打造100个年收入百万的“种草官”，淘宝逛逛如何做内容？

自去年12月宣布产品升级后，淘宝承载的内容越来越多。

如今打开这个橙色软件，首页左下角是一只拿着手机“左看右看”的小人形象，点击进入，tab栏可以看到视频、穿搭、家居、彩妆、美食多个栏目，展现形式包括图文和短视频。

在昨天淘宝逛逛第一届内容生态峰会上，淘宝内容生态事业部总经理魏萌（花名：千城）强调，“内容正成为淘宝的基础设施，而不是甜点。”

从“Kol”到“Tol”淘宝逛逛搭建特色“T生态”

在淘宝逛逛内容峰会现场，千城提到，每月有超过一半的用户在淘宝看内容，看内容的时间越来越长了，时长占比超 1/3 ，内容种草规模越来越大，有 1/3 的订单是通过内容引导的购买。

作为一位拥有8年剁手经验的资深淘宝用户，“三钱陈皮”与淘宝逛逛的缘分起源于一次晒单经历。某天她在淘宝发了一篇买家秀，意外被店家选中在主页展示，获得不错的浏览量。受到认可与鼓励的她，开始在淘宝分享自己的购物体验。

去年12月，淘宝逛逛上线测试，“三钱陈皮”受邀入驻，同时对账 内容进行调整，从单纯的购物分享转型为二次元日系少年，增强内容的辨识度。

目前“三钱陈皮”在淘宝逛逛已经积累了12.2万粉丝，单篇内容最高点赞达到3.3万。据淘宝官方数据，“三钱陈皮”单月内容曝光量已经接近60万，评论区经常有用户留言“又刷到你的内容”。

前不久，“野爷yoki”结合三星堆的 络热点，亲手改造了一件同款主题风衣，并穿着它参加上海时装周活动。截至目前，这条记录改造过程的短视频在淘宝逛逛已经获得1.6万点赞。

据“野爷yoki”透露，上海时装周与三星堆这两个主题的逛逛内容发布后，一周内涨粉2-3万，这个涨粉速度是以前从未有过的。

在改造三星堆风衣之前，“野爷yoki”还动手改造过手套抹胸、泼漆皮衣、高腰卫衣等个性服饰，成为粉丝眼中的“手工小达人”。她还分享了一个有趣的小故事：“之前有男粉丝看到我视频中改造过一个篮球包，私信我请教，说想给女朋友做一个篮球包。”

图片由“野爷yoki”提供

这种博主与粉丝间的互动，带给“野爷yoki”不一样的成就感。她告诉我们，现在每晚睡前除了刷淘宝，自己会逐条翻看一遍逛逛粉丝给自己的留言，有些时候也能从中汲取一些灵感。

身兼淘宝店主与逛逛达人两个身份，“yi大头”更懂得怎么与粉丝相处。

2013年，“yi大头”以淘女郎模特的身份接触淘宝。随着对行业的深入了解，2017年“yi大头”自立门户，成为一名淘宝女装店主，去年逛逛上线后，她以首批商家红人的身份入驻。

对于“yi大头”来说，淘宝店主的身份，可以帮助她更了解自己的商品，更利于打造账 的人格化，让粉丝对自己产生信任感。目前“yi大头”已经组建4-5人的视频团队，负责淘宝逛逛视频内容的拍摄、剪辑与运营，平时会根据店铺上新节奏，在逛逛发布相应的新品内容。

在运营方面，“yi大头”通过OOTD（Outfit of the Day，指每日穿搭）的日更模式养成粉丝的浏览习惯。对于一些站外粉丝，她会将其引导回流到淘内，促成更直接的成交。据淘宝官方数据，在逛逛的带动下，今年3月“yi大头”淘宝店铺的逛逛内容访客数占免费访客数7.5%以上，刚结束新势力周活动GMV同比去年增长280%。

打造100个年收入百万的“种草官”

落地期提供新人加推、新人任务、新人学堂等资源；

发展到头部成熟期，淘宝逛逛将结合行业资源，为达人定制IP栏目，帮助其建立品牌合作。

除了针对性的阶段培养，裘玉还宣布了“有光计划”的三大激励政策，其中包括10亿内容创作基金，3亿优质内容奖励金与30亿高价值流量。

在行业资源上，淘宝逛逛也没有吝啬。作为淘宝逛逛达人代表，“野爷yoki”出席了前不久的上海时装周，这对于她来说是一次不一样的体验，“以前看秀可能就当个热闹去看，现在有了逛逛达人的身份，会更加关注秀场上的各类设计元素，以后有机会用在自己的创作中。”

面对外界普遍关心的商业潜力，淘宝逛逛公布一组最新的用户数据：核心用户平均淘龄达到7年，年度消费金额超过10万，手淘高活用户占比超过50%。“逛逛的用户有钱、访问频次高、时间长，高价值已经成为逛逛用户的显著特征。”淘宝内容生态事业部总监讯飞说。

“三钱陈皮”认为，先保证高质量的内容产出，才能为日后商业变现打牢基础，“账 内容做好了，自然会有商家找来，到时候变现就是一件水到渠成的事情。即使在没有变现的阶段，依然可以争取平台的各种奖金激励。”

引领电商行业的内容新赛道

回顾近几年，淘宝对于内容领域的探索从未停止，不管是早期图文，还是现在的短视频直播、内容种草，淘宝一直希望带给用户内容化的购物体验。发力淘宝逛逛，正是一次打造内容种草的闭环尝试。

据千城透露，目前逛逛中有三分之二的内容不带商品链接，目的是希望打造更加内容化的场景。与此同时，逛逛也开启了多个有奖互动话题，将购物分享与内容主题紧密结合，提供给用户更多有价值的内容分享。