二手车 络营销

一.从百度商情上看，一天当中， 民搜索”青岛二手车”相关产品或者服务走势如下：

早晨7:00开始攀升，10:00 达到上午的顶峰。

下午3:00和5:00各有一个高峰；

晚上7:00-8:00达到一天中的最高峰。

从微信白皮书上的数据来看，微信朋友圈的浏览时间也一样的。

一年当中：12月最高，3月次高，其他月份较平缓。

二. 影响消费者点击3要素（以58，二手车之家平台为例）

3要素：车价，车型，标题：

58会留出一句话广告的位置，让你做个性化的填写，这个时候就可以来增加一些吸引消费者的卖点。

比如车的应用场景、商务神车之类、滴滴神车。

三.照片的优化

1. 拍摄黄金角度:左前45度。

2.16张以上。

3. 车源信息，尽量完整（Vin，行驶证上传）。

4.58固定排位从前至后，精准、置顶、优先推送还有普通帖，

既定的推广位置上，首图和一句话广告是基于展示位置能够直接转化PV比较重要的一点。

所以要重视 1.首图吸引力，2.一句话广告 3.内容的表达要准确（车源描述）.

四.车源描述优化内容

1.准确表达产品卖点，让用户更加容易看懂，内容文案是有四个模块组成的。

第一是车主角度，第二是检测师的角度，第三亮点配置，第四是车商服务承诺。分别从这几个模块展开跟大家讲一讲。

车主和检测师这两个口吻分别对应的是用途和品牌车型，是我们为了展现真实的一台车而模拟的两个介绍角度。

奥迪A6L商务用车、后排舒适性、行驶稳定性做关联的，这个也是它的车型特点。同时通过检测师介绍这辆二手车的车况、车身、内饰磨损、动态性能的表现，这样历史现状就能够呈现在浏览这台车的用户面前了，更容易形成销售的线索转化。

亮点配置主要是提炼出适合这辆车潜在用户的配置，比如说后排出风口，其实看似不起眼的配置，但是对于一些注重商务性能后排乘客来说这个就很重要，需要做重点介绍。

再比如说后排背架、后排小饭桌，对于经常需要接送孩子上下学，经常需要在车内就餐的客户就很受用，类似这样的配置还有很多，还有比如支持过滤PM2.5的空调。

关于58二手车的文案细节，会进行三行折叠的处理，很多用户也不会去点击展开，这个就会大大影响我们内容的有效传达。