这两天比较焦心，做的项目磕磕碰碰，最终因为信任、息差、损益、沟通基础的不同而夭折。
许多事情出发点是好的，执行过程中出现的各种噪音，都会影响最终结果。
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软件定制（项目）
做过软件开发的朋友肯定有体会，一个软件系统项目的立项到验收及付款，涉及多个环节。
需求阶段：核心是挖掘客户日常工作，能不能用软件提升效率，从而替代繁琐低效操作。过程因需求分析师对客户的行业、部门、使用人的认知理解不同，可能写出的需求也不同。一般而言，定制项目有了积淀后，许多功能可以模块化，从而大大缩短开发周期、人力成本。
功能原型：有了需求后，大体会涉及功能原型，原型软件有axcure，磨刀等，这些设计工具可以帮助分析师、设计师更好的和客户确认功能。
开发、测试、上线：
若需求大体相同，许多模块可以复制粘贴。也就是我们说的，不用投入多少人力、时间，稍微换换客户公司的logo或title，就可以让项目上线测试。
测试阶段：目的无外乎是让未发现的问题及时体现出来，并加以修正。成熟的项目或模块，因为有过成千上万次的使用反馈，出现问题的概率几乎为零，但不代表没有。
主要原因有客户所处的电脑硬件、 络、操作系统、安全、使用习惯不同，可能会暴露不同的问题。
软件项目的落地，需要经历立项、需求、设计、开发、测试、上线等一系列阶段，也会因为过程中人员的专业能力、投入人力多少、项目周期长短问题，导致项目不可控性加大，最终导致验收不合格而夭折。即使一个项目成功落地，周期一般也会比较长。若市占率还不足够高的情况下，那么，企业想要赚钱，就非常困难。
标准与定制的区别
1、标准产品相对定制，它的需求基本上可以标准化，也就是说：用户的习惯可以慢慢培养，不用因为客户各种需求去设计不同的风格。
如：Windows操作系统、微信、qq、各类游戏、微软的Office等。
换句话说过，你做出来的软件，完全垄断市场，一切听你 召！
2、版本迭代周期一般较慢；
3、软件投入的人力、软件开发时间完全可以控制；
4、不需要客户验收，内部测试没有问题后直接上线运营；
5、定制化的收费相对较高，标准化产品的较低。标准化的如：万得、ifind等行情软件。一个是看项目，一个是看用户数量。
6、还有很多就不一一赘述。
案例分享：
二级市场里面也有做系统定制建设的企业，如：恒生电子、金证股份、赢时胜等。它们有统一的特点，细分领域完全垄断，这样就可以复用不同客户的应用场景。
所以，我们在选择软件企业时，一定要弄清楚它们具体采用哪种模式，以便我们更好的投资！
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