注意：以下是卡奴和被钱所困人群【目标群体】的专长福利，不符合条件者，勿扰
【利用人性罗列了目标客户的痛点】
一、如果你每个月都过着靠信用卡养活的日子？
二、如果你每到月底，都为还信用卡欠款而发愁？
三、如果你已经沦为卡奴？
四、如果你担心因遗忘账单而被列入征信黑名单？
五、如果你的信用卡已经用了多年，却始终很难提额？
六、如果你每月为频繁套现手动还款而消耗精力？
七、如果你希望填平信用卡账单，一劳永逸，不再为每月还款而烦恼？
八、如果以上问题，是你正在经历的烦恼，并希望立刻解决
请扫码支付：XXX元押金
不满意，秒退：XXX元
立刻邀请你进群，并给你前所未有的满意答案
备注：疑心重，怕上当，请勿参与
营销团队的软文4：
信用卡全自动还款系统的10大好处
以及：
比用POS刷卡套现的好详情
总结如下：
第一：账单分期换，避免了到还款日一次性大额还款的压力
第二：小额分期还款，避免了大额套现以及大额还款的降额风险
第三：避免了，遗忘还款日，而影响征信，带来无法弥补的后果
第四：全部还款，100％实体商家，有合法营业执照 备，确保的信用卡的安全
第五：小额度还款，全智能自动操作，有效的解决了手动养卡的麻烦，可以快速提升信用卡固定额度
第六：每一次全自动智能消费，都有积分，可以兑换礼品和服务
第七：信用卡内，只需要保留总额度的5％-10％，既可实现0压力自动还款，避免了自己资金周转的困难
第八：提升个人良好征信，合理打造个人资金池，方便自己大额度轻松融资，让自己的财务变的更加简单快捷
第九：平台实现自用省心、省时、省力、安全、高效、快捷、大大解放了你使用信用卡的烦恼，就好比汽车一样，从手动驾驶时代，跨越到了全自动驾驶模式
第十：提供分享赚取手续费佣金模式，让自己的每一分付出和分享都得到合理的回
以上十大好处，是传统任何POS机无法比拟的
同时，也比市面上超低优惠手续费的刷卡套现，安全性有了绝对的保证
以上我已经为大家总结整理好，你能看懂，你就会使用，你能为别人说明白，你就可以推广赚钱
秋哥以前分享过，今天再次做了更详细的分析，目的是不要被忽悠，因为大家不是每个人都知道这个行业的内幕，包括很多金融中介都为了赚钱而去推广，更不要说很多从事 络营销人员更容易加入，因为这个给人感觉是躺赚，建立所谓的管道收入。
秋哥不针对任何人，只是为了还原代还软件的本质。今天分享到此，后面很快恢复信用卡用卡、权益等的分享。
想了解更多的资讯，请关注秋哥聊卡！
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