小成本创业：小团队瞄准一个方向，做软件定制开发

创业人周峰：程序员做起了微信定制开发

周峰并没有留在深圳创业，而是选择了他的老家随州，一是因为想留条后路，二是觉得随州虽然是小城市，但做微信定制开发的人很少，竞争力小。2014年下半年，他在随州注册了公司—冰点互联 科技公司，组建了一个小团队，开始从事微信定制开发业务。但是，由于公司的服务范围不明确和规模太小无法让客户产生信赖感，所以很长时间都接不到订单，没过多久就关门了。

在这样的情况下，周峰又找了一位朋友，共同出资10万元，到武汉重新注册了一家新公司——武汉腾瑞风互联 科技有限公司。这次，他们确立了公司的服务方向，主要为餐饮企业做微信定制服务。

创业模式：餐饮行业的微信定制服务

这个订单果然成了公司命运的转折点。为这个大客户定制的服务投入使用一个月后，效果非常好。这个大客户的4家分公司，也把业务交给他们做，公司的发展由此打开了局面。现在，公司已经完成了30多笔业务，对于一个刚刚成立半年的小公司来说确实是个不错的成绩。

创业优势：以“餐饮行业”为突破口赢得市场

周峰采取的最正确的策略就是选择了餐饮行业作为公司业务的主攻方向。之所以选择这个突破口，不仅仅是因为他早在刚开始一玩微信的时候就已经对餐饮行业的微信服务有一定的研究，更是因为餐饮行业的很多人真正懂微信的不多。由于餐饮行业从业者大多是用微信聊聊天、发个人动态到朋友圈，更深刻的内容比如用微信营销等不懂得如何操作。然而、餐饮行业又非常需要这项服务，因为现在完全的线下服务已经跟不上时代要求了，几乎每一个餐馆都在进行线上营销，而大大小小的餐馆又非常多，所以，这个市场非常大。因此，周峰选择餐饮行业为公司业务的突破口非常正确。

如果周峰的选择是以文化公司或制造企业为主攻方向，可能结果就不是这样。因为这些公司本身可能有这方面的科技人才，或者某些员工稍加学习就能胜任这些工作，完全不需要把公司微信运作的业务外包给其他公司做。而餐饮行业尤其是中小餐馆缺乏这方面的人才，也不大会专门聘请这方面的人才，因此他们就很需要有人给他们提供这方面的服务。

这是个细分的市场，它看似很窄，以至于很多人可能看不到或者看不上，但是周峰看到了这个窄市场里的大商机。而就是这一点成为他的优势。他在自己的能力和市场中找到了自身的优势，最终赢得了顾客和市场。所以，小团队如果用心发掘自身的优势，也能在创业中突出重围。

创业定位：瞄准一个方向，以“农村包围城市”

刚开始，周峰的公司没有明确定位，运作很盲目，结果他开的第家公司很快就夭折了。如果一个小公司什么都做，往往让人认为什么都做不好，事实也的确是这样。一家小公司不可能具备多方面的资源和人才，如果什么都做，别说客户没有信任感，就是自己也不够自信。后来，公司只做餐饮方面的微信定制服务，立刻就迎来了顾客。为什么服务范围了，有顾客了呢？这是因为你只准一个方向，给顾客的感觉是你擅长这方面，这就容易赢得顾客的信赖。

所以，对于刚起步的小公司来说什么都做不如攻其一点，把这点攻下了，就打开了市场的缺口，然后就可以尝试从攻其一小点变成攻其一大片。周峰后来走的路线就是这样的，即从餐饮行业的微信定制服务到餐饮行业的全面微信服务，方向没有变，只是把服务的范围拓展了，其实也就是把自己擅长的那个点放大。

周峰很聪明，他知道自己的团队不够强大，所以只能像“轻骑兵”那样攻其一点，精准突击，如果将来有能力，再由点到面扩展。在公司未来的发展道路上，他基本上也是采用这样的思路，把自己能做的做好，再去开拓更大的市场。

周峰的策略对小团队创业很有借鉴意义。开一家小公司很容易，但存活下来不容易，或许像周峰这样“瞄准一个方向，攻其一点，精准突击”是个不错的思路。