福昕软件董事长、江西修水人熊雨前的创业故事

熊雨前1970年出生江西修水县的一个教师家庭，从小智商就非常高，有着惊人的学习天赋。

据媒体 道，熊雨前的父亲和母亲均是小学老师。得益于此，幼年时期的熊雨前得以旁听父母给学生上课的内容，到三岁的时候竟能认出一千多个汉字，比同龄人要优秀得多，所以小学的时候都是直接跳级完成学业。

熊雨前与计算机的缘分始于1985年。当时熊雨前正读高二，此前成绩优异的他已经连跳两级，是邻里和校方公认的小神童。

在得知可以提前参考高考后，熊雨前经过2个月的突击复习参加了当年的高考，并以优异的成绩顺利考入中科大少年班。那一年，他才刚满15岁。

1994年，美国的互联 行业蓬勃兴起，一家美国互联 企业Lyrehc公司邀请熊雨前担任技术总监。1995年初，当了四年多研究实习员，熊雨前放弃了铁饭碗，赶赴美国硅谷，赶上了美国的互联 热潮。当时的美国互联 行业风起云涌，新产品、新公司、上市和造富神话不断刺激着人们的神经。熊雨前也开始尝试自己创业，和几名合伙人写了个软件挂在互联 上供人下载，小赚了一笔，在美国买了房子。五年后，熊雨前回到福州，与人一起创办福昕软件。初始注册资本50万元，熊雨前出资49万元。

硅谷的4年“深造”，给熊雨前的最大体会就是：软件开发中国人自己也可以做，不需要多少经验，只要智力够就可以。

2003年，熊雨前决定带着他的研发团队研究PDF。对于这个决定，熊雨前认为：“第一，PDF阅读器是通用软件，很多人在使用。第二，这个市场竞争非常少，当时市场上只有Adobe公司。第三，必须选择一个技术门槛比较高的行业进入。”当时，PDF文件阅读软件行业几乎被美国Adobe公司垄断。熊雨前带领技术人员花了一年时间攻关，研发出自己的产品。当他做完了一款产品，去与Adobe公司谈授权的事宜之后，发现如果要将这个产品嵌入到Adobe公司的产品中，需要缴纳昂贵的费用，而自己所获得的利润却很有限。这与他当初的想法有些冲突，他觉得如果公司继续开发这些提供附加值的产品，未来的发展空间只会越来越小，这与他当初设想的公司未来的发展目标相去甚远。

最初的福昕PDF阅读器功能比Adobe的产品少很多，只保留了最常用的一些功能。这让福昕的产品体积更轻巧，只有对手的几十分之一，处理速度也更快。

2011年，亚马逊成为福昕技术输出的重要客户，同时成为福昕第二大股东。“这个过程是非常曲折的，亚马逊向福昕提出了很多的要求，包括性能测量、对比，安全性测试等，同时亚马逊还让我们确保，这个技术是我们自己开发的。”为了打消亚马逊的疑虑，熊雨前豁了出去，向亚马逊公开了PDF文档技术的源代码。熊雨前回忆，福昕软件特地邀请亚马逊的工程师来到北京研发中心，并在一台与外界隔绝的电脑上公开了源代码。“亚马逊的工程师给予这个技术高度评价，并向亚马逊高层汇 ，说这确实是福昕自己开发的，并且是一流的。这样亚马逊才放心下来，正式与福昕软件签约。”熊雨前说。

2008年，经济危机爆发，很多企业面临降成本的需求，给了福昕发展的机遇。微软在采购云计算中心PDF索引工具时，比较了Adobe和福昕两家的产品，发现福昕的产品处理速度竟然比Adobe快， 价也更低，因此选择了福昕。

微软的合同期限为三年，金额为100万美元。借着微软的认可，福昕打开了企业级市场的局面，2008年收入达到300万美元，相比前一年实现了翻倍增长。福昕开始扭亏为盈。

2017年至2019年，公司分别实现主营业务收入2.2亿元、2.8亿元和3.68亿元，核心技术产品收入占比达到99%以上。

2019年公司主要客户名单中，戴尔、加拿大共享服务局、亚马逊、微软、康菲石油、培生集团、德国商业银行等国际知名企业以及机构也 赫然在列。

某种程度上，亚马逊和谷歌成就了福昕，而福昕也在技术研发这条道路上相当争气。

最新数据显示，2021年三季度福昕软件实现营收为4亿，同比上升16.8%，公司归母净利润为4027.8万。

熊雨前还是一个有着家国情怀的人。随着公司的发展壮大，他不惜高成本坚持把公司的研发中心留在国内。赴美至今20多年，不加入美国国籍，全家移居美国10多年，妻子和孩子也不换国籍。他还为母校中国科技大学捐赠价值200万美元的软件产品，向南京大学、厦门大学、北京理工大学、内蒙古大学各捐赠了价值100万美元的软件产品，为福建省组织部人才中心在美国分公司特设一个岗位，专门为引进美国、加拿大的高端人才到福建省工作，到目前为止己经引进了几十个人才。为福建省山地救援队捐款13万元用于改善救援装备和设备，为我县太阳升镇狮子口自然村捐资2万元修路。

他也获得了很多荣誉，先后被评为正教授级高级工程师，福建省引进的特殊高端人才，享受国务院特殊津贴的专家，福建省IT产业专家组副组长，全国侨联特聘专家，海峡两岸新经济英雄，全国软件界十面旗手之一，全国软件业创新模范，福建省十佳青年，在美国也被评为少数族裔（华人）模范企业家。他就是我们江西修水人的骄傲。