交软件助推萌文化 “表情包”：耍宝易掘金难

交软件助推萌文化，商业合作打造形象IP

表情包：耍宝易掘金难

“没有表情包，怎么能愉快地聊天？”这是很多手机用户的切身体会。

团队运营：

画手不再单打独斗

墙上的黑板画着漫画，沙发上“坐”着玩偶，工位上摆着各种各样的周边产品，就连天花板上也挂着色彩鲜艳的海 。十二栋文化公司在望京SOHO的工作室里，一切都显得十分轻松愉悦。长草颜团子、制冷少女……十二栋文化旗下数十个形象系列的表情包累计发送量已经超过200亿次。

“圈内其实并不那么缺乏优质的画手，但如果单打独斗，没人给他们出产品、做推广，这种形象设计就只能当成业余爱好去做，很多人撑不下去就改行了。”十二栋文化创始人王彪说，公司更像一个孵化器，找到优秀的“种子”画手，然后通过团队化、产业化的运作，把他们画出的形象甚至画手本人利用各种渠道向外推广。“画手只需要负责对形象整体感觉的把控，其他的什么都不用管，都由工作室来完成。”

圆嘟嘟的长草颜团子在微信上颇受欢迎，“太感动了”“你这么好看说什么都对”“看好你”……可爱的动作配上简单的文字成了不少人聊天时的“标配”。而它的诞生就是一次团队孵化的成果。“我们最初看到它的时候，形象是很简单的，只勾勒出半张脸，但有一种奇怪的萌点，感觉能火。”王彪把画手招入麾下，颜团子的形象慢慢变得丰满，从半张脸变成一张脸，后来又加上了身体，大大的脑袋激发出形象的萌属性。

据王彪介绍，如今公司旗下七到八成的形象都是与画手签约、由团队孵化运作的。每个表情形象会配备5到6人的小组，绘图、动画、文案、漫画制作都有专人负责。“你负责貌美如花，我负责赚钱养家”式的明确分工，将画手从繁琐的事务中解放出来，专注于形象创作本身。

掘金难题：

付费表情包受冷落

不过，看起来红火的表情包，要赚到真金白银并不容易，因为满屏乱飞的呆萌形象，真正付费下载的算是“稀有”品种。

以一度爆红的傅园慧“洪荒之力”表情包为例，包括腾讯在内的多家平台推出了这套表情包下载，但无一例外都是免费。

微信的表情库一开始也推出过收费的明星表情包，一套收费6元。其中广受欢迎的“邓超”表情包，据称一个月卖出数十万套，收入200万元以上。但是很快微信就改变了做法，除保留部分明星的收费表情包外，其他表情一律免费下载，转而鼓励用户给自己喜欢的表情包设计者打赏。业界分析，在国内，电影、音乐的付费购买都推进迟缓，表情包付费下载的消费习惯，更需要漫长的培育期。

“表情包付费贡献的营收，几乎可以忽略不计。”新三板公司梦之城董事会秘书徐春晓透露。梦之城旗下拥有以阿狸、罗小黑等卡通形象为原型的表情、头像、壁纸和输入法皮肤等增值产品，但对表情包掘金之路的艰难依然感触强烈。

与国内表情包市场形成鲜明对比的是，日韩通讯软件Line，已靠着表情包业务一年狂赚18亿元人民币的真金白银，这显然与日本二次元文化发达，重视版权保护，用户付费意识强的消费环境密切相关。

塑造品牌：

谁说表情包不能成IP？

在《了不起的挑战》《快乐大本营》等热门综艺节目里，你会看到手机上的表情包成了配图，甚至融入游戏环节中。打开常用的美图软件，里面也会有各种萌系贴纸。走到街头闲逛，不少商场的大型促销活动，都以表情形象的主题展来吸引顾客。

在王彪看来，微信表情包只是获得巨大流量的渠道之一，只有把表情包当做一种形象IP（知识产权）来经营，才能走出一条“中国特色”之路。

去年10月底，十二栋文化联合老字 内联升推出了长草颜团子系列的老北京布鞋。萌感十足的形象与老字 的匠心碰撞出奇妙的化学反应。“很多年轻人对内联升这样的老字 品牌可能不太了解，现在上脚一穿发现既舒服又好看，这其实就帮助老品牌‘穿越’到了 络时代，进入年轻人的视野。”

近日，十二栋文化刚刚宣布完成2500万元人民币的A轮融资，由君联资本领投，金浦资本跟投，天使轮投资人联想之星继续追投。王彪透露，接下来公司还将继续推出短视频、动漫等影视化产品，让表情形象的内容越来越丰富，打造形象IP的产业链。