“轮椅将军”杨联亮的尖峰攀登之路

当你坚信目标可以实现的时候，才会产生吸引力，才能吸引有助于你达到目标的资源与条件。——杨联亮

从勇攀珠峰的傲气，到秘境丛林的追寻，我们一直在探索人类自身所能挑战的制高点，而今天，我们要关注的是这样一位铁骨铮铮的“轮椅将军”—杨联亮，看看他如何攀登医药行业的高峰。

挑战1：磨难才能使人更坚强

杨联亮，1973年生人，浙江温州苍南人，现任浙江为诚医药股份有限公司董事长、杭州哈贝 络科技有限公司董事长、中国医药物资协会常务副会长、中国药店联盟理事长、中国医药物资协会成长药店分会会长。

2003年，怀着对医药行业的憧憬和热忱，杨联亮从农村带着30多人来到浙江杭州从事药品营销工作，却在创业途中遭遇车祸，不得不在轮椅上开创事业，被业内敬称为“轮椅上的将军”。

挑战2：为诚医药——倾尽心血方不负磨难的馈赠

经过4年时间的积淀，在众多力量的帮助下，杨联亮董事长于2005年12月杭州为诚医药股份有限公司成立，2007年正式更名为浙江为诚医药股份有限公司。

公司致力于健康产业领域，努力抓住健康产业的发展机遇，构建以“为诚医药”为首、为诚连锁、为诚种植、为诚广告、为诚管理咨询、为诚软件及包装印刷业为辅的集团化组织，朝着构建中国健康商品配送及服务高速路发展，打造中国最具实效的健康商品供应平台，在健康产业的洗牌机会中获得 会价值和企业财富。

为诚集团发展到今天，已拥有员工600余人，下设20余家健康产业相关公司，涉及健康全产业链。

公司成立后，杨联亮一直致力于减少药品流通环节，降低药价。分别于2006年、2007年举办中国华东第一、第二届药品(浙江)展，让终端客户直面药企进行采购。面对面采购会的举办，使得上游和终端直接建立对接，流通环节大幅减少。

挑战3：组分会，促结盟，“互联 +”来帮忙

据中国医药物资协会统计，截至2011年全国药店总数有42万多家，其中单体药店就有27万多家，占据药店总数的65.6％。为诚的客户中有相当一部分为乡镇的单体药店。由于单体药店的采购量较大连锁而言数量较少，因此在采购方面缺少话语权，杨联亮萌生了将这些终端客户联合起来，向上游工业集中采购，提高话语权的想法。为此他在2010年组建“中国药店联盟体”（下称中药盟）。

2012年，在中国医药物资协会的支持下，杨联亮牵头筹措组建单体药店分会，后更名为“中国医药物资协会成长药店分会”，分会成立后，被推选为成长药店分会会长。如今中国医药物资协会成长药店分会已经成为业内有影响力的资源整合与共享平台，截至今日已成立19个省级分会，100多个地市联盟，吸纳了10万余家药店会员。

有了中药盟、成长药店分会等为依托，杨联亮在帮助单体药店发展的道路探索上更加如鱼得水。中药盟联合上游上百家工业，下游5万家药店，中间设立80家配送中心。按照一镇一点的布局联合全国5万家有生命力的单体药店，减少中间环节，降低成本，除了给盟友做产品贴牌以及基药的联采分销外，通过多次展会活动的举办，逐步引导各个药店向大健康模式发展。

在互联 大潮的席卷下，杨联亮积极规划医药行业的宏图，引入“互联 +药店”的新思路，搭建起医药健康供应链平台——健康帮手，将商业模式互联 化、联盟资源数据化，形成三大核心板块：在线医药批发B2B的联采+大健康产品B2C的分销+居家健康零售终端升级转型为健康4S中心。通过上述资源的整合、数据的开放，建成了省-地区-市县-药店-消费者的医药高速通路。

B2B联采让厂家可以垂直供货给药店，减少中间环节，提升厂家的销售利润，降低药店的采购成本，B2C分销可以作为药店健康类产品的一个补充，无须药店囤货，客户成交后即可为药店提供额外收益，通过帮助顾客提供健康相关咨询和服务，并且通过O2O产生盈利点，为药店提升顾客的黏合度与增值服务。

为加强整体供应链发展，更好的让利终端，2016年9月18日，由为诚集团主办的首届万家药店团购会在杭隆重举行，上百家工业、1500多家药店代表齐聚于此，工业、药店、平台三股力量汇聚，共享盛宴，团购砍价，行业首创，本次团购砍价会，单场会议突破6000万销量，开创行业先河。

此外，通过在城乡市场设立100平方米左右的为诚健康馆，内分为三大疗法六大区块十八大商品系列，逐步从药品延伸到健康商品及健康服务，为中国的老龄化 会提供健康管理、咨询及服务，为消费者提供一站式的服务。成为区域范围内最具实力的“健康服务中心”。

为进一步解决中国目前老龄化趋势越来越严重的情况，杨联亮提出创新居家养老运营模式，逐渐形成完整的远程健康监护管理云平台，逐步建立起个人健康档案、药店健康馆，实现医养结合健康监护，以穿戴式腕表和健康检测为收集数据的依据，做好老年人健康监护、健康指导、健康保养、寻医送药等服务，并同步打造出特有的居家养老小镇，努力解决未来严峻的养老问题。

挑战4：单体药店的未来格局构想

2017年初，中国医药物资协会在向两会代表提供建议素材的工作中，杨联亮积极建言献策。他就单体药店对推动健康服务产业发展提出了以下几点建议：（一）建议组建区域性第三方药店管理机构，由专业药店管理机构组织执业药师、管理、培训人员，承担区域除药品配送以外的单体药店的远程审方、质量监控、GSP辅导、经营管理等职能。执业药师数量配比可以享受连锁药店的同等待遇。（二）鼓励特许加盟连锁方式。希望通过协会等组织平台的支持与引导，对有影响力的单体药店进行联盟，推动特许加盟连锁药店的构建。形成布局合理，覆盖市、县、乡、村四级的药品输送 点。目前，经营利润不错的单体药店还是选择自由经营的方式，虽然这些单体药店大多没有执业药师，凭借自身的一套经营思路，发展成有固定的顾客消费群体，如今大都面临一个问题——管理问题，所以他们通过特许加盟的方式搭建平台进行整合并提供管理服务，来解决联合采购商品和联合服务会员等相关问题，同时便于政府主管部门的监管，降低管理成本，提高利润。

（三）建议放开医保及具有医保资格的药店可以与医院的系统联 、处方共享，便于百姓购药，促进药价的合理。

挑战5：不忘初心，方得始终，慈善事业才是个人价值的完整体现

解囊行善，大爱无疆，在成就“为诚”品牌的同时，杨联亮不忘初心，积极致力于公益慈善事业。

2008年汶川大地震之后，多次对灾区捐款、捐物，尽全力协助灾区人民救助工作；

2009年12月，赞助浙江省慈善总会、浙江省文学艺术联合会主办大型歌舞慈善晚会。

多次举办集团内部慈善活动， 召内部员工在自身力所能及的范围内投身慈善事业，将“小善”汇聚在工作生活中，始终不忘回 会的使命。

杨联亮作为中国医药物资协会组织的“爱心飞翔”公益中国行第二季活动的推动者，希望有更多成长药店的同人加入到百日会战中来。“爱心飞翔”公益中国行将覆盖全国20多个省，数千万人将为公益活动奉献爱心。而“爱心飞翔”的内涵在于医药连锁企业每卖出一盒工业企业的药品，工业企业将为公益事业捐献一角钱到中国红十字会成长博爱基金，用于公益事业。

学无止境，勇攀高峰，杨联亮用他自身的不懈努力，突破了生命的枷锁，在创建自己辉煌事业帝国的同时，又能回归本源，投身慈善，造福 会，树立起了光荣的行业标杆。