本轮市场调研用时5天，涉及浙江杭州、嘉兴、绍兴、宁波、舟山5个地级市，11家公司。其中杭州3家，嘉兴1家，绍兴1家，宁波4家，舟山2家。
调研中发现，11家公司中，除东捷智能是厂商，发展代理商渠道，其他10家公司，在智慧校园方面，都是做终端用户。同行类公司是杭州轻松教育、杭州顺治，校园项目多，且是信息化为主，我司的电子阅览室、多媒体系统、阅卷系统等可以作为其项目补充；嘉兴合兴是金蝶代理，有1个宁夏银川大型项目；余姚智达是教学设备厂商，老板手中跟进了4个学校项目；宁波高专有1个小学项目，1个职高项目；慈溪中威有1个小学，1个职高项目。舟山悦读，钉钉代理，更多考虑的是如何把我们的产品转化成自己的，然后在教育系统推广；舟山久安对成为代理有极大兴趣，但要求相应的预支出。未来项目9个。
科讯智慧校园系统
竞品分析：
主要竞品为科大讯飞，在杭州设有办事处，政务关系有几十人，专门对接教育系统关系。该司采用办事处（分公司）+代理商的模式发展；分公司自上而下处理政府关系，在拿到控标项目后，再交给各地代理商实施。该司主要产品为智慧校园，图书馆类产品、电子教室、机房类管理软件（ 络还原）、在线考试系统、 络阅卷系统、智慧党校系统、英语口语系统等是缺项，可以作为市场突破口。
客户诉求：
1、方案支持，协助集成商出方案（定制化方案可支持，其他项目出标准方案和清单）
2、技术人员支持，售前产品演示、售后服务支持、问题在4小时或24小时内的解决能力，售前为相应公司进行展示、培训等
3、产品样品支持，低价支持
4、会销、培训、投标等现场支持，现场的PPT演示、讲解答疑，有感染力
5、产品定价策略，代理商价、市场价，代理商限定价格（任务完成越多越便宜？返点），市场价限定价格（代理商出货价格不能低于多少）
中高职图书馆管理系统建设
市场分析：
浙江教育系统经费由几部分构成，一是教育厅教育装备中心拨款，是教育经费大项，金额一般是百万元；二是地方教育经费，19年后的经费缩减极大；三是爱心捐款。教育厅装备中心项目，一般是由其关系人中标，然后放给当地企业做，利润率有限，但是耗时短，金额大。地方类项目，一般采用直采的方式，金额小，利润率高。
当地教育系统80%以上，老师、学生、政府在钉钉上办公，涵盖率极广。
市场建议：
1、做好教育厅教育装备中心的工作，从上而下做好关系；
2、增加人员，覆盖更多市场，并反复巡回市场，提高便利性、快捷性
3、市场人员产品熟练度提升，对清单配置、产品使用方式要熟悉
4、代理政策、价格等尽早出台
中高职数字化建设
本次智慧校园市场调研历时4天，对浙江市场进行初步了解，还需深入市场，进一步挖掘情况。
调研人：吴少林
电话：15555413633
2021年5月10日-14日
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