预见中国｜NetApp成了蓝海上一艘快乐的自由艇

预见中国大型专题，阿明独立自媒体出品

企业级存储未来势力图

◇◆企业级存储未来势力图（四）

NetApp成了蓝海上一艘快乐的自由艇

NetApp，是一个自由的快乐的有着热情的存储公司，尽管NetApp多位高管认为NetApp是一个软件公司，但是，阿明认为NetApp的软件都是为存储服务的，所以NetApp本质上依然还是一个存储公司。

NetApp全球的发展在2016年有出现外部磁盘存储业务放缓的迹象，就是之前关注存储行业的大家所看到的那些IDC和Gartner的公开数据，这不能怪NetApp怎样，要怪就怪外部磁盘存储市场本身开始皮软了吧。

不过，NetApp在财务、经营方面都表现平稳，特别是在2016年，没有看出来有什么因外部磁盘存储整体市场皮软带来多大的财务影响。并且今年NetApp盈利能力还是不错，比如最近2016年公告第二财季盈利1.09亿美元。我看今年公布的每个财季，NetApp的平均盈利水平都在1亿美金左右。

尽管如此，在2016年NetApp中国还是发生了一件令阿明意想不到的大事情——NetApp公司全球副总裁兼大中华区总裁陈文俊突然离职。

陈文俊先生不仅是NetApp中国任职16年的元老级人物，同时也是 NetApp中国的第一批员工。如果我没有记错的话，他应是2000年NetApp中国创立时第二位入职的员工。

他从事过NetApp基础销售工作，当然，从基层慢慢发展，成长为NetApp全球副总裁、大中华区的总裁，这一路走来，也见证了NetApp在中国的风雨历程。

那么，他为什么会在2016年突然离职呢？外界猜测还是与NetApp大中华区的业绩有关系，尽管NetApp大中华区这些年都保持了很好的增长势头，但是NetApp中国这边的基数本来就小，加上外部竞争的抢夺也激烈，因此，在NetApp中国总体业绩上还是不能令更大的老板满意吧。

不过，只是从NetApp中国在2016年的总体策略来看，发展还是有条不紊的。可以找到某国内著名服务器厂商建立战略合作也是不容易的，加上之前神州数码、长虹佳华等等有价值的渠道伙伴的力挺，NetApp在中国的日子让阿明这个旁观者看来，还是不错的。

因而，2016年11月，当阿明看到NetApp一张渠道大会主题图时，无比的感慨，这幅图不就是为NetApp大中华量身定制的么？一艘小船，不大不小，载着开心快乐激情无限的年轻人在辽阔无边的蓝海上自由划行。

当然了，作为一个蓝海上橹着走的自由艇，因为小所以抗风险能力自然会弱些了，那就更需要生态系统的支撑。对于这点，NetApp非常理解。

到了2016下半年，NetApp在闪存产品线的更新以及操作系统的新版本升级，还有对于用户在开源领域新应用的对接支持，这都证实了一个存储公司始终保持着向前努力的热心。

曾经有人对NetApp的DataOntap抱有怀疑的态度，认为一个OS想要打遍天下，包罗万象，涵盖用户五花八门的存储应用，不太令人信服，其中必有问题。

但是，NetApp做到了让DataOntap与时俱进，其中的好与坏只有让用户来评说才更有说服力吧，作为旁观者来猜测总觉得不太到位。

对于未来，DataOntap照样很重要，对于NetApp来说，这个OS应该是一个不变的战略。但是对于NetApp中国来说，想要得到更大的突破，需要在服务方面下狠功夫了。

很早以前，就流传了这么一句话：向服务要效益。服务早已成为存储厂商过关斩将，赢取市场胜利的重要途径，如何将服务做得更为专业、更为体贴用户，这都将影响到厂商的持续发展。

凡是在服务方面做不好的公司，未来都是没有前途的。因此，越是重视数据的用户就越是重视服务的响应速度。不过，原厂提供的服务和渠道合作伙伴提供的服务还是有很大差别，没有谁会将自己最核心的服务和技术下放给合作伙伴，除非他们不想再干。

对于用户来说，大家都希望系统稳定，一切安心。因此，在服务上做得越是智能、越是细致，必然就越能赢得业界的尊重，赢得用户的信赖。从而也为NetApp重构一个新的服务格局提供了良好条件，这也是NetApp未来在中国市场需要深耕细作的重要方面。

连载文章，未完待续。

——阿明｜撰文——