红直播是专业市场转型的唯一“解药”吗

今年5月1日，安徽首家短视频直播基地在白马电商产业园揭牌运营，目前已入驻14家直播企业、36间专业直播间。“疫情期间，有不少商家尝试直播‘自救’。”安徽白马集团董事长汪登厚表示，基地将帮助白马服装城及周边商户全面转型经营业态，很多店面只陈列新上架的新款样品，由主播试穿、展示。

过去的一年里，直播带货无疑是“高频热词”，今年的疫情又将 红带货推到风口。变现链路短、销售效率高，一时间， 红直播成为商家追捧的“香饽饽”，一位头部 红或当红明星，能在极短时间内帮商家卖出几十万件单品，更是让传统经营者“羡慕嫉妒恨”。

红直播不能成为“一锤子买卖”

采访中，一些服装零售门店的老板表示，自己不考虑直播，因为没有粉丝。“有些做专卖店的朋友专门买了专业声卡和麦克风，在店里播了几次，但就是没人看”。

白马商会会长包丰华认为，与其说这是“ 红”的胜利，不如说这是“粉丝”的胜利。直播带货，本质是以粉丝为核心，粉丝信任谁，谁就是“ 红”，就能带来流量聚集，“我做了十几年服装品牌，目前，我把能赚钱的门店留下，线上线下转型做直播，但如果没有 上的粉丝，转型会很痛苦”。

创业近20年，安徽店茂 络科技公司负责人吴仁游见证了互联 对传统专业市场的冲击。他指出，直播是新零售的主战场，但是，实体店和电商的卖货逻辑、规划不同， 红直播考验的是粉丝量和影响力，播一次就走了，往往是“一锤子买卖”，不一定适合实体店。

“批发商和零售商有直播需求，但要因地制宜，打造常态化、可持续的营销战略、直播规划，一味追求 红来直播是盲目的、非理性的。”他补充道。

合肥四季青市场商管公司负责人孙贤鸿分析，当下，全民直播是风口，也是行业趋势，是专业市场发展和转型的“药引子”，通过主播讲解，可以给受众极高的体验感。但对传统门店和批发商而言，店面货品款式多、存量少，可能导致“播不起来”。

“ 红主播”，还是自家培养的好

因此，在专业市场转型中，专业主播人才必不可少，针对这一问题，多方正在“破局”。

对此，汪登厚列了一组数字：白马服装城现有商户2600多家，需要1000多个直播间、3000位主播，“直播间试播以来，已为商城销售库存货品两万多件，我们还要整合‘人——货——场’三方资源，专门孵化了解专业市场的主播和助理，提供直播方案，形成闭环”。

上述短视频基地今年计划培训3000名 络主播，同时向商城之外的企业输送电商直播人才，并将签约培养、重点孵化1000名 络主播。

经过长期调研，吴仁游带领公司设计出“店播”系统，根据实体店与商业综合体特点，为商家打造专属的直播小程序，店家通过微信、朋友圈等 群平台进行推广、分销，激活门店私域流量，拓展潜在消费人群。目前已帮助超过10个传统服装品牌线上转型。

针对店员不会播或招不到专业主播的问题，该公司和安徽新华学院签订战略合作协议，将电商理论课程和实践结合，引入全国30余家MCN机构培训师，一对一、手把手教学，不仅让“素人”员工快速上手直播，也解决相关专业学生就业问题。

新零售的路径并非只是“直播”

因为直播，80后的食品行业创业者吴晓菲打开新思路，今年，在她的烘焙门店和进口零食专卖店里，烘焙师傅会定期在抖音上直播，科普烘焙知识和技巧。

“我们打算开发直播小程序，让直播常态化，吸引新老顾客。”吴晓菲的创业路和互联 紧密相连。

10年前，她在合肥开了一家零食门店，从省内外批发市场进货，分销给加盟商和下级批发商。那时，专业批发市场很热闹，经营门店也轻松，只要开了门，生意就源源不断。

2015年左右，她创建了烘焙面包品牌，但她观察到，门店逐渐冷清，逛街的人少了，只能借助互联 外卖平台和让利促销来增加销售额，但效果不尽如人意，因为很多消费者“找不到”这个牌子。

2016年，吴晓菲开发线上商城和小程序，动员店铺会员进行“轻创业”，只要将店铺分享、介绍给别人，就有相应提成，通过“人”来分销，将新零售摊子铺开。

“触 ”的探索让吴晓菲尝到甜头。“门店从收银软件到分销平台再到结算系统，全部接入互联 ，我们知道顾客的购买喜好和需求，即使店里没顾客也没事，实体店只起到打广告、树形象的作用。”她介绍，疫情期间，门店关闭，但销售量却比去年翻了4倍，还吸引很多新顾客。

采访中，吴仁游也一直强调，互联 是普惠技术，不仅体现在直播上，还能多维度地赋能实体店。比如，门店互联 化、商品数据化，都能让顾客通过 交软件等渠道快速定位，找到心仪的店铺和商品。

因此，对于传统专业市场而言，新零售是转型方向，直播是销售利器，但这些必须建立在产品质量和竞争力基础上。

“传统市场里，货品进入店面，难免有大大小小的店租成本，商家要加价售卖，当产品价格和价值‘不匹配’时，就不得不通过华丽的语言去包装、促销。”包丰华坦言，当下，消费者通过某个软件，就能找到商品的上下游市场和客户群，市场趋向透明。因此，转型期间，批发商和零售商要调整心态，主动“挤去”价格水分，回归商品实际价值和价格。