产品分析 告：滑雪人士的滑雪神器——滑呗

一、滑雪市场分析

1. PEST分析

2. 细分市场

从行业上下游来看，可以分为雪场建设-雪场运营-滑雪装备-滑雪培训，以及像goski、滑呗这样的垂直 区。

总体感觉国内玩家在雪场运营、销售平台、垂直 区这些“软”领域的参与度比较高，各细分行业都有不错的头部企业，比如滑雪装备销售领域的冷山。

但在雪场建设设备、滑雪装备生产等“硬”领域，国内水平和国外还是有较大的差距的，比如雪板市场中burton、capita、nitro等品牌占据了绝大多数市场份额，虽然近年来也出现了nobaday之类的国产品牌，但是市场接受度还比较弱。

3. 行业现状

4. 发展趋势

作为“全球最大的初级滑雪市场”，我国滑雪人口渗透率不足1%，而美国、日本为10%，瑞士、奥地利为30%，可见滑雪在我国还是小众运动，发展潜力巨大。但整体滑雪产业从上游到下游，都面临着上述各种问题，要想达到万亿市场还任重道远。

二、滑呗产品分析

滑呗的官方介绍是“一款基于雪场GPS地理位置的 交应用”，划重点一是LBS，二是 交，下边主要是从使用场景、产品架构、核心功能以及迭代过程角度看怎么体现LBS+ 交的产品目标。

1. 目标用户&使用场景

目标用户：滑雪爱好者、教练、摄影师、俱乐部运营者

2. 产品架构

滑呗总体架构比较清晰，分成5个大模块：首页（主要是UGC内容+商城等模块入口），照片墙（雪场摄影师上传的照片），轨迹（滑雪轨迹记录），教学（一对一指导、评级以及视频教程）和我的（管理个人相关信息、数据和UGC内容）。

3. 核心功能

1）轨迹

滑雪轨迹记录是滑呗最早也是最核心的功能之一，可以类比于keep等运动软件记录跑步路线的功能。首先功能本身应该是同类产品中起步最早做的也最完善的，雪场缆车上也经常可以听到滑呗的播 ，可见用户渗透率很高。

很多新用户也是为了这个功能慕名下载的app，但是由于轨迹记录要依托硬件（感知海拔、速度变化），所以很容易会因为硬件问题有badcase，从而造成用户流失，比如应用市场评分中给差评的很多都是因为无法记录轨迹（数据来自七麦）。

【脑洞时间】：为了优化这个问题，未来有没有可能支持更丰富的第三方的硬件（像跑步软件那样），或者出自己的手环之类的硬件来解决适配的问题，硬件似乎也是一个不错的变现方式。

从轨迹记录衍生出来的排行榜、约定滑、挑战赛等功能，也是在运动 交方向的尝试。

2）照片墙

照片墙也是滑呗核心的功能，由滑呗摄影师在雪场抓拍，用户可以购买相应照片。

高质量的照片极大满足了用户在 交平台分（xuan）享（yao）的心理，小红书上甚至有很多帖子讨论如何能被滑呗摄影师拍到。照片墙让我想到了之前旅游景点的到此一游照，其实用户的心理/需求一直没变，变的只是实现的形式啊~

随机打开几个摄影师的主页，看到普遍照片下载量在2000~3000的样子，每张照片售价大概15元，我们假设每个雪季下载量是1000，每个摄影师每个雪季大概能产生1.5w的收益。

平台会收取30%的费用，也就是每个摄影师平均5k，商业模式走通了，但是距离真的盈利应该还有很长的路要走。

【脑洞时间】：摄影师是滑呗非常非常重要的资源，能不能围绕摄影师服务进一步探索呢？比如跟拍、约拍、定制拍摄等等，定制化拍摄可以丰富产品内容同时也可以提高客单价，帮助平台盈利。

照片墙是按照雪场-时间段的形式组织的，但在上千张照片里边找还是挺费劲的一件事。因此产生了AI搜图的功能，可以根据雪服、头盔、雪镜的颜色来进行筛选照片。因为我自己是做AI方面的，对这个功能就很感兴趣。

【脑洞时间】：其实AI搜图本质和百度或者淘宝“以图搜图”类似，希望以后根据用户照片（历史的或者上传的）直接进行相应搜索，这样用户体验又会比现在进步一大截。

3）教学

教学部分分为三个模块：

1. 一对一教学：用户可以上传滑雪视频，然后邀请教练进行指导并支付一定费用；
2. 晋级：用户可以上传滑雪视频并申请级别认证，通过其他用户的认可来完成晋级；
3. 视频教学：滑雪机构、滑雪大V视频教程。

不管是滑呗还是goski都没有做类似教练约课的功能，个人猜想估计是和雪场利益冲突吧…但是雪场教练素质参差不齐，互联 时代没个点评历史真的让人心里没底啊（转念一想，这不就是黑镜和upload里被评分支配的人们嘛）。

晋级这个模块，一方面是为了用户能获得相应的等级来显（xuan）示（yao）自己的身份，另一方面是为了增加用户之间的互动。但是目测来看用户活跃度不是很高，感觉评级和被评级用户之间收益不够均衡，激励机制不够完善造成的用户不愿意主动去给别人评级。

4）UGC

其实我觉得UGC应该不算是滑呗的核心功能，应该只能算是增加留存和使用时间的手段。

肉眼可见UGC内容偏少，活跃度也较差，1小时内容数量在10条左右，大多数内容评论和点赞互动数量为0。作为用户，的确暂时没有想到什么内容必须发在滑呗。毕竟发内容的本质还是分（xuan）享（yao），不论是发朋友圈、微博、小红书、抖音都可以获得更多的赞和曝光啊。

5）俱乐部

俱乐部是线下移植到线上的概念，是个超级聪明的做法。我自己也有加一些滑雪俱乐部（群），俱乐部主要的作用就是组织滑雪活动、信息发布（比如约人、约车、出雪票等等）还有滑雪方面的交流。

目前滑呗的俱乐部功能主要是发布活动、查看成员的动态以及里程排行榜，感觉并没有充分利用起来其 交属性，最后大家交流还是用微信，并没有把用户留在app内。

【脑洞时间】：个人感觉俱乐部 交的概念，更多是“多人 交”，更像是群聊的形式。有没有可能干脆出一个群聊的功能，把现在在微信里进行的 交挪到app里来。

4. 迭代过程

从七麦ios端数据来看，2015.11上线开始，滑呗1.0版本主要围绕照片墙和轨迹两个核心功能进行优化；2.0版本更新了俱乐部和动态；3.0更新了雪场信息、商城、教学；3.5更新了会员。

可见滑呗在一开始的定位更像是一个工具软件，2.0开始逐渐开始 交探索，后边开始逐渐丰富盈利的方式。

5. 商业模式

三、一点思考

1. 从滑雪行为出发

作为滑雪爱好者，特别希望像滑呗这样的垂直 区能够发展起来，同时也深感面对同领域、不同领域竞争对手，产品发展的困难。按我自己的思考逻辑，从滑雪这个用户行为出发，可以分为滑雪前-滑雪中-滑雪后几个阶段。

可以看到，滑呗的核心功能轨迹记录和照片墙都是针对滑雪过程中的行为，而其实很多动作都是发生在滑雪前的准备工作，大概包括攻略、预定、购买装备、学习。所以感觉除了继续优化核心功能之外，也可以继续向“滑雪前”的方向拓展。

2. LBS+ 交怎么实现

通过上一节的产品分析可以看到目前产品中不论LBS和 交的体现其实都是偏弱的，如果想沿着“基于地理信息”和“ 交”两个维度发展，再结合向滑雪之前的准备工作探索，整体来说信息组织可以是以雪场和俱乐部为核心展开的（所以猜测之后重要的更新也会围绕这两个模块展开）。

3. 淡季怎么办

滑雪行业有个非常致命的问题，就是“靠天吃饭”，由于天气原因全年有一半时间都是没法滑雪的淡季。那么在淡季如何保证产品用户的活跃是必须要面对的问题。这里又要开始脑洞时间了，个人认为可以从几个角度思考：

以上就是作为一个滑雪爱好者的一些不成熟的思考，期待滑呗继续更新，那么，下个雪季见啦！

题图来自Unsplash，基于CC0协议。