教育被投资人视作“现金流”行业，资本寒冬期，在线教育彰显了自身的御寒能力，仅2018年，就有12家中国在线教育公司上市，一级市场上，不少投资人的重心也转向了教育行业。
纳米盒就是一家被资本看好的小学在线教育平台，从小学课本点读功能切入获得5万用户后，它借势而起，布局小学全科课本点读、在线教辅、 络课堂等整套学习体系，目前已获得6000万下载量，2018年营收过亿，完成C轮融资。
“永远活着”是纳米盒创始人徐进总结的创业四字真经。
纳米盒创始人兼CEO徐进
与很多同行烧钱扩张模式不同，纳米盒几乎未曾在获取用户上花过钱，重视现金流、重视利润，徐进希望“谋成”而不是“赌成”。
为女儿做的学习软件被投资人“盯上”
2013年9月，徐进的二女儿上小学了，课外作业也跟着多了起来，语文、英语课的听力任务需要用复读机播放卡带，帮女儿一遍遍复习课本里的朗读原声，不仅操作繁琐，也浪费时间。
徐进无意间做了一件事，开启了他的创业之路。
出身华为，具备15年的软件工作经验，徐进亲自为二女儿建了一个 站，专门用来学习课本中的原声音频，即点即听，方便简单。
都被徐进拒了。
这个世界上有两种创业者：一种是追着投资人跑的，一种是被投资人追着跑的，徐进属于后者。
南京大学天体物理学毕业后，在华为工作了15年，徐进生活过得还算滋润，对创业压根没概念。倒是投资人执着，用了半年时间说服徐进未果，他直接把钱准备好，公司准备好，“勾引”徐进，投资人认为：1、纳米盒的切入点很好；2、产品有需求，应该让更多用户享受到这项服务。终于用诚意打动了这位工程师。
这才有了我们今天看到的纳米盒。
瑞银证券 告显示，到2025年我国在线课外辅导市场规模将从2017年的290亿元升至7140亿元，且整合度将高于当前线下市场。
成长期的挑战：攻破版权
“产品本身给用户的直接获得感太强。”徐进说。这款用户看一眼就能学会使用的学习软件，以极低门槛的get方式成为获取用户的关键。
徐进认为纳米盒很幸运，如今纳米盒下载量已有6000万，在互联 流量如此“金贵”的时代，纳米盒几乎没有花费资金在获取用户上，98%-99%的用户是靠口碑传播转化来的。
公司成立一年多后，纳米盒的雏形从一个简陋的私人自制 站，走向了公司化运作的成熟APP产品，用户可直接在移动端实现课本的点读功能，免费下载APP的成本比1000多元买一台点读机的成本低得多，也让很多不富裕的家庭孩子享受到便捷的互联 化的学习方式。
徐进认为，纳米盒不是做得最早，也或许不是做得最好的，但是做的最对的。做对的原因体现在两个方面：首先，中国的小学教材的复杂程度超乎我们想象，中国的小学英语一共有26个版本， 语文有8个版本，纳米盒花了将近半年时间，把能找到的所的版本，共34套课本都装进去。保证任何一位在K6教育阶段的用户来了之后，都能找到想要找的东西，能够留存住用户。
第二，从创业第一天起，纳米盒团队一边暴力式收编，一边着手解决版权问题。
由于书中的朗读原声来自各大出版 ，牵涉到版权授权，不把版权合法化就好像埋了一个雷。但解决版权的过程异常艰难，以一家十几人的创业公司的身份，去跟国字 、人字 出版 谈数字版权授权，难度不亚于蚂蚁撼动大树。而且，最初有些出版 还没有专门负责数字版权授权的部门，徐进只能直接跟出版 负责人谈，负责人的顾虑很多，并不好谈拢。
版权问题是内容平台的生命线。“当时如果谈不下来，我觉得纳米盒就死了。 ”徐进回忆说。
做对的两件事让纳米盒走上了良性增长的快车道，发展到现在，徐进认为，纳米盒的壁垒来自两方面：第一，合法合规的版权；第二，互联 的时间窗口。
头部的在线教育公司可全 通吃，第一、第二名领先半步，就可能会对后面的追随者产生巨大的反向压力。纳米盒6000万的下载量已经在行业内形成领先优势，与出版 的授权协议中，具备主动优势，后来者很难达到纳米盒跟出版 签订的合作协议的用户规模，也就难以对出版 做出分成到一定数量的承诺。双管齐下，成就了纳米盒的壁垒。
进击：布局K6全教育产品线
纳米盒诞生于互联 时代，实际提供的是传统教育行业三大产品的互联 化解决方案。
一般家庭为孩子采购的传统的学习产品分为三大类：以电子词典、点读机为代表的标准化硬件；纸质书为代表的教辅书；线下辅导班、培训班。
纳米盒从“点读机”功能切入，获得大批量用户，之后花费近三年时间，完成了从幼升小到小升初的小学全科的在线教辅体系，形态以5-15分钟微视频为代表，涵盖语数英三科的2500多集的全套课程。第三类学习产品——在线 校被视作纳米盒的业务核心，徐进想让孩子在家上辅导班。
与一般在线教育不同，纳米盒 校有三大特色：
一、每节课时长在45分钟左右，对标辅导班；
二、超高频的互动频次：一节45分钟的课程，孩子会被提问30-40次。提问形式包括选择题、输入题、语音题，极大可能的调动孩子的积极性和参与度。
三、连接性，每节课由18个学生组成一个班级，上课之前被自动随机分成两组进行PK，互动性、体验感强。
目前，纳米盒团队有200多人，其中一半来自教育团队，师资力量来自教育机构、公立学校的老师，整个课程从方向策划、内容撰写、课程录制、产品上线一整套的过程都由1-2位老师全程负责完成。
做普惠教育，让优质师资下沉到四五线城市
在徐进看来，打着“教育公平”旗 的在线教育公司并未解决两大问题：第一、简单的把线下的教学模式搬到了线上，解决了物理空间问题之外，学习效果未见明显成效；第二、互联 高价的获客成本，也提高了线上产品的价格。消除教育不平等的初衷并未实现，反而是借助一二线的优质师资去割四五线城市的韭菜。
纳米盒 校将每节课的价格定在25元，相比于线下线下动辄一百到几百元不等的竞品，对中低等收入家庭更具吸引力。
据悉，纳米盒已经完成C轮融资，探索付费模式三年，一直保持50-100%的增速的成长，已于2018年实现营收过亿，盈亏平衡，预计今年实现盈利。
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