瑞星又杀回来了，在企业级安全市场力战腾讯、百度、360

文/郑凯

“瑞星”这个名字，对于70和80后的这一代伴随着PC和互联 成长起来的人群来说，绝对是一个耳熟能详的名字。

每个人心中都有一个“瑞星印象”。对我来说，作为中国最早到杀毒软件鼻祖级公司，瑞星小狮子的造型，遍布 络，深入人心。可以说，瑞星在互联 的萌芽时代，就是消费端反病毒软件的代名词。

让很多忠实的粉丝感到遗憾的是，受到免费的互联 模式冲击后，瑞星逐渐失去了在消费级市场的领导力。可是，这绝非是瑞星自身技术和业务出现了问题，从PC时代，互联 时代和移动时代，无数红极一时的500强企业挥手告别，退出了历史舞台。而对于横跨这三个时代的瑞星来说，守住技术的本心，始终让节奏跟得上时代不掉队，并伺机而动，难能可贵。

如今， 络安全已经上升到国家安全的高度，企业对安全的需求爆发性增长，老而弥坚的瑞星，注定重归市场中心。

安全元年，瑞星生而逢时

2017年是注定了要被 络安全载入史册的一年。5月份，WannaCry的风暴，唤醒了整个行业对勒索软件的认知。而伴随着这场风暴，在6月1日，中国《 络安全法》的及时颁布，宣告中国成为全球对 络安全最为重视的国家之一。所以，2017年也可以称之为中国 络安全的元年。

实际上早在《 络安全法》颁布之前，瑞星副总裁唐威就已经对今天的 络安全形势有了清晰的判断，一方面企业正面临更多的 络安全威胁，另一方面任何与 络安全有关的事故，企业都无法免责，这让瑞星看到了企业级安全市场的机会。

在12月12日的瑞星合作伙伴大会上，唐威公布了一组今年瑞星所取得的成绩，也初步验证了瑞星在企业级市场布局的成功。

官方数据显示：从2017年1到10月份，瑞星的云安全业务和2016年1到10月份对比，业绩提升了150%。瑞星的硬件 络安全事业部，业绩同比增长达到了85%。这是业务横向维度成长的真实结果。

而在纵向维度的行业上，瑞星在军工行业取得的成绩和去年相比有110%的增长，而在医疗行业里面取得新用户带来的增长上浮的一个比例是120%。

就像唐威说的：“we are different”，瑞星究竟哪里变得不同？我认为，瑞星还是那个醉心于技术，从不追逐风口的瑞星。瑞星在企业级业务的突飞猛进，源于长期服务于企业安全的经验。

这种技术的沉淀和行业用户的口碑相传，是不可轻易复制的，在安全元年，瑞星生而逢时，更多的是水到渠成。

灯塔效应，与蝴蝶效应

很多人已经不了解今天的瑞星了，因为企业级安全市场的运营模式和消费端不同，企业市场没有标准化的工具，了解行业的需求，并深入需求，才能获得用户的信任。

事实上，瑞星正在追求一种灯塔效应，就是以政府和顶级会议的安全保障能力为抓手，向外辐射技术的影响力。比如唐威现场展示了来自公安部的感谢信，感谢其在“蠕虫”爆发时派出的应急响应团队，以及在十九大期间的安全防护支持。

在瑞星的客户名单当中，也不乏大量安全保障的头部客户，比如瑞星已为中央办公厅、国务院办公厅、中央宣传部、财政部、公安部、国家工商总局、中央军委装备发展部、国税总局、工信部等政府、企事业单位提供过信息安全产品及配套的信息安保服务。

在我看来，对安全有非常高要求的政府头部客户的认可，就像是一面旗帜，对瑞星未来走向更多行业，更多企业级客户提供了便利条件和有效样板。

当然，瑞星之所以在企业级市场重新崛起依靠不单是头部客户的贡献，也取决于瑞星对 络威胁快速的应对能力。以今年爆发的WannaCry勒索病毒为例，瑞星官 早在病毒爆发前的两个月就已经发出过预警，同时在WannaCry爆发之后第一时间推出了拥有首创技术的勒索病毒防御软件“瑞星之剑”。无论从病毒应对的及时性和有效性上都是业界首屈一指的，这也为瑞星取得更多企业用户信任，加重了砝码。

罗马不是一天建成的，瑞星拿得出及时有效的对策，本质还是对新技术的突破，尤其在人工智能与安全技术的融合上，瑞星早就做到了提前布局。瑞星研究院院长叶超说，“2016下半年到2017上半年，瑞星研究院主要做的两件事情，主题都是智能化，一个是本地引擎的智能制造，还有一个是云引擎的人工智能”。

这里的智能制造，所做的工作室对恶意软件基因的自动化提取，整个过程是没有人参与的，它可以365天工作，24个小时的工作。而在人工智能的云引擎当中，瑞星把识别病毒的方法交给人工智能，它就会像一个反病毒工程师一样快速的鉴定它是不是病毒。

熟悉病毒防护的人都知道，病毒的特征越详尽，效率就越高。这在人工智能领域称为“特征维度”。叶超透露，目前瑞星病毒的特征维度已达到4778维，而据我所知某家人工智能领域的巨头此前公布的特征维度仅为瑞星的一半左右。这是瑞星技术能力的最直接体现。

在一项国际第三方测评认证机构赛可达实验室发布的全球中文PC杀毒软件查杀能力横评 告，其中在静态、动态扫描测试中，瑞星杀毒软件和腾讯电脑管家的查杀率共列榜首，也直接反馈了如今瑞星在安全领域的地位。

通常而言， 络安全市场是具有蝴蝶效应的，当你拥有了足够多的灯塔级客户，当你在最恰当的时间，拿得出最佳的应对策略，当你的技术能力获得了世界一流评价机构的认可，就可以预判瑞星所要的追求的“安全赋能”，应该做得到“触及未来”。

完成全线企业级布局

实际上，为了更好的应对企业级市场，瑞星在今年完成了组织机构的调整。形成了终端安全的、云安全、 络安全、安全研究院和安全教育的完整布局。

如瑞星公司总裁张雨牧所说，瑞星已经确立了“终端+ 关+云+安全教育”的整体解决方案，建立起较为立体、全面的安全产品线，同时瑞星已在多个领域及重点行业取得了优异的成绩，企业级用户遍及全国，数量已达10万家，终端总数超过1500万台。可见，瑞星早就为企业级市场的腾飞迈下伏笔。

从细分的产品线来看，终端安全一直是瑞星的看家本领，根据IDC的 告也能看出，瑞星在国内终端安全软件领域市场份额占比第一。在本次大会上，瑞星终端安全事业部产品总监付芳芳介绍了最新研发产品ESM3.0（瑞星下一代 络版），产品新增“驱动保护安装”功能，保证染毒环境正常顺利安装，且不被感染，清理正常状态无法清除的顽固病毒。

在 关安全方面，瑞星与传统的 络企业提供的 关最大的区别就在安全的技术能力上，瑞星 关安全事业部产品总监刘宏伟介绍了两款硬件新品。其中，瑞星下一代防毒墙采用全新自主统一病毒引擎，拥有最全的恶意 址库，极大提升了对各种安全威胁的防御能力。同时，瑞星下一代防毒墙是首款基于64位操作系统ROS代理式 关级防病毒产品，支持万兆吞吐，千万级并发，大幅提升产品性能，全面应对应用层安全威胁。

云安全则是伴随云计算时代崛起的新业务，也是去年瑞星整体增长最快的产品线。瑞星云安全事业部产品总监郑斌介绍了瑞星最新的虚拟化系统安全软件，产品采用先进的虚拟化无代理安全防护技术，实现针对虚拟化及云平台的整体安全防护，可为虚拟化平台提供包括防病毒、防火墙、入侵监测与拦截、虚拟补丁及web信誉防护等全面的安全防护。

最后，安全教育对瑞星来说是一个新的布局，这主要是瞄准了目前 络安全人才不足的现状，其面向的是工科领域教育学习的培训系统，要求是有一定的计算机基础知识才可成为学员，通过模拟真实工作流程中的任务进行能力锻炼。瑞星安全教育事业部产品总监贾伟龙说，“瑞星安全教育系统，主要依托虚拟化技术，面向于工科领域教育学习的培训系统，模拟真实的工作场景，提高学员的学习兴趣与学习质量，并快速提升技术水平。”

从这四条产品线的配置，我们可以看出终端安全代表了瑞星持续的技术积累； 关和云安全，是瑞星顺利通向企业级市场的两大立足点；而安全教育则更具有 会属性，肩负了为整个国家培养安全技术人才的责任。如此完整的布局，不仅宣告了瑞星的回归，更是瑞星的进击。