程序员：关于编程，其实有些事情是这样的，你都知道吗？

一、90%的编程工作来自内部软件

计算机专业的学生，可能有一种错觉，觉得大部分程序员，都在编写公开出售的软件或者通用软件。

这种看法是不对的。大部分程序员，实际上编写的是不公开的企业内部软件，比如追踪费用的软件、优化装运成本的软件、帮助记账的软件、设计新部件的软件、计算保单价格的软件、识别恶意订单的软件等等。

内部软件的开发，通常非常乏味，令人厌倦。因为它们的技术复杂性低、技术决策非常保守、预算很少、缺乏长远考虑。但是，世界上大部分编程工作都是这种。你如果想入行程序员，你就要有心理准备去接受这样的工作。

二、好的程序员专注于为公司带来价值

很多公司的经理不懂计算机，在他们心目中，程序员就是一群高成本的劳动力，只会在一台复杂的机器上干一些难懂的事情。

如果你自称为”码农”，只会写代码。当公司需要压缩成本的时候，某些经理首先就会想到解雇你，因为你的工资高。

正确的做法是，你应该把自己描述成与增加收入、降低成本有关系的人，比如”xx产品的开发者”或”改进者”。有一个 Google Adsense 程序员的自我介绍，是这样写的：”Google 公司97%的收入，与我的代码有关。

三、如何提高求职时的谈判能力？

（1）记住你不是在求职，不是在展示编程技巧，而是在推销某种商业问题（增加收入或降低成本）的解决方案。

（2）面试时，要有自信，要平等的对话。你要的是一个互利的录用合同，不要每次对方提出要求，你都说Yes。

（3）雇主可能会问”你的上一份工资是多少”，他们其实在说”给我一个理由，压低你的 酬”。你要想好如何适当地回答这个问题。

（4）要还价。这里不仅仅指钱，还指其它你关心的方面。如果你无法要求更高的薪水，那就试着要求更多的假期。

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