Hello 大家好，欢迎来到《普通人商学院》，我是苏美尔。
今天分享的是《全球营销之王HubSpot赚钱套路-内容营销篇》。
操作门槛
基础信息
HubSpot是一家专为中小型企业提供一站式营销自动化服务的公司，已经在美股上市，当前市值65亿美金。
不管是流量，还是市值体量，它都是全球营销服务类公司里最大的之一。
一站式营销自动化服务是一种高度概括性的说法，即，只要人工下达一些任务指令就可以实现营销服务。
有点像：在国内你想增加微博、微信、抖音粉丝，你只要提交需求指令，它就自动帮你完成，并输出相关数据和 告。
这家公司身上可以分享的东西非常多，产品、服务、工具、营销、写作、运营、内容等都值得细细分享，我们还是从“赚钱套路”出发，分享它的操作流程。
HubSpot虽然是一家自动化营销服务公司，但其首创的“不向客户‘推’销，把客户‘拉’来 ”理念，一度成为全球广告界最热门的理念， 它自身也是理念的践行者，而且做得非常成功。
HubSpot 的“把客户‘拉’来 ”套路/方法，总的来说就两种：
今天我们重点分享的就是内容营销。
本期内容包含三部分：
产品介绍
产品名字：HubSpot
址：https://www.hubspot.com/
( 站提供的服务）
(免费软件工具）
HubSpot提供的营销服务非常全面，软件工具等基础功能也都是免费的。
(各种免费资源）
(博客内容）
它还为用户和客户提供了很多免费资源，其中的博客内容就十分丰富，涵盖：营销、销售、服务、趋势、新闻，内容都与职场相关。
还有非常多的免费课程。
HubSpot是怎么赚钱的？
简单的说就是通过内容和工具营销，吸引来用户，一部分有需求的用户转化为客户，付费使用它的营销服务，以此赚取收益。
今天我们重点分享它的内容营销：
如何“生产”内容？
HubSpot的内容，主要是文章，也有一些视频在YouTube，这里只展开文章。
它的官方 站将文章分成这四类：营销、销售、服务、新闻和趋势，但文章内容围绕职场、商业范围非常广。
营销类
营销下边还有细分，如营销心理学、视频营销等。
销售类
服务类
新闻和趋势类
有媒体统计，他们的特约撰稿人已超过200人。
每类文章都有大致“生产”定式，包括“广告”植入方式和数量。
(文章广告位）
(文章广告位）
(文章广告位）
(文章广告位）
在内容里加入广告，引流到付费服务类产品。
如何传播？
SEO
HubSpot从选题出发，调研那些搜索量比较大的营销主题关键词，然后针对每一个主题写一篇深度博客文章，在每一篇博客文章中植入1-3个“广告”，每个“广告”都链接到一个自家产品，从而让用户了解并接触到自家服务产品，以提高付费转化的数量。
关键词案例：
这些关键词每天搜索量都非常高，因此通过这些搜索结果进入HubSpot的流量必然很高。
国外有媒体分析过HubSpot部署的69087个自然关键词，发现其中出现在Google搜索结果首页上的有5905个，出现在Bing/Yahoo!搜素结果首页上的有10440个。
交 络
因为目标客户群都是中小企业职员，内容又是文章，因此HubSpot在 交 络的主战场是：Facebook和LinkedIn。
作为一款营销服务工具的 交媒体账 ，能取得187万的订阅量是非常罕见的。
免费订阅
站和内容在各种地方提示你可以免费订阅这些内容，这些订阅每个月能给HubSpot带去超过230万的流量。
收益分析
HubSpot每年可以获得3.6亿PV的流量，可见它的营销做的多么出色。虽然这其中只有56500名用户转化成了消费的客户，但收入已经非常可观。
2018年，HubSpot获得了5.13亿美元的收入，这些收入主要来自营销服务，平均每位客户消费9000美元/年。
总结
以上就是今天给大家分享的《全球营销之王HubSpot赚钱套路-内容营销篇》。
总结一下，HubSpot这个套路的关键点只有：
HubSpot的整体操作，我们一般人可能学不来，但它的一些营销方法和变现方式还是可以借鉴的。
它的这种模式也是当前全球营销服务公司的主流操作方式（获客-售卖服务变现），但HubSpot做的更极致，一套方法有效，就不断的重复加大操作。
如果这期《全球营销之王HubSpot赚钱套路-内容营销篇》对你有启发，欢迎把它分享给你更多的朋友，也许马上就能给他们带去帮助。
这就是今天的全部内容，如果你觉得还不过瘾，我们还分享了：
如果你对这些赚钱套路感兴趣，一定要关注《普通人商学院》，内容是全球范围的，学不会也可以开拓眼界。
希望你尽快在这里找到适合自己的赚钱套路。
这期节目到这里就结束了，谢谢大家观看。
我们下期再见，拜拜。
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