引流成交营销心得（15）

1，聊客户的第一步是选择，选择客户远远大于努力说服客户！

对于真正饥饿有?求需?的客户，是很?易容?成交的，因为做营销核心是做需求，商业的本质就是满足客户的需求

但是对于?有没?什么需求的，你花半天时间?说去?服？没必要，先放?培着?育，而后你马上去?引流找?多饥饿的?户客?！

2，如果你想做好视频 和抖音的短视频，那么你要知道短视频的第1个核心点就是选题，选题怎么说呢？

举例你是做护肤品的，你要瞄准你的客户群体，然后推出他们喜欢的选题，他们才会喜欢看你的视频。

比如你拍条视频说你的护肤品有什么样的专业成分、什么专利，但客户只关心怎么祛痘？怎么控油？

那你这条视频那你这条视频你的客户就不喜欢看，自然数据差。

拍短视频第1个关键点是找好选题，找到你客户需求的100个选题，这个很重要！

3，不要总惦记卖你的产品，客户不关心你的产品，你要卖一个“梦想达成方案”，把你的产品巧妙融入这个方案，因为客户对如何达成自己的目标极为感兴趣…

4，成交轻松的前提是引流精准，引流精准的前提是诱饵精准，诱饵精准的前提是鱼塘精准，找对人才能做对事！

5，唯有价值，离钱最近…

一般选手每天想的就是怎么赚客户口袋的钱，你越想，越是赚不到！

一流的高手，每天想的就是怎么为客户创造价值？创造什么价值才能帮助客户实现梦想？反而一大堆人追着付钱给他！

6，各行业通用的引流模型：

围绕目标客户的核心需求和一级痛点，梳理目标客户最关心的100个问题+答案，整理成 图文，音频，视频 等等形式，进行全 内容分发！

7，自媒体内容引流，容易犯的2个错误：

（1）自己觉得什么内容好就发什么，从来没有思考过目标客户想看什么？目标客户觉得好的内容才是好内容…

（2）总觉得越用心的分享干货越好，你都把干货100%分享出去了，粉丝干嘛还要来加你微信？正确做法是分享一半留一半，记住一句话：提供价值，不能满足…

8，你有没有发现？谈恋爱的时候，一旦你拉过她的手再拉第2次是非常容易的！

这跟成交的道理一样，在没有付钱给你之前，客户对你很挑剔、各种防备

但一旦付钱成为你的客户，第2次再付钱给你是很容易的…

所以我说：真正的成交是牵手而不是亲嘴。第1次成交不要追求利润最大化，而是要追求牵手成功即可！

9，当你还不清楚你的客户是谁，你的客户在哪里的时候，哪怕你再努力，至少80%的时间浪费在无效的寻找途中…

谁是你的客户？有需求的人才是你的客户，如果他有购买能力，那他是你的精准客户，如果他还能自己做决定购买，那他就是你最理想的客户…

如果他又有需求，又有购买能力，而且能自己做决定购买，并且还信任你，恭喜你！找到了最优质的客户！

10，很多人说成交很难，其根本原因是不用心了解客户，一味推销自己，很少想着服务别人，一心想着推销产品，想着卖了就能赚到钱，现在是一个产品过剩的时代，没有人会认为需要他人给自己推销产品，一味推销产品，不停的讲自己的优势，肯定很难成交，一心想着推销，想着自己的收益是成交难的根本原因

只有心中想着别人，想着别人的需求，为别人解决问题才能更好的成交！

11，客户没有成交，通常有2个原因：

第一个原因是价值感，也就是还没有感受到你产品或者服务的价值

第二个原因是信任，也就是还不相信你，不知道你说的效果是不是真的能实现？

12，在你还不了解客户，不知道你的产品在哪方面能帮助到客户之前

千万不要喋喋不休的说产品，因为对客户来说都是废话！

13，其实客户永远是在货比三家的你知道吗？但是客户的对比是很不严谨的，可能只对比1个角度，所以你有没有教客户对比呢？一定要教客户对比，你可以做一个对比图（要包含8大角度）

14，有句引流心法叫从成功走向成功，也就是你已经取得引流结果的引流方法，你需要去做叠加，可以做纵向叠加和横向叠加，这样流量就轻松实现倍增！

15，追销系统是很多人容易忽视的，这样的结果就是你要不断的开发新的流量来追求利润，但其实如果你把追销系统做好，让客户复购+购买你后端产品，你的利润可以轻松翻倍…

16，成交的核心是价值的交换，客户用他的绝活赚到的钱，来交换你的绝活

所以你要不断锻炼你一流的绝活，无论你是擅长成交、或擅长引流，或擅长某个技术或服务等等，只要你有一流价值在，就会有钱来找你！

17，塑造价值的核心要诀是，你必须要聚焦在“客户得到后的世界”上面

因为只有这样塑造的价值，才是对方想要的！才是对方关心的！

18，最近跟一个优秀学员聊天，他很擅长搞免费流量，尤其是内容引流，音频、短视频的引流他都做的挺好！

为什么他能做得这么好？无论是喜马拉雅、还是抖音，原因就是因为他掌握了一些核心密码…..

而这些密码我说出来，你可能会觉得很简单，但是要真的做到是很难的…

比如做抖音吧：

第一步：你得通过搜索或刷短视频，找出来很多同行高赞的视频，几万或者十几万点赞的视频…

第二步：你通过一个软件或淘宝，找人把视频里的文字脚本弄出来…

第三步：而后你筛选这些脚本，找出来适合你改编的，你改编好，然后发布出来！

这三步看起来很简单，里面很多细节…

关键心法就是：平台需要优质的内容！

而你的内容如果是优质的，平台就自然会给你更多流量，而你改编的本来就是高赞视频，那也是市场验证比较优质的内容，所以你的成功率会更大…

19，所有成交的背后，都遵循着2个定律：因信任而成交，为价值而买单！

20，怎么让你的短视频不仅能引流客户，还能让客户对你更信任呢？

一方面，你在抖音、视频 等平台，不仅要分享你的专业知识，树立专家的人设

另外一方面，你也要偶尔分享一些你的生活场景，起码20%分享你的生活，让别人360度了解你！

这样就会让你的意向客户更加信任你

因为他们能通过你的生活视频，了解你是一个什么样的人，你这个人的性格怎么样，你有什么喜好和价值观，这些了解都能很好的增加信任！

举例：有个做武夷山大红袍茶叶的学员，她的视频 不仅会分享茶叶专业也会分享她的生活场景，就让人觉得真实可信！

21，你是天天很累很辛苦的到处找客户，还是让源源不断的目标客户主动来找你？

引流有二种方式：

1、大部分人每天总是忙忙碌碌到处去寻找目标客户，茫茫人海，根本不知道目标客户在哪里，所以每天为缺客户而发愁…

2、只有少数高手会根据目标客户的属性特征，找准目标客户的痛点和核心需求

然后设计出目标客户最渴望的东西作为诱饵，投入到目标客户聚集的鱼塘，把这些人从隐藏的角落吸引过来…

仔细体会这段话，你是用哪种方式引流？

22，为什?你么?在1对1聊天的时候，总是进行?下不?去呢？

因为你?有没?发现客户跟你?话说?背后?需的?求，没有?清弄?楚客户问你每?句一?话背后的含义，你?有没?发现这个需求，你的回答就是答?所非?问，客户一?你看?回答的?案答?根本不?他是?想要的，就不愿意?你跟?聊下?了去?…

23，很多?在人?零售?者或?在招商沟通时，会跟对?详方?细地?绍介?自己的故事，还有举一些客户案例，但为什?还么?是沟通失败？

甚至讲?几了?段后，客户就?再不?理会你

其中?个一?核心原因是：因为你讲的跟?户客?没有关系！

所以，你?介在?绍自己时，一定要跟?方对?的需?介求?绍你的某些点（如对方?相不?信果宝?能妈?变女神，那你就多讲你?么怎?宝妈变女?的神?故事）而你的?户客?案例也?选要?择跟客户相近?案的?例…

24，其实客户非常希望能看到得到后的世界，而得到后的世界也最能刺激客户需求、建立信任。从而让客户快速付钱购买！但是怎么让客户看到呢？你得准备视频版的其他客户拿到结果的见证！

25，你怎么样才能进入客户的世界？很简单，就是你要先成为客户，所以好的营销人，首先要是好的客户，你有没有购买过你的产品？或者同行的产品？

如果你都没有经常变换角度去购买，你怎么知道客户在购买你产品时真正担心的是什么？考虑的是什么？关注的是什么？

26，在互联 上，如何做流量？要么一直发文字、文章，要么一直录音频，要么一直录视频，一直学习的人，永远不会有流量，一直释放价值的人，一定会有流量！

28，做营销重要的核心是需求，但是你有很多客户第一次沟通没有成交，后面就需要多次跟进，多次跟进其中核心是要刺激对方需求提升，关键秘诀是“通过潜意识展示对方想要的价值”

29，请把流量当人看，有些人搞流量，唯一的目的就是为了搞钱，有些人搞流量，唯一的目的是提供价值，越想搞钱的人，最后越没钱，懂得把流量当人看，慢慢持续输出价值，持续有钱赚…

30，营销要思考的，是如何为对方的痛苦梦想提供价值，而不是思考说什么，如何说对方才会买我们的产品和服务！