医药生物“小巨人”锦好医疗 老龄化加剧“助听器龙头”迎来新机遇

在北交所首批82家上市公司中，有16家企业属于国家级专精特新“小巨人”企业，其中医药生物领域的“小巨人”仅有一家——锦好医疗，自2011年成立以来，立足于康复医疗器械和家用医疗器械领域，主要通过研发、生产和销售助听器、雾化器、防褥疮气垫等产品。

助听器作为公司的主打产品，公司助听器等产品主要销往海外，客户包括德国西万拓、日本绿橡树、德国博尔乐等知名企业，同时也与商超巨头沃尔玛、家乐福、美国零售药店巨头CVS、印度零售国药巨头APPOLO等建立起合作关系。

专注非验配助听器研发与生产

成立于2011年的锦好医疗在2018年挂牌新三板，主要从事康复医疗器械和家用医疗器械的研发、生产和销售，主要产品包括助听器、雾化器、防褥疮气垫等。公司主要以海外销售为主，出口地区覆盖欧洲、亚洲、美洲等全球 90 余个国家和地区，客户包括德国西万拓、日本绿橡树、德国博尔乐等知名企业。

自2011年成立以来，立足于康复医疗器械和家用医疗器械领域，主要通过研发、生产和销售助听器、雾化器、防褥疮气垫等产品实现盈利以自主研发的方式进行产品的开发和设计，境内外销售均以 ODM 模式为主，辅以部分以自有品牌进行销售。

2020年公司主营业务收入达到2.11亿元，归母净利润不断提升，达到4138.8万元，毛利率始终维持在较高水平，2019-2020年高于40%。

2021年9月，当时还在新三板创新层挂牌锦好医疗获评入选国家工业和信息化部第三批专精特新“小巨人”企业名单。目前，公司共拥有107项国内有效专利，8项软件著作权。

值得一提的是，老龄化加剧使非验配助听器市场迎来发展新机遇，政策支持助力助听器市场渗透率的提高。

中国政府在《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》《“十三五”卫生与健康科技创新专项规划》《“健康中国 2030”规划纲要》均反映了国家政策层面对医疗器械产业，特别是康复辅具行业的积极推动。

根据WHO的统计数据，预计2025 年助听器全球市场规模有望达到83.3亿美元的水平，中国产业调研 数据显示2015年至2019年中国助听器行业市场规模增加近一倍。

中国助听器市场起步较晚，我国老年性耳聋干预率仅6.5%，而美国等西方国家的渗透率已超20%。无需听损患者进行验配和高性价比的助听器产品解决了助听器单价较高、购买服务流程复杂等问题，将提高中国助听器市场的渗透率，未来潜力巨大。锦好医疗将凭借成熟的技术、人才、多元化的产品等竞争优势，不断扩大市场份额。

家用医疗器械市场增长空间巨大

锦好医疗主要以海外销售为主，出口地区覆盖欧洲、亚洲、美洲等全球 90 余个国家和地区，客户包括德国西万拓、日本绿橡树、德国博尔乐等知名企业。2018年至2021H1，公司的海外销售收入占主营业务收入的比例在 80%以上，在国际市场具备较强的竞争力。

2018年至今，公司助听器产品的出口销售数量和出口销售金额。占全国境内助听器产品出口数量和金额的比例逐年增长，2020年，公司助听器出口销售数量占全国境内助听器出口销售数量的比例已达 12.26%，并呈上升趋势。

截至目前，公司共拥有 107 项专利，其中 3 项发明专利、66 项外观设计 专利、38 项实用新型专利；另有 8 项软件著作权。

家用医疗器械市场的增长空间较大，主要由于我国人口老龄化加快、慢性病人口增加、 会消费水平的提高、城镇化以及消费结构升级等多因素。

随着家用医疗器械行业生产制造与终端销售专业化分工趋势越来越明显，为区别于传统验配市场为主（主要以高端和中高端产品为主）的国际五大听力集团，锦好医疗定位于非验配助听器市场（主要以中端和中低端产品为主），进而形成了错位竞争的格局，具有良好的市场发展空间。