三问新消费｜买杯奶茶能顺便“炒股”？奈雪的茶推虚拟炒股图破局

买杯奶茶就能顺便炒股，这事你见过吗？

近日，新茶饮品牌奈雪的茶发行虚拟货币奈雪币，消费者可以用它兑换打折券和苹果MacBook Air电脑等礼品，甚至还能用来炒股票。

此事在 上引起广泛热议的同时，也引发疑问：这种活动合规吗？奈雪的茶在近半年多来频繁推出各种营销活动，又是为什么？上市一年来，奈雪的茶股价已跌去超六成，喜茶和奈雪降价等新闻，也让人感受到这些新茶饮品牌的变化，曾经风光无限的新茶饮不香了吗，它们能否续写新故事？

一问：虚拟炒股活动合规吗？

奈雪币可在奈雪商城兑换各种打折券，集齐20万奈雪币甚至可以兑换苹果MacBook Air电脑。值得注意的是，奈雪币还可以买入/卖出虚拟股票，奈雪虚拟股票和它真实的股票涨跌绑定，虚拟股价=奈雪港股真实收盘价*港币兑人民币汇率。另外，虚拟股票可加入杠杆借币玩法，用户可选择x2、x5、x10倍杠杆向奈雪官方借币。

对于这种新式营销活动，有顾客表示赞赏：“人生中第一次‘炒股’经历竟然是通过买奶茶获得的，奈雪的活动很新颖，很有趣。”但也有很多顾客对此感到疑惑：“发币、炒股，这种活动真的不违法吗？”

但也有一些律师认为，这种活动并非完全没有法律风险，因为“奈雪币”和“虚拟股票”的玩法容易涉及“押涨跌”式的 络博彩，需要商家注意规避类似行为。

二问：频推营销活动焦虑什么？

但与此同时，奈雪的茶近一年来过得并不如意，陷入了经营和增长上的双重困境。

今年3月29日，奈雪的茶公布了其2021年的业绩。财 显示，2021年公司总营收42.96亿元，同比去年上涨40.5%；门店经营利润达5.92亿元人民币，较2020年提升约68.4%；但经调整净亏损金额达1.45亿元，而2020年同期这个数字为盈利1660万元，由盈转亏。

经营上的困境还反映在其股价上，自去年6月30日上市以来，奈雪的茶股价从19.8港元/每股的发行价一路跌至7月5日的6.33港元/每股，下跌超过60%，今年3月份股价最低时甚至曾下探到3.65港元/每股。

奈雪的茶创始人彭心也曾在接受采访时说过：“即使在疫情之下，在很难的情况下，我们都不能放弃寻找发展和增长的机会。”这或许透露出，各种眼花缭乱的营销活动，折射出的其实是奈雪的茶遭遇挑战之后的破局尝试。

三问：新式茶饮前景几何？

作为新茶饮的代表，奈雪的茶遭遇流年不利。

中国连锁经营协会发布的《2021新茶饮研究 告》显示，2020年新茶饮市场增速为26.1%，但未来2-3年，新茶饮整体增长速度将阶段性放缓，10%-15%是较稳妥的中速发展。

前几年备受追捧的新式茶饮，现在已经不“香”了吗？其实也未必。中国食品产业分析师朱丹蓬认为，尽管当前新式茶饮竞争加剧，但总体来看，资本端依然对这一领域充满信心。

自今年1月以来，新式柠檬茶柠季、书亦烧仙草、之之茶、茉莉奶白、放哈、找茶鸭等新式茶饮品牌先后进行融资，其中，由字节跳动战略投资部、顺为资本等老股东投资的柠季拿下今年第一笔数亿元融资，融资规模领跑现制柠檬茶赛道；书亦烧仙草获得超6亿元人民币，融资后估值达到100亿元；近日，茶饮品牌“找茶鸭”也宣布获得憨猴科技创投基金领投的数百万天使轮融资。

朱丹蓬表示，在资本助推下，新式茶饮市场还将涌现更多上市企业，如果未能在这波竞争中发展壮大，未来的发展空间将不容乐观。“从目前的市场竞争来看，新式茶饮的市场格局仍未确立，至少到2025年，行业依然会有一定的增长空间。”朱丹蓬补充道。

三问君点评

与其“花里胡哨”不如脚踏实地

近一年来，在疫情等原因和行业竞争加剧的双重夹击下，新茶饮第一股奈雪的茶日子过得不甚如意。由此，我们可以理解其不断推出各种营销活动来寻求破局的意图。

企业进行营销活动无可非议，发行虚拟币、推出虚拟炒股等活动，确实令人耳目一新，但值得注意的是，这些活动也暗藏了法律风险，稍有不慎，便容易引发连锁反应。

另外，营销活动讲究有效性，即宣传要能体现出产品的特点和价值。很明显，不管是数字盲盒还是“虚拟炒股”等活动，都不是人们购买某一品牌奶茶时的首要考虑因素。

从根本上来说，企业把产品做好，让消费者满意才是最重要的。但奈雪的茶似乎有点舍本逐末，路都没走稳，却想跑得飞快：今年4月，中消协点名奈雪的茶，指出其奶茶店使用腐烂水果；5月，又被曝出售夹生面包，此事还闹上了热搜??

作为高端茶饮的代表，奈雪的茶有着行业最高的平均客单价，频频被爆出品控问题实属不该。对于大部分消费者而言，购物时追求的无非是物美价廉。产品力永远是一家企业最稳固的护城河。因此，奉劝“奈雪们”，与其花大力气在营销上，不如脚踏实地把产品做好，把品控抓牢。