#西安工作#在西安从事软件销售工作一个半月，说说心得体会。
首先是产品，公司产品已经研发结束，是一个平台型软件，主要致力于教育方面，所以也是对公的，公司的产品共计22个模块，自己也在了解产品，作为一个销售人员，了解产品是最基础的事情，并且在组织自己的语言怎么去宣讲，见到客户怎么说，怎么去匹配，都是自己面临的问题，自己也在逐步摸索钟。
其次是需求，自己这一个半月一边在学习产品，一边在陌生拜访，当然陌生拜访拒绝得多，但是收获也很多。对于拒绝，自己是这么理解的，毕竟是陌生拜访，拒绝当然是正常的，每见一个客户都能好好沟通倒是不正常的，所以自己也没有什么碰壁这一说。获得的信息主要是：这一行业是政策导向正在往下推的行业，而且教育局和学校也都积极性很高，都希望利用信息化来提升学校管理工作和提升教学水平。所以市场没有问题，需要的是产品的匹配和资源的互通。
最后是资源，因为接触软件销售这一行业时间不长，前期是房屋销售，所以资源也不能互通，所以导致前期碰壁比较多，这个需要时间去建立，陌生拜访也是一种有效的方式，其实一直觉得最原始的方式往往是最有效的方式，但是时间太慢，初步预估需要4-6个月去筛选意向客户，或者是可以沟通的客户，的确是遇到了很大的困难，但是需要时间去建立和完善。
销售是一种充满挑战的工作，产品，需求，资源，缺一不可，既要完全熟悉产品，倒背如流，并且有专业的说辞去推销产品，又要建立资源，去行之有效地去匹配产品，这样才能快速的推销，但是还是要有自己的推销渠道，总结下来有三点：一个是建立自我的销售渠道，一个是建立资源互通的销售渠道，一个是合作类型的销售渠道。这三项销售渠道对自己来说也都缺一不可。#销售#
回来西安上班一个半月，自我定位一定要坚持不懈地去跑市场，而且不要介意碰一鼻子灰，了解产品特性和介绍，总会有匹配的客户，而且不能停，需要从量变引起质变，才能跑通市场。销售最难的是坚持，只要坚持下去，就会有收获。加油。#软件#
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