Shein如何征服全球 交媒体

总部位于南京的品牌 Shein 最近超越了 Zara，并迅速接近 H&M，成为全球最大的快时尚品牌之一。该品牌的成功很大程度上归功于其 络病毒式 交媒体策略，该策略已在 TikTok 和 YouTube 上无数的服装运输视频中出现。

Shein 还与流行名人合作——Katy Perry、Lil Nas X、Rita Ora、Hailey Bieber 和 Yara Shahidi 在过去一年都代表 Shein。在 交媒体上，对中国快时尚品牌 Shein 不熟悉的 Z 世代并不多。仅在 TikTok 上，#shein就获得了 62 亿次观看，并出现在 70 多个其他热门话题标签中，而在 Instagram 上，Shein 的 10 个经过验证的帐户代表了其运送到的 220 多个国家和地区中的一些国家和地区，总共拥有近3000万粉丝。

广告公司MediaCom 的 红营销负责人艾米丽·特伦斯 (Emily Trenoth)表示，Shein 的 交媒体战略通过其 红联盟计划实现了大众知名度。她说：“他们拥有与宏观影响者建立伙伴关系和协作的真正强大的两管齐下的方法，同时运行一个巨大的微观影响者永远在线计划。”

根据对Shein India 总经理 Malcolm Yam的采访，仅在印度，Shein 就在 2018 年与大约 2,000 名有影响力的人合作，这是其进入市场的第一年，他还指出，该公司几乎每天都在与潜在的合作伙伴接触。该品牌在其每个 Instagram 帐户上频繁且一致地发帖反映了大量的 红合作伙伴关系，这些帖子通常每天发布 5 到 8 个新帖子。通过在 Instagram 上使用特定国家/地区的帐户，Shein 能够完善其本地影响者策略，并与每个市场的消费者建立更相关的联系。

Trenoth 强调，Shein 非常了解最能引起 Z 世代消费者共鸣的内容类型，例如“比赛、拖车、卷轴、TikTok 和现场 DJ 集”。她指出，“有一个 Shein 粉丝 区，他们积极希望参与并与他们的品牌建立联系，这从Instagram 上#Sheingals 的 734K + 主题标签使用中可以明显看出。”Shein 每周三举办 Instagram 直播节目，最近还举办了由Renee Ariel（17.5K 粉丝）和Fiona Zaring（2,707 位粉丝）主持的 Instagram Live 活动庆祝其成立四周年，在此期间，观众有机会在观看时赢取礼品卡和可兑换积分服装评论。去年，该品牌邀请了一线明星 Katy Perry、Lil Nas X、Rita Ora、Hailey Bieber 和 Yara Shahidi 参加其#SheinTogether 直播筹款音乐会，以支持世界卫生组织的 COVID-19 团结响应基金。

虽然 Shein 拥有强大的数字战略并正在投资在线视频，但该品牌的决定性优势在于其基于用户生成内容的 交媒体存在。作为以客户为中心的品牌的缩影，该品牌最出名的可能是出现在 TikTok 和 YouTube 上的数百万评论视频或“服装秀”中。在 YouTube 上观看次数最多的 10 个 Shein 试穿视频中，只有两个是由该品牌赞助的。

Shein 提供大量极其廉价的产品，每天增加多达 500 件新商品出售，这鼓励购物者寻找隐藏的宝石并与他人分享他们的发现。根据 Trenoth 的说法，服装运输是影响力营销中时尚品牌最成功的形式，这仅仅是因为消费者希望看到真人身上的衣服。“运输确实在进步，”她说。“随着我们开始在 TikTok 和 Reels 视频中看到它们，而不必观看 15 到 20 分钟的完整 YouTube 视频，品牌和影响者可以在更短的时间内展示更多外观，并最终吸引更多潜在客户。 ”

随着这些视频继续吸引 Z 世代，Shein 也将如此。未来十年，年轻消费者可能会越来越意识到过快时尚带来的环境问题，但除非他们的购物和观看习惯被更环保的良心所驱动，否则 Shein 的 交媒体策略将继续在竞争中脱颖而出。