“小米黄牛门”中上演罗生门

10月15日，红米手机官方微博宣布，即日起，移动4G版红米手机1S以及4G增强版红米Note均敞开供应，不再像往常那样要抢购。有人欢呼，“黄牛，这下该傻眼了吧！”然而，陈锋（化名）却对此不以为然，“早在一个月前，我就不收红米和红米Note了，利润太低了。”陈锋正是依靠小米生存的庞大生态链上的中间一环，年仅22岁的他，拥有48个群，专门收购来自“抢手”的小米手机，现在，他只收小米4，可最近收上来的货越来越少了。

10月13日，一篇名为《小米黄牛自述：三年赚千万》（简称“黄牛门”）的新闻将小米再次推到舆论的风口浪尖上，一位名为“老娄”的黄牛称，自己的上线可以从小米直接拿货，小米每周开放购买的10万台手机，其中几万台都给了线下，三年间，他靠炒小米，赚了千万家产，但现在小米利润没以前那么高了，老娄准备“金盆洗手”。老娄所言，“激怒”了不少抢不到小米的 友，“怪不得我连续四周也抢不到”，“原来小米所谓的互联 销售都是骗人的啊”。

管理48个“抢手群”的小黄牛

陈锋培育着48个抢购小米的QQ群，群里面的成员被称为“抢手”，每周二12点前，“抢手们”都有一个集体动作，打开一款名叫“悟空”的软件，登录小米账 ，然后等待小米官方商城放货。抢购成功后，陈锋以每台高出小米官方数十元到100元的价格收货，并将这些货转发给自己的老板，每一台，他可以从中抽成5元。

做这行一年多，陈锋确实尝到了不少甜头，最多的一天，他的“抢手们”带来了2300多个订单，他一天就赚了1万多元，“这不算什么，我老板一台再加50元出手，一天就是十几万。”但苦头也不少，在线下渠道流转的小米和iPhone一样，完全随行就市，上午和下午的批发价可能相差几十元，今年国庆长假内，小米4在市场里的行情下跌，零售商的利润从300多元压缩成几十元，陈锋的老板看错行情没能及时出货，赔了十几万元。

小米今年的旗舰产品小米手机4发布至今，出货量已接近200万台。如果按照线上渠道占70%比例计算，米4每周的线上出货量大约在十几万台左右。或许是被周一的文章所影响，小米在最新声明中称，已成立反黄牛的工程师小组,仅在最近一次开放购买中就屏蔽了数十万个黄牛账 。在刚刚结束的本周小米开放购买中，陈锋的48个收货群，一共也没收到30台小米4。

若隐若现的小米代理商

在李文看来，这种现象十分正常，即便小米是市场上最受欢迎的手机，但光靠线上销售，小米一个季度很难卖到1119万台，“主要还是靠线下销售，P公司去年最多的时候，光电信版1个月就出了30万台。”

不过，李文也承认，小米对于渠道管控是最严的，即便是P公司，也不是想拿多少就能拿到多少货，有时候市场上小米手机跌价了，小米宁可捂着也不会出货，要一直等到市场上开始缺货，行情再度回升，才会放出新货源。

对此，小米公关负责人回应，从今年开始，小米的销售模式有些变化，除了官 全款预约外，产能提升成熟的产品会逐渐放开供应，比如一开始上市、供需比例差距比较大的平板、电视、路由器、以及红米Note系列，再加线下运营商，今年小米销售是三种方式并举。未来小米官 和线下运营商仍然会采取7：3的比例销售，不会做比例上的调整，战略也不会进行变动。

作为中国“饥饿营销”经典案例的小米，在经过4年的飞速发展后，开始面临多重考验。在黎万强8月出版的《参与感》一书中写道，“因为米粉，所以小米”是小米内部口 ，并将小米成功的因素归功于粉丝的支持。但“黄牛门”之所以引起如此喧哗，其实是粉丝觉得受到了欺骗。人们并不担心一家企业的策略转变，连乔布斯都能出尔反尔推出iPhone，在华为、酷派、中兴等国产手机群起围攻中，“雷帮主”要变一变，粉丝们谁不会理解呢？大家要的，不过是透明罢了。