与软件开发者一起挣钱：微软的想法挺靠谱

微软正在将其最重要的合作伙伴业务模式与战略技术计划联系起来，以便首次在其巨大的合作伙伴生态系统中解锁真正可扩展的合作伙伴与合作伙伴（P2P）业务互动。

“今天，我们很高兴地宣布，通过将我们的市场连接到我们的云解决方案提供商公司，通过我们的渠道，我们使ISV能够将我们的解决方案发布到我们的市场，直接无限制地访问我们的整个生态系统，”Gavriella说。微软一商业合作伙伴（OCP）公司副总裁舒斯特表示。

云解决方案提供商（CSP）是Microsoft最重要的基础广泛的合作伙伴计划。根据该计划，合作伙伴主要销售Office 365，还有其他软件即服务（SaaS），Azure云和其他产品，作为他们自己的服务包的一部分，使他们能够更好地控制利润率和自己的垂直或专业化的能力。微软产品的服务包装。

宣布中涉及的市场是AppSource和Azure Marketplace，这两个微软市场目前包括来自4,000多家ISV和其他合作伙伴的8,000多个解决方案。

在过去，CSP可以通过AppSource或Azure Marketplace搜索补充解决方案，但该过程是手动的，然后需要联系ISV以确定如何进入转售关系。

据微软称，当Schuster宣布的功能于3月份实施时，ISV将一个应用程序输入到AppSource或Azure Marketplace中，只需点击一下，即可启用Microsoft生态系统中的所有CSP来转售产品。市场还允许来自解决方案提供商的可重复服务包，而不仅仅是ISV的应用程序。这些解决方案也适用于新的P2P系统。

“只需点击一下，就可以通过成千上万的微软云合作伙伴经销商和大约1700万为他们工作的合作伙伴卖家提供合作伙伴的解决方案。此外，他们的解决方案将由超过7500万客户和数千名微软卖家进行搜索，”Schuster说过。“通过我们的云解决方案提供商渠道进行交易，合作伙伴将能够获取他们的托管服务产品，并将其与市场上的其他第一方和第三方解决方案打包在一起，为其客户创建专门的产品。”

合作伙伴向CSP开放解决方案的能力只是近期市场变化的一个因素。其他要素包括简化体验，改善合作伙伴和用户的搜索体验，以便自然语言查询更有可能返回相关结果，并为企业提供私有市场选择。舒斯特表示，这些企业级私人市场也将使合作伙伴能够为任何特定客户定制条款。

此外，微软将致力于开发Dynamics 365和Power平台ISV生态系统。“我们认识到技术只是使ISV成功的一部分，重要的是业务方面同样强大，”微软ISV和AI参与的公司副总裁Steven Guggenheimer 周二在一篇博文中表示。“能够在所有微软客户，卖家和合作伙伴的店面上发布一次商品，将为大多数独立软件开发商带来新的增长机会。”

Schuster在周二接受采访时表示，微软过去18个月一直致力于创建支持多个店面的核心商务后端，例如Azure Marketplace和AppSource。

“单一商店所做的是它使我们的合作伙伴能够拥有他们进入的一个地方，获得他们的应用程序认证，进入市场，然后我们将通过多个店面推广它，无论是我们自己的，还是通过其他人联合我们拥有的合作伙伴关系。这是为了帮助我们的合作伙伴提供解决方案和服务，让他们的解决方案更容易被发现，“她说。

舒斯特表示，P2P工作建立在微软内部开展的OCP目录之上，这是微软内部现场销售商寻找可以为客户提供相关合作伙伴解决方案的一项举措。“我们精炼了你如何搜索，你如何标记以及如何在这些解决方案中放置元数据，然后我们将这些作为我们进入市场的最佳实践，”她说。

广泛的市场曝光后，另一个真正的价值在于自动化ISV和其他解决方案合作伙伴的配置和发票流程。

Schuster一直致力于在战略层面上为P2P连接创建后端引擎多年，他称市场到CSP的连接是改变游戏规则的。“对于支持我们整个合作伙伴战略的公司来说，这是一笔巨大的投资，”她说。

微软之前已经过度承诺过市场计划，但此举代表了不同类型的努力。它创建了一个后端基础架构，以支持Microsoft基础架构之上的P2P连接。如果实施是强大的（在这个阶段是一个很大的“如果”），微软在其服务作为捆绑的一部分出售时获胜; ISV获胜，因为他们的解决方案得到了其他合作伙伴，客户和微软卖家的广泛关注; 和CSP通过能够以更少的摩擦扩展其服务包而获胜。