厂商经常纠结是否要砍掉“业务员定位管理系统”，“手机管理软件到底有没有用？”这个话题，写几点感想，欢迎各位“看官”拍砖。
一、老板要想清楚用软件的目的是什么？也就是使用软件对公司有啥用？
有的老板只是想通过软件实现签到打卡、请假外出、出差加班、申请审批等无纸化办公和基本外勤管理，其实使用免费的“钉钉”“企业微信”等就足够了。
有的老板，想要的是氛围，大家相互促进、相互影响，商单软件都建议这些客户，利用好“微信工作群”。
大部分老板都是想通过软件来规范“人、车、货、客”的管理，掌握人员动态、优化库存车存、加强客户/终端管理、提高运营效率和财务数据实时效能。
当有购买软件想法时，建议你静下心来考虑下，假如不使用软件，也能实现以上需求的话，建议不要上马“软件”。如决策确实需要个软件，那就进入到选择软件环节。
特别说明：如果你没有强势的作风，不能排除来自“业务员”“库管”“内勤财务”“司机”等的阻力，建议不要上软件，“官逼民反的事情”我们也见过。当老板不是件容易事，“蜕变”是痛苦的过程。
二.一定要亲自体验比较，选择适合自己的软件。
1. 不同软件产品各有千秋，用户的需求侧重也不尽相同，所以一定要多方位试用、体验、比较，拿出“挑对象的心态”，挑选最适合公司的。
2. 大企业要定制，小公司要简单。每个大企业需求都是不同的，所以一定要讲明需求、量身定制；小公司或商贸公司，千万不要“太复杂”，力求简单，这样业务员上手快，老板阻力才小，这也是为什么如此多经销商选择“商单软件”的原因。
三、选择长期做的软件。排除法，三不选。
用户最怕的就是用着用着，软件公司没了，基数数据和历史订单突然找不到了，遇到这种情况确实很“烦恼”。所以，选择一个家长期做的软件公司是重要的。建议客户用排除法，“三不选”原则：
1、没有自己研发团队的不选。软件的价值在于与时俱进，根据客户需求不断迭代，这就需要有自己的研发团队持续升级完善。如果只有几个人或外包做出的产品，建议斟酌选择。另外，只有程序员团队的慎选，要有懂这个行业和懂销售管理的团队，这样研发出来的产品，才更实用。
2、资本催生的软件不选。如果一个事物被催生的太快，那注定是来势汹汹，去也匆匆，做软件是个“苦逼”的活儿，需要“熬”，需要“耐心”，这与“资本”快速逐利相悖。道理大家都懂，不必多说了。
3、不做主业的不选、不专注的不选、平台化的不选。因为你需要的只是一个能够提升效率、降低成本的软件工具，不要把事情搞复杂。
四、正确看待手机管理软件。软件不是万能的，软件用好了是工具，用不好是“臭泥”。
案例：云南某用户，建议把软件终端拍照修改为必选，强制业务员在终端拍照，否则无法下单；另外，要求在业务员手机关机时也要能显示实时定位，掌握在哪里偷懒。
商单科技团队给出三点建议：
1、软件工具不是要把人员“管死”，而是要“管活”。软件的价值是呈现数据，如果业务员没有按照管理者要求的拍照、拜访八步骤等动作去做，管理者可以批评、辅导，通过检核督导来修正业务员动作。如果寄希望于软件工具，僵化动作，一劳永逸，我只能说“你想多了！”，“有灵魂的软件”都不会成为管理者“懒政”的帮凶。
2、抱着手机管公司、做市场，只有死路一条。软件确实能够立体呈现 点分布、终端陈列照片、进销存等各种统计数据，是管理者分析决策的重要依据，但是“手机”和“软件”都是冰冷的，市场在哪，管理者就应该在哪，上午处理完公司的事情，下午必须要到市场和客户那里去，让内部团队和客户都能感觉到你的温度。
3、管理既是科学，也是艺术。软件工具，从某种意义上来说更多是“科学”的维度，通过技术手段呈现过程、数据；管理的“艺术”维度才是公司发展的关键。商单团队根据多年观察用户管理经验，把“人性化”的设计理念融入到产品中去，以达到和市场的紧密联接。每个人都应该是“被尊重的个体”，真正把团队凝结在一起的是“温度”，这是一种向上的力量。
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