超图软件2018年半年度董事会经营评述

8月16日消息，超图软件（300036）2018年半年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

告期内，公司抓住地理信息行业发展机遇、围绕董事会制定的年度经营计划，充分发挥自主创新、积极推进市场拓展，取得了良好的进展，巩固公司在地理信息领域的领先优势，进一步扩大了公司的品牌影响力。

(一)市场拓展

1、基础软件板块前景良好

随着IT技术的发展与推进，GIS基础软件应用领域不断扩大。作为通用性强的工具型软件，GIS基础软件发展恰逢良好时机：一方面，互联 、云和大数据、人工智能等IT领域的发展为GIS基础软件发展提供了良好的基础环境和技术条件；另一方面，我国政府的GIS应用水平已处于世界领先水平，包含三维GIS在内的应用十分广泛，为催生出成熟的产品铺平道路。此外，受益于国家在信息化建设工作的指导意见中明确提出的”安全”、”可控”、”自主”的政策要求，公司也将迎来国产化替代的发展良机。目前，我国地理信息行业技术环境和市场环境步入成熟期，GIS软件未来将迎来黄金发展期。

告期内，基于GIS基础软件的四大核心技术，公司积极探索GIS与IT技术的融合，不断深化及扩充GIS的应用场景，推动GIS技术在下游领域的应用，持续占领行业技术制高点。其中，新一代三维GIS和大数据GIS为智慧城市建设和管理开创了全新的模式，使得城市管理工作向前能够延伸到城市规划设计、向后借助大数据优化让城市治理更加精细化。此外，BIM与GIS的深度融合，也使得城市管理进一步深入到城市建筑的每一个构建细胞，将为城市和工程领域打造规划、设计、运营管理等新的工作模式，开创广阔的市场前景。

基于行业领先的自主创新的技术以及良好的市场前景，公司基础软件业务不断快速发展， 告期内，公司基础软件合同额同比增长48.8%。

2、应用软件板块持续发力应用软件板块是公司基于领先的GIS基础软件技术为客户提供国内领先的GIS行业应用软件产品与软件项目开发服务的一大板块。 告期内，业务主要围绕四大产品线开展：?大资源产品线：包括不动产登记与管理、自然资源登记与监管、土地利用调查与管理、土地市场管理、房产交易房管理、多规合一、城乡规划和城市设计等；?大智慧产品线：智慧城市时空信息云平台、智慧城管、智慧 管、智慧 区和智慧园区、建筑智慧运营；?大环境产品线：环保、气象和水利等；?大国防产品线。

1)大资源产品线

不动产登记由平台建设延伸到数据共享服务：不动产登记数据应用广泛，全国各大银行、税务等机构都需调用相关数据来办理业务，在不动产登记基本实现全国联 后，实现多个部门之间的互联互通、挖掘不动产登记数据潜在应用价值具有广阔的市场空间。公司积极探索不动产登记数据共享服务新模式，在青岛、临沂、柳州等地试点不动产数据与银行、法院、税务等部门的共享模式。

积极创新互联 不动产服务新模式：2018年7月31日，自然资源部印发《关于全面推进不动产登记便民利民工作的通知》，通知要求”……创新机制，全面推行不动产登记便民利民举措”。我公司进一步升级不动产登记平台功能，深度融合”互联 “、”PC”端和”移动”端双轨并行，”线上”和”线下”协调联动，公司不动产查询一体机已在多个地市投入应用。

数据整合业务以及农村土地确权业务集中开花：2018年7月31日，自然资源部发布《关于全面推进不动登记便民利民工作的通知》，要求：”各地应进一步做好登记资料移交和整理，全面完成集体土地所有权、城镇国有建设用地使用权和房屋所有权的存量现势登记数据清理、关联挂接、补录补测和整合入库等工作，并于2019年6月底前完成向部汇交。开展自首次登记到现势登记以来的历史登记数据清理整合工作，建立健全”全生命周期”不动产登记数据库，并逐步汇交，力争2020年底前基本完成。加快推进”房地一体”的宅基地使用权和集体建设用地使用权确权登记颁证工作，力争按照《国民经济和 会发展第十三个五年规划纲要》的要求于2020年底前全面完成，并以县市为单位，及时向部汇交成果。”公司承接了国家不动产平台建设以及1000余个市县的不动产登记平台建设，并发布了数据整合相关的应用软件产品，基于已有平台建设先发优势以及丰富的数据整合经验，未来公司将与子公司在不动产数据整合以及农村土地确权方面携手合作，不断扩大市场占有率。

三调业务稳步推进，商机储备充分：2018年2月，国务院印发了《第三次全国土地调查实施方案》，进一步明确了国土三调的目标任务和调查内容。根据国家发布的三调相关技术方案要求，结合在国土行业近二十年的信息化建设经验，公司研发了集外业调查、数据建库、数据管理和共享应用等四款软件在内的三调软件产品，为国土三调提供完整、有效的解决方案。 告期内，公司中标多个国家和省市级国土三调项目，目前商机储备充足。随着机构改革的完成，国土三调项目将不断落地，三调业务将得到有力释放。

根据2018年7月31日第三次全国土地调查工作通气会，我国将开展自然资源统一监测评价，构建”1 X”型自然资源调查体系，加快推进与水、草原、森林、湿地等自然资源现有调查的实质融合，查清各类自然资源在国土空间上的水平分布。据此，全国土地调查将向全面开展自然资源调查过渡，公司大资源产品线业务市场空间广阔。

城市规划业务迎来重要发展期，业务不断突破：近年来，随着城市信息化建设步伐的加快，城市规划行业正处于空间规划体系重构、规划转型变革、精细化治理等多重改革叠加的发展期。GIS对地理空间信息高效、快捷、灵活和全方位的把握，可使城市的规划、设计、建设和管理活动获得有力的技术支持。其中，对于平面化规划管理无法全面满足管理需求的问题，通过公司二三维一体化技术可有效地解决，更好地表达和展现规划成果。 告期内，公司子公司上海数慧中标多个城市规划和城市设计相关项目，包括威海中心市区城市设计与”多规合一”综合应用规划项目(1250万元)、拉萨规划空间数据中心及”一张图”展示分析系统项目(980.6万元)、金普新区”多规合一”空间基础数据”一张图”及平台建设项目(876.58万元)等。

2)大智慧产品线

大智慧业务线方面，公司持续保持稳定的竞争优势。围绕自主创新GIS平台优势及新型智慧城市建设要求，公司深耕于智慧城市信息资源共享及应用领域，目前拥有以智慧城市时空大数据与云平台为核心，覆盖 格化城市管理、 格化 会服务、 格化 会综合治理的多 格融合业务线及智慧 区、智慧机场、智慧园区、智慧校园等多个智慧行业解决方案。

时空大数据与云平台业务不断发展：作为”智慧城市”整体框架中一个重要的、不可缺少的时空基础设施，是建设智慧城市的关键性基础信息平台。继国家发展改革委和中央 信办联合印发《新型智慧城市建设部际协调工作组2016-2018年任务分工》后，2017年国家测绘地理信息局出台《智慧城市时空大数据与云平台建设技术大纲》(2017版),进一步明确了时空信息云平台作为时空基础设施的基础，将以数据服务、功能服务、接口服务、基础设施服务和知识服务为核心，形成服务资源池，建立服务引擎、地名地址引擎、业务流引擎和知识化引擎，通过云服务系统，为各种业务应用提供按需服务。公司核心的地理信息共享交换平台及时空云平台产品已在重庆、大连、西安、呼和浩特、石家庄、郑州、兰州、南宁、桂林、柳州、克拉玛依等近百个城市开展应用，并取得良好应用效果和用户反馈。 告期内，公司先后中标北京市西城区时空云二期(278万元)、大连市时空云一期(579万元)、柳州市时空云二期(1430万元)、西安市时空云二期(933万元)、平顶山市时空云(459万元)等。未来，公司将持续深耕时空大数据与云平台业务，积极发挥时空云在智慧城市建设中起到的基础设施作用。

单一的 格化城市管理升级为多 格融合的城市综合治理：城市是一个开放的系统，在建设新型城市的过程中，城市难免”不生病”。十八大、十九大针对城市治理提出了”从源头治理，借助综合执法，实现共建共享”的顶层设计方案。 格化管理无疑是解决城市病/ 会治理失灵的一剂良药。公司已经实现了单一的 格化城市管理向多 格融合的 会综合治理产品线的升级，并已在西安、芜湖、北京等地投入应用，公司产品在北京”街乡吹哨，部门 到”的新一轮城市治理革新中发挥了标杆示范作用。随着大数据、AI、BIM等先进技术的不断涌现，公司积极引入这些新技术，实现了更加智慧的多 格融合管理平台。目前基于 格运用时空大数据提升城市治理能力和政府服务水平已成为行业趋势。公司在这一领域目前已走在前列。

3)大环境产品线

水利、气象、环保等与环境相关的业务进行整合，构建基于GIS的大环境解决方案：一方面，公司继续保持原有的传统一张图产品优势，并基于大智慧产品线的时空信息云平台着力构建统一的自然灾害防灾一张图平台；另一方面紧抓政策热点需求，提早布局相关业务产品研发，并不断深入行业核心业务。

着力构建自然灾害防灾减灾一张图平台：公司基于GIS传统优势的行业共享一张图平台继续发力，包括水利一张图、环保一张图、气象灾害一张图等，在相关行业已经得到了成熟的应用，其中”全国水利一张图”曾获得测绘科技进步奖特等奖。目前公司正在着力基于时空信息云平台打造自然灾害防灾减灾一张图，未来有望在国务院新组建的应急管理部的相关业务中一展身手。

紧抓河长制、湖长制的机遇，承建国家级河长制湖长制管理信息系统：中办国办先后在2016年底和2018年初提出了《关于全面推进河长制的意见》和《关于在湖泊实施湖长制的指导意见》，为全面推行河长制、湖长制工作提供信息技术支撑，实现跨层级信息共享，保障河长制湖长制主要任务与保障措施落到实处，公司基于SuperMapGIS建立的全国河长制湖长制管理信息系统应运而生，并于2018年1月1日正式上线运行。各省、市、县、乡在河湖分级数据处理与入库的基础上，利用全国河长制湖长制管理信息系统，进行地方填 ，构建河长制湖长制动态台账，建设全国河流湖库全覆盖的河长制湖长制基础数据库。

在国家平台统一协调下，目前江西、湖北、福建、陕西等省市率先开展各省级河湖数据填 工作，其他省从2018年3月开始，陆续开展河湖数据填 工作和省级河长制信息化总体规划编制。全国河长制湖长制管理信息系统的建成，为2018年年底前全面建立省、市、县、乡四级河湖长体系奠定了坚实的基础。

率先研发基于”三线一单”的数据共享与应用平台，助力建设生态文明和美丽中国。2018年3月11日，第十三届人大第一次会议通过宪法修正案，建设生态文明和美丽中国，首次写入宪法，本次会议同时批准国务院机构改革方案，组建生态环境部，作为国务院组成部门。公司在2018年对生态环保领域加大投入，且不断深入环保核心业务，利用GIS优势赋能生态环保。例如，围绕生态环保部2018年的重点工作之一”推进长江经济带以地市为单元编制‘三线一单’，坚持规划环评与项目环评联动，依法依规做好重大项目环评管理。”结合公司的GIS优势，率先构建了”三线一单”数据共享与应用平台，可以实现成果数据管理与共享、规划环评带图审批等业务。在生态文明思想的引领下，公司的环保业务产品未来空间可期。

4)大国防产品线

告期内，公司大国防业务进一步完善战略布局，包括业务布局、团队布局和解决方案与技术布局。

在业务上，由原来重点在中央兼顾战区和军兵种到当前的中央、战区和军兵种同步推进。为了配合这一战略，公司新增布局了北京、西安、武汉三个营销与项目实施团队，以便能够及时对京外军事项目进行拓展和支撑，提升客户满意度。在解决方案和技术方面，随着军用时空信息云研制工作的结束，基于军用时空云的应用推广工作成为重点，相关部门的地理信息应用由点成面，呈现快速扩张趋势。公司在后勤保障领域的项目实施顺利，得到用户的认可。同时在军事作战指挥领域、基地演习联合导调领域完成了新业务的解决方案和技术储备。借”军民融合”的东风，公司产品进入军工主流应用领域，公司大国防业务初见成效，由战略储备期转向项目落地期。

3、国际业务板块开花结果

告期内，公司持续加强对国际板块的投入力度，通过积极参与海外行业展会、开展GIS技术培训班，进一步扩大了公司产品在海外同行中的影响力，提升了品牌知名度。2018年5月，公司参与了土耳其国际测绘师联合会全会，展示了大数据GIS、新一代三维GIS、跨平台GIS、云端一体化GIS等技术方面的最新进展与突破以及相关应用案例，备受国际地理信息同行的关注。同月，日本超图主办了日本GIS深度应用论坛2018,吸引了来自富士通、日立、软银等IT巨头的AI及大数据部门和日本综合建设行业五大超级巨头的专家代表参会。6月，泰国华裔商会代表一行70人莅临公司，就公司发展近况、技术创新成果以及国际化等方面进行了专题调研。商会代表对公司的先进的技术与前沿的应用印象深刻，双方从中看到巨大商业合作价值，公司将进一步开拓泰国市场，为泰国用户带去针对性的GIS解决方案。同时，公司积极响应国家一带一路政策，以”走出去”的形式举办了GIS技术研讨会海外专场十余次，进一步加深当地同行对公司产品的了解。

自2017年下半年公司加大国际市场投入力度以来，国际业务目前已经初见成效。 告期内，公司与印尼相关客户签订平台软件采购订单，合同金额约为人民币320万元。公司正在印尼、泰国、土耳其、马来西亚、菲律宾等国积极拓展，未来有望进一步加大海外市场的占有率。

4、云和大数据板块有力发展为满足更多企业用户和行业用户的多元化需求，地图慧不断优化产品，提升技术，对地图慧企业平台进行优化升级，并发布2.0升级版，进一步优化产品功能与性能，并上线多样化的功能模块。 告期内，地图慧积极进行客户拓展，除在物流、家电连锁、快销零售、金融保险、房地产行业等行业提供地图应用服务以外，公司与日立电梯、泸州老窖（000568）、光明牧业、瓜子二手车等企业进行合作。 告期内，地图慧大众注册用户数达到83万，企业注册用户数超过5万，合同额同比增长132%。

除地图慧以外，公司在线GIS平台帮助企业与组织用户实现GIS数据的安全、快速上云，为用户提供最便捷的方式托管云主机、提供丰富专业的在线GIS分析工具协助深入挖掘数据的空间价值，同时提供多种类型的SDK访问以及使用GIS数据，协助便捷行业应用开发，提升运维效率，缩短项目周期。 告期内，基于公司创新的云产品及优质云服务，公司入选”2018年最具活力与创新可能的云计算服务商TOP100″,较2017榜单排名上升近一倍。

未来公司将不断推进在政务云IaaS、PaaS、SaaS等领域的研究与合作，为打造一个应用丰富、管理有序的云服务市场而不断努力。

(二)品牌建设

告期内，公司亮相台湾地理资讯学会年会暨学术研讨会、第26届国际测绘师联合会全会、第26届国际地理信息科学与技术大会、东京GIS深度应用论坛等海峡两岸及国际性会议。 告期内，公司在济南、太原、成都、北京等地联合举办第三次全国土地调查软件技术研讨会，推广并完善公司三调业务产品及应用方案，强化与合作伙伴的合作。

此外，公司将于2018年8月29日-31日，召开以”地理智慧，升维赋能”为主题的2018GIS软件技术大会，本次会议将聚焦三维GIS和大数据GIS等领域最新突破，以及AI GIS的最新探索，展示业界标杆应用成果，分享丰富行业解决方案。

基于公司优质产品及服务，公司入选”2018中国软件百强企业”,”中国自主可靠企业核心软件品牌20强”。公司新一代三维GIS平台产品获2018年测绘科技进步奖特等奖，公司承接的GIS应用工程荣获2018年中国地理信息优秀工程9金11银5铜。

市场活动力度的加大以及各项荣誉的获得进一步扩大了公司自主软件产品的影响力和知名度，提升公司在核心技术、人才培养、品牌渠道、市场资源方面的能力，提高公司的市场竞争力。

二、公司面临的风险和应对措施

(1)上下半年业绩不均衡风险

公司利润的实现具有明显的上下半年不均衡特点，下半年实现的收入占全年收入的比例较高。公司提供的地理信息系统产品和服务的用户多为政府部门或其事业单位，客户一般在上半年制订采购预算，发布招标公告；正式采购合同通常在下半年签订，故此公司业务合同的签订主要集中于下半年。公司能否有效地维护和拓展客户资源，保证下半年合同签订额保持增长，并确保合同的实施进度，将决定下半年收入和利润能否保持良好增长。如果客户招投标进度延缓，或对公司软件产品和技术开发服务的需求下降，都将可能影响公司下半年合同的签订，进而影响全年的业绩，并导致全年盈利情况存在不确定性。

应对措施：公司将进一步有效整合和拓展各方资源，充分发挥公司的技术储备优势，丰富和优化公司的解决方案和业务结构，不断提升产品和服务质量，扩大客户覆盖范围和市场影响力，在维护现有客户资源的基础上加强企业客户的开拓力度，实现主营业务收入水平的均衡提升。

(2)项目管理风险

应对措施：公司将进一步完善项目管理机制，加强项目重要节点的里程碑监控，合理分解项目总进度控制、主进度控制和详细进度控制，落实项目责任制，实现工程项目的有序管理，确保项目按时按质交付。

(3)应收账款坏账风险

公司主要客户为各级政府和其事业单位，办理采购结算周期较长，因此公司应收账款年末余额较大。

截至2018年6月30日，公司应收账款净额为6.24亿元，虽然公司应收账款整体处于合理水平且欠款客户还款能力强、信誉良好，但公司仍存在应收账款不能按期回收或无法回收产生坏账的风险，从而对公司资金使用效率及经营业绩产生不利影响。

应对措施：公司将进一步完善应收账款催收和预警机制，持续加强应收帐款的管理，提高资金运转效率，合理把控风险。

三、核心竞争力分析

告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。