天玑科技2017年年度董事会经营评述

4月11日消息，天玑科技（300245）2017年年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

2017年2月，国家发改委发布了《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录(2016年版)》，将新一代信息技术产业列为战略新兴产业，并列了出互联 +、大数据和人工智能等细分领域。公司在国家政策的指引和董事会的领导下，进一步明确了”天玑2.0″战略落地途径，认真开展各项经营管理工作，扎实推动经营计划的贯彻落实，在产品开发、市场开拓、技术积累、行业合作等方面取得了一系列积极的进展。

由于市场竞争加剧，同时鉴于 告期内公司出售参股公司上海复深蓝软件股份有限公司部分股权造成合并范围调整等原因，故而导致公司营业收入有所下降。2017年度，公司实现营业收359,535,979.29元，比上一年同期下降13.83%;营业利润47,992,097.01元，比上一年同期下降6.81%;实现利润总额39,515,021.63元，同比下降32.96%,归属于上市公司股东净利润54,954,319.42元，比上一年同期下降4.88%。

(一) 告期内，公司主要经营情况概述如下：

1、聚焦战略方向，完成非公开发行。为了充实资金实力，推动新业务的发展，巩固和提升公司的行业地位和核心竞争力，公司于2016年4月启动非公开发行相关的事项拟实施智慧数据中心项目、智慧通讯云项目及研发中心及总部办公大楼三个募投项目。2017年3月，非公开发行股票方案获得证监会批准。2017年11月成功完成非公开发行工作，引入鹏华资产管理有限公司、新华基金管理股份有限公司、苏博、邹月普共四家机构与个人股东，发行价格为13.25元/股，发行数量为45,511,698股，募集资金总额为603,029,998.50元。资金到位后，公司有了更强的资金实力，将持续推进一横一纵的战略方向。

2、软件定义存储拓宽产品线，加强行业覆盖。

数据库云平台PBData产品自2014年面世后，收入累计过亿，得到了电信、金融、政府等行业的标杆客户的认可，获得了细分领域内前三的市场地位。以数据库云平台的分布式存储核心技术以及市场影响力为突破点公司着重进行了产品与行业两个维度的拓展。从产品维度看，2017年，控股子公司天玑数据发布了新一代的全系列产品，包括数据云平台PBDataV2、海量分布式存储平台PhegDataX系列和超融合私有云平台PriData三大产品，分别对应于核心数据库、音视频等大数据存储、私有云计算平台三大企业存储应用方向，进行技术优化和产品包装。从行业维度看，天玑的软件定义存储产品已经承载了浙江移动的核心数据库，顺利运行一周年以上，验证了其在高负载核心应用场景下的可靠性，并进入两家全国性股份制商行的总行级应用。

3、与核心客户合作，持续创新。

告期内，公司与核心的运营商客户合作，密切关注前沿技术的发展，采用源于谷歌的Kubernetes技术，提升了云操作系统产品DCOS的性能与可伸缩性，同时加强了系统的DevOps能力，为该省级运营商提供了持续集成与分钟级部署回退的应用管控能力，打造了该运营商集团级的云计算管控平台标杆。同时，现场服务的大数据及AI创新团队，成功为客户搭建了其AI机器学习平台，获得客户信息技术部授予的2017年度技术创新突出贡献奖。公司还与国内领先的保险客户联合创新，使用AI技术进行高危数据库查询的发现与排查，目前已达到98%的准确率，取得了初步成果。

4、优化服务流程，提高服务效率。

为有效支持大客户集团采购的数据中心服务交付，公司在 告期内优化了服务流程，升级了基于移动手机终端的业务支撑系统，在公司范围内推广了更优的考核激励机制和更强的质量保障体系，并强化了本地化团队与企业客户沟通的职能，在保证服务质量的前提下，以同等人力，有效覆盖了更多在保设备和工作量。

5、参与行业标准研制，丰富知识产权。

本 告期内，公司新增取得12项软件著作权，10项商标，1项发明专利，同时另有6项发明专利已进入实质性审查。公司积极参加相关行业国家标准的制定工作，自国家成立ITSS工作组以来，持续的参与ITSS各相关标准的研制，并成为国家信息技术标准ITSS研制和应用单位。 告期内公司获得了中国电子信息行业联合会信息系统运行维护分项资质(贰级),中国电子工业标准化技术协会信息技术服务运行维护标准符合性证书(贰级),中国信息安全认证中心(ISCCC)信息安全服务安全集成(二级)和风险评估(二级)资质，有利于深度发掘IT基础架构国产化的需求。

6、加强业内合作，提升行业影响力

告期内公司旗下子公司天玑数据与知名国产数据库厂商达梦数据库达成了战略合作，双方作为生态应用合作伙伴，将共同不断为客户推出计算、存储、 络、软件融合的一站服务和产品，加强IT国产化合作。此外，公司积极参与工信部下属的中国电子信息产业发展研究院联合多家机构发起的中国大数据产业生态联盟，并于2017年再度入选”中国大数据50强企业”,提升了在大数据领域的行业影响力。同期获得”中国大数据企业50强”的还有腾讯互联 加(深圳)有限公司、华为技术有限公司、联想(北京)有限公司、阿里云计算有限公司、百度公司、滴滴出行等。

二、核心竞争力分析

告期内，公司通过不断的技术创新和市场拓展，合作创新，突出公司的品牌特色，核心竞争力及行业地位呈逐年稳定提升趋势。

一、丰富知识产权，提升公司核心竞争力

1.专利权

告期内，公司新增获得专利证书一项。

3、商标

(1) 告期内，公司新增10项商标。具体如下：

三、持续的研发投入和合作创新

告期内公司持续投入研发，开发新产品，公司控股子公司天玑数据发布了新一代的全系列产品，包括数据云平台PBDataV2、海量分布式存储平台PhegDataX系列和超融合私有云平台PriData三大产品。同时不断积极寻求合作创新， 告期内公司与核心的运营商客户合作，密切关注前沿技术的发展，采用源于谷歌的Kubernetes技术，提升了云操作系统产品DCOS的性能与可伸缩性，同时加强了系统的DevOps能力，为该省级运营商提供了持续集成与分钟级部署回退的应用管控能力，打造了该运营商集团级的云计算管控平台标杆。公司旗下子公司天玑数据与知名国产数据库厂商达梦数据库签署了战略合作协议，双方作为生态应用合作伙伴，将共同不断为客户推出计算、存储、 络、软件融合的一站服务和产品，加强IT国产化合作。

三、公司未来发展的展望

(一)行业所处的发展前景

计世资讯(CCWResearch)的调研数据表明，2017年中国IT服务总体市场规模为2112亿元人民币，同比增长8.5%,行业保持稳定发展。”互联 +”、云计算、大数据、工业互联 等一系列国家政策持续出台，明确了信息技术与经济 会各领域进一步深度融合发展的大趋势。作为互联 、云计算和大数据等产业的重要基础设施之一，国家对数据中心的建设也提出了新的要求。在国家政策的推动下，国内数据中心服务市场将呈现大型数据中心投资热潮兴起和传统数据中心升级改造两大特点，基于云计算的新一代大型数据中心将成为国家和企业建设的重点，从而驱动着数据中心IT基础设施服务市场的发展。计世资讯(CCWResearch)调研数据表明，2017年中国数据中心IT基础设施服务总体市场规模为796.5亿元人民币，同比增长10.4%。由此可见，天玑科技主营业务所属市场有着良好的发展环境。

在天玑科技近年所主攻的云计算市场，经过近10年的发展，云计算已从概念导入进入广泛普及、应用繁荣的新阶段，已成为提升信息化发展水平、打造数字经济新动能的重要支撑。李克强总理在2017年政府工作 告中明确提出”深入实施《中国制造2025》，加快大数据、云计算、物联 应用，以新技术新业态新模式，推动传统产业生产、管理和营销模式变革。结合”中国制造2025″和”十三五”系列规划部署，工业和信息化部编制印发了《云计算发展三年行动计划(2017-2019年)》。在《云计算发展三年行动计划(2017-2019年)》中提及”十二五”末期，我国云计算产业规模已达1500亿元，产业发展势头迅猛、创新能力显著增强、服务能力大幅提升、应用范畴不断拓展，已成为提升信息化发展水平、打造数字经济新动能的重要支撑。”而在发展目标中明确”到2019年，我国云计算产业规模达到4300亿元，突破一批核心关键技术，云计算服务能力达到国际先进水平，对新一代信息产业发展的带动效应显著增强。云计算在制造、政务等领域的应用水平显著提升。云计算成为信息化建设主要形态和建设 络强国、制造强国的重要支撑，推动经济 会各领域信息化水平大幅提高。”此外，2017年2月颁布的《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录》列举了大数据、互联 +、人工智能与物联 的各种产品与应用，这些先进技术与云计算相结合，将深刻改变各行各业的面貌，创造大量的商业机会。

近年以来，公司聚焦IT基础设施产品与服务创新，持续加强云计算、大数据领域的技术积累，因此上述宏观发展趋势为公司发展提供了一个有望实现跨越式发展的大舞台。

(二)公司发展战略

2018年，公司将在”IT架构国产化的开路先锋”战略定位的指引下，继续深耕基础架构国产化和行业互联 化两大战略发展方向。公司将在目前的产品与客户基础上，坚持自主研发和技术积累，加强与客户共同创新，并借助资本的力量，争取更高的市场占有率和影响力。

在基础架构领域，天玑将继续坚持”以可信赖的IT服务为基础大力拓展客户市场，以持续创新的自主产品积极满足客户发展需求”,推动IT基础架构国产化。一方面，公司将致力优化企业数据中心服务，提升服务效率和服务质量，拓展市场，并与核心客户联合创新，把互联 的技术架构与系统管理模式，引入到企业数据中心落地。另一方面，公司将在云计算、大数据领域坚持自主研发，通过控股子公司天玑数据，进一步聚焦软件定义的数据存储产品，并加大市场营销力度，提升品牌形象与口碑，推广到更多的行业客户。

2018年，公司也将积极尝试用人工智能技术加强自身产品，并使用人工智能技术帮助企业解决实际应用中的问题，形成标杆客户。

行业互联 化是天玑战略落地的另一大方向。随着互联 /物联 技术对生产生活领域的渗透，互联 公司影响力的扩张，互联 +的模式深入人心；与此同时，运营商对窄带物联 和5G加大投入，客观上加强了物物互联的基础。因此，许多行业都在数字化转型的过程中。所谓数字化，并非是一项单一的技术，而是云计算、移动化、物联 、数据分析、人工智能乃至信息安全等一系列技术的组合，甚至有可能改变行业格局与商业模式。天玑将在2018年发挥手中的云计算和大数据技术积累，加强对物联 技术的布局，与核心客户紧密合作，寻求用创新技术解决行业共性问题，探索行业云建设运营的机会，提供有价值、有特色的企业云服务。

2018年公司将围绕上述两个战略方向，在云服务、大数据、物联 乃至信息安全领域，更为积极和系统化地寻求外延式发展。2015年年初，公司参与北极光创投旗下的人民币基金，以便拓展投资渠道，降低投资风险；同年，控股子公司天玑数据对深圳市杉岩数据技术有限公司的投资，并于2017年获得顺为资本领投的下一轮投资。经过近年来对上述投资项目的持续跟踪与管理，有助于公司拓宽眼界，提升早期投资能力。在后续工作中，我们将会”早期股权投资”和”并购控股”双管齐下，夯实技术优势，强化产业链布局，增厚公司业绩。

总而言之，天玑将加强研发投入和市场推广，提升企业品牌与市场地位，利用云计算、大数据、人工智能等先进技术，提升IT基础架构服务的效率和质量，推广自身的软件定义存储及其他产品，并与核心客户合作，云化基础架构和行业特色应用相结合，积极推进行业云的布局与建设；同时借助资本力量，围绕着上述的两大战略方向，更积极地进行投资和并购，寻求新的利润增长点，营造良好的企业生态环境。

(三)公司2018年度经营计划

1、产品与服务并举，深耕数据中心。

2018公司将依托智慧数据中心研发募投项目，持续投入研发基于容器技术的弹性智慧数据中心项目，形成有竞争力的云化数据中心管理软件产品，并不断健全以市场为导向的研发体系，使产品研发成果更容易向市场转化，提高研发流程管理的水平，提升研发团队的技术创新能力和整体开发效率。同时，凭借技术创新和管理优化，保障数据中心服务质量，提高服务效率，并积极努力将自身的云计算、大数据产品导入服务客户。公司将通过服务与产品双驱动的方式，巩固主营业务，拓宽客户群，提升对行业客户的粘性与影响力。

2、与客户共同创新，促成行业云服务落地。

3、加大研发投入，聚焦软件定义存储。

根据CCW计世咨询的行业分析 告，中国的软件定义存储市场到2020年将超过百亿产值。大数据的落地存储将是一个刚需。2018年，公司将以控股子公司天玑数据为支点，加强其目前已形成的三条产品线，持续投入研发和市场推广，争取在新兴的软件定义存储领域获得市场领导地位。

4、加速外延式发展，强化公司核心竞争力。

围绕公司发展战略，提升公司的投资、管理与整合能力，积极寻找和储备与公司发展方向契合，能形成协同效应的目标企业，并购控股与少数股权投资相结合，实施外延式发展，以期增厚业绩，优化产业链布局，提升公司的核心竞争力。

5、加强市场推广，提升企业形象。

2018年，公司将顺应国家战略与政策指引，围绕”IT架构国产化的开路先锋”的战略定位，加强营销策划、市场活动与对外战略合作，提升公司的市场地位和企业形象，宣传公司的产品和客户标杆，突出重点行业通用性的解决方案，从而加强现有客户与合作伙伴的信心，更有效地吸引潜在客户与合作伙伴。

6、加快实施非公开发行募投项目，加速实现公司核心战略

2018年公司将积极实施非公开发行相关募投项目，推动新业务的发展，拓展业务规模和市场空间，巩固和提升公司的行业地位和核心竞争力，进一步提升公司价值，更好地回 上市公司全体股东，加速实现公司核心战略。

(四)可能面对的风险

1、IT市场转型导致的竞争加剧风险以Google,Facebook等国外互联 公司提倡的以开源技术为基础的变革，带来了整个IT界的巨大变化。这些分布式、X86化的革新技术，逐步地被以BAT为代表的中国互联 公司吸收并掌握，提出一个全新、开放的IT架构概念，并影响到所有的传统客户，而我们过去所敬仰的IT巨头，如IBM和HP,却出现了大规模裁员的情况。同时，从国内环境来说，自”棱镜门”事件以来，国内各级政府都逐步落实”去IOE”,以安全自主可控为先，再加上本届政府提倡互联 +,使得国内一些以新技术和新商业模式为核心的公司迅速成长起来。IT技术的发展日新月异，如何能够紧紧跟随甚至创造潮流成为IT公司永恒的课题，不能赶上潮流就会陷于被动甚至被淘汰。天玑科技作为数据中心IT基础设施服务行业中的知名企业，将面临市场转型所带来的竞争和巨大挑战。

2、毛利率波动的风险

由于天玑科技为技术和人员密集型企业，劳动力成本的不断上升，导致毛利率下降。同时，随着市场环境的影响，公司备品备件成本出现波动，亦导致毛利率的波动。此外，公司创新型业务的拓展，也将导致毛利率的变化。其他方面，诸如客户结构、公司经营的地区范围、竞争态势的变化，亦将导致毛利率产生波动。

3、新业务的市场开拓风险

告期内公司对于云计算和大数据等不同领域投入了大量的研发力量，已经取得丰富的基于互联 技术的研发成果，如PCloud云计算管理平台、DCOS分布式数据中心操作系统、PBData一体机、PhegData分布式存储等产品。对于公司新业务的市场开拓可能存在以下风险：

(1)鉴于新产品新方案的形成时间较短，部分客户对相关设备及解决方案尚处于测试或观察期，未来该类新业务是否能够广为市场接受并形成对原有产品的替代仍存在一定的不确定性。若新业务的市场推广不及预期，可能对经营业绩产生不利影响。

(2)目前存储市场的主要国内竞争对手为华为，存在不计成本低价竞争的现象，可能导致竞争激烈导致毛利率下降的风险。持续研发升级，技术壁垒的优势如果不能一直保持，也会存在加剧竞争的风险。

(3)国外新技术新产品的更新替代，也会对公司现有新产品的市场开拓造成影响。

4、应收账款增加风险应收账款较大的原因是公司按照与客户之间的合同确认相应的应收账款，结算与回款存在时间差，导致公司应收账款金额和占比均较大，公司按照既定会计政策在期末对应收账款计提了相应的坏账准备。虽然应收账款余额较大，但公司客户一般是省级运营商、政府部门、资金实力较好的金融等企业等，资金回收保障较高，应收账款发生坏账的风险较小。但是，随着应收账款余额的增长，并不排除个别项目在未来可能出现呆坏账金额大于已计提坏账准备的情况，对公司盈利水平造成不利影响。