私域直播不能盲从，做好相应准备才能万无一失

直播带货是帮助商家快速变现的优质渠道，但很多商家也表示每次直播都会碰到各种各样的问题，搞得整个直播过程中显得一团糟。

为什么总是一团糟?

连呦给您的答案是：准备不足!

其实很多商家只知道直播的利好之处，对于整个直播却没有什么经验，百分之八十刚接触直播带货的商家在直播前并没有完整的规划，选好产品、定好价格、确定时间就这样糊里糊涂地开启了直播，没有计划的直播导致的结果就是主播在直播间里随机发挥，产品讲解完全看主播状态，回复粉丝问题不在重点，粉丝不知道主播在讲什么，主播不知道自己要讲的重点在哪里，完全是一场自说自话的尬聊。

直播带货不是“喊优惠，上链接”这么简单

想要引爆直播间，像直播带货顶流薇娅、李佳琪那般，一定要具备这三个大纲：直播前期准备、直播中期彩排、后期设备测试!

直播前期准备：

1.直播规划

在直播前，商家应该对本场直播做一个良好的规划，包括：时间、地点、商品及数量、主播、预告文案、直播场控、直播流程等几个要素。

(1)安排好整场直播带货的商品顺序，注意各商品之间的关系;

(2)规划直播流程、直播节奏，合理安排和分配各商品的讲解时间;

(3)将测品感受、产品卖点、产品信息、直播话术等内容整理进直播带货台本;

搞清楚这些内容，然后根据我们的计划按各个环节的要求进行填充，就可以完成一份直播脚本策划方案。

2.直播预热

预热工作是最容易被忽视的一个准备工作却也是最重要的一个环节，预热工作做得不彻底，那么整场直播下来你一定会发现直播效果微乎其微，甚至还会影响到商家的品牌形象。

仔细观察真正成功的直播带货，大家一定会发现这些直播都有一个共同点“直播未开始就已经上热搜”，真正成功的直播营销是在直播未开启之前就有众多粉丝在翘首以盼，而不是开启直播后等待粉丝慢慢加入。

在直播预热环节，一定要抓住3点：

(1)预热时间越充足越好，一般一周前就开始预热;

(3)宣传方式要多种方式，多角度预热。

直播中期彩排：

直播带货就像进行新闻直播，虽然没有那么严谨，但基础规则还是一样的，带货不是让主播在直播间随意表达、随意互动，这样很可能会直播节奏的主控权转移到粉丝手里，从而打乱原本的整体规划，所以主播需要提前根据设计好的脚本提前彩排，确保对直播的流程、产品烂熟于心，避免造成失误。

1.彩排时需要解决的问题：

(1)主播不能出现个人失误，要提前熟悉商品名字、价格、折扣、商品的基本介绍等基础信息;

(2)道具准备充分，比如老罗演示净水器出不了水，还有5月31日的直播，面上来的时候都感觉坨了;

(3)ppt是否可以正常展示;

(4)产品的上架顺序、福利发放频次是否合理。

一次成功的直播必定有多方面的准备来保驾护航，否则一切都是徒劳。

2.直播设备测试

开播前，以下几个方面也要细心调试，如果有能力，最好进行团队作战，提升直播效率。

(1)光线调整，确认环境光线，如果在室内，则应加强光照;如果在室外，则应避免阳光太过强烈或黑暗的环境。

(2)对焦和曝光调整，对相机、手机进行对焦和曝光调试，确认画面效果让人感到舒适。

(3)美颜设置，多选择几款美颜软件进行测试，确认最适合自己和环境的一款。

(4)横屏和公告设置，测试手机横屏观看效果，并提前将公告设置写好，开播时可以第一时间发布。

（5）直播间大量流量进入会不会卡死；

（6）购买链接是否正常。