小白也能开发客户

开发客户就像你在追你心爱的姑娘，外贸行家自然是迎娶爱人走上人生巅峰。而外贸小白们只能当个单身狗看着别人“秀恩爱”，自己蹲在角落默默吃着狗粮。今天我就想给大家讲一讲小白也能开发客户的厉害方法套路。

首先你要确定目标客户：卖什么，谁需要。

然后你要想好别人为什么选择你：你的优势。

最后如果成功了怎么留下客户：保持联系，主动问好

那么首先就来说说你怎么确定目标客户

开发客户第一步也是最重要的一步就是锁定目标。找寻自己与客户间的线索。知道什么客户最需要你。这就是锁定目标客户。

那么你通过你自己的产品确定了自己的意向客户之后，就要通过各种方式来寻找客户了，而我们就要学会主动开发客户，比如去google等搜索引擎上搜索意向客户，通过领英，推特，脸书等 交平台搜索也向客户。这些都可以，但是花费时间比较多，我给大吉推荐一个工具，可以直接在上面搜索客户，搜索到后可以直接提取联系方式：
http://t.smartsousou.com/q/E3D027这样就可以省去你各个平台一个一个搜索的时间了。

然后就要给客户看到你的价值了

知道女神想要什么就要抓紧行动啊。如今互联 、 交媒体和智能手机的发达为你提供了无数与“客户上帝”亲密接触的机会，能否持续有节奏的为客户提供所需价值是客户转化的关键。

迈向外贸老司机第二步：利用好外贸客户孵化主战场的邮件渠道。外贸老鸟知道如何用最低的时间成本获得最高效的产出：邮件自动化。

如果你说邮件自动化软件你也在用，那么问题就出在你是否选对了软件。好的邮件自动化软件，比如贸立方，会引导你为客户分组，建立孵化客户业务的需求模板，按照一定的时间节奏和阅读逻辑为每一个群组客户进行持续数月、持续频率的营销沟通。而这一切都是系统自动完成的。另一个优势是每一次沟通的阅读情况、打开率、送达率等数据都会自动收录归集，可以使客户的需求更清晰，为后续孵化跟进提供最精准的数据支持。

最后则要留住客户

任何不以留住客户为目的的“勾搭”都是耍流氓。客户认可、参与了你的营销campaign， 好不容易搞定的，哪能放任Ta说走就走呢？

迈向外贸老司机的第三步：留住客户，提升客户粘性。你需要一个客户库，我说的当然不是你那张Excel表，你需要一个真正的客户管理系统。它可以归集每个客户从第一次互动到结束的所有营销互动，每个成单客户的需求和兴趣，你都了如指掌，让你在之后的营销的时候能提高你的效率、事半功倍。

虽然追赶老司机任重而道远，但是其乐无穷，既然选择了外贸这条不归路，就要尽量让路边盛开花朵，奔着遥远的目标努力才不枉此行不是。希望以上三点能让外贸小白们，扔掉手中的狗粮，尽快登上人生巅峰，迎娶白富美。