品牌跨界联名玩得火热 警惕热度来得快去得快

肯德基指甲油、泸州老窖香水、老干妈卫衣……品牌联名对于消费者而言并不陌生。近日,为吸引消费者,河南郑州一条小吃街上相邻的几家餐饮店联名推出“黄桥沙拉”团结套餐,消费者能一次吃到黄焖鸡米饭、过桥米线、沙县蒸饺和兰州拉面的组合套餐。有咨询分析师表示,联名产品满足了消费者猎奇心理,有助于品牌的年轻化形象打造,但产品的核心竞争力才是基础。

■廖木兴/图

话题足价格高,联名产品容易出爆款

在 交平台上搜索联名产品,可谓“只有你想不到”,大白兔味洗护套装、螺蛳粉TTOUCHME固体香膏、必胜客与气味图书馆联名榴莲比萨香水,六神、英雄与Rio联名鸡尾酒、冷酸灵与小龙坎火锅联名牙膏……真是想想那味道都觉得刺激。除了这些嗅觉感官刺激,包装设计也是品牌联名的一大着力点,比如健力宝等与故宫联名,味全饮料、爱逸软奶牛轧饼等梵高、莫奈画作联名,独特的包装设计让一些消费者心甘情愿为商品的颜值埋单。

有惊喜有失望,消费者称买的是情怀

联名有助年轻化,核心竞争力是关键

针对餐饮品牌频繁跨界联名的现象,艾媒咨询分析师表示,这与食品餐饮零售市场上的竞争激烈有关,除了不断推出新的产品样式,头部品牌也需要通过跨界联名发展、 交媒体营销、场景化营销等与其他品牌做出差异化,抢先占领市场份额,巩固其地位。此外,为了迎合客户群体的猎奇心理,通过寻求跨界合作,不断推出跨界联名产品,时刻保持产品的新鲜感,营造年轻化的品牌调性,也是品牌年轻化印象的关键。