小音咖爆雷：骗子在中国为何如此猖獗？

小音咖爆雷：

骗子在中国为何如此猖獗？

（01）

有家名叫小音咖的实体，突然间咣叽一声，爆雷了。

维权 友哭成一片，连声质问：骗子在中国为何如此猖撅？

这个爆雷的小音咖，是干什么的呢？

小音咖，本是一家贼拉小的小店铺。

大概只有107平米。

你带孩子进去，店铺给你推荐一只音美老师，有证那种，上门教你家孩子——这家店铺才107米，决定了产品形态是居家式的。

一个有证的音美老师，教你家孩子一堂课，也只收几百块，店铺在中间提个成。

听起来几百块不多。

但你家伢崽，绝无可能只听一节课，就跻身国际艺术大师行列。

怎么也得听上几百节课，才勉强能跟弹棉花的拼一拼。

几百块确实不多，但几百个几百块，这就让家长很吃力。

理论上如小音咖这种产业，饿不死也吃不饱，就是个“灵活就业”。

然而有一天，来了只乔月猛大哥哥，情况一下变了。

（02）

乔月猛是谁呢？

维权 友称，乔哥乔月猛“始终没能成为那只猪”。

什么叫“始终没能成为那只猪”？

业界有句话：风口来了，猪都飞上天。

维权 友的意思是说，乔月猛是个赶在风口的创业者，然而他的运气有点诡异，猪都被风口吹上了天，乔哥还在地上光脚板奔波。

友披露：乔月猛曾在22家企业中担任股东、法人或者监事角色。

就是说乔哥至少创业22次。

创业范围超广，涉及娱乐、新闻出版、软件信息技术、商务服务等多个行业。

每一次，风都精准的把猪吹上天，单只留下孤独寂寞的乔哥。

这是为什么呢？

甭管为什么了，总之寂寞的乔哥，终于来到小音咖。

于是故事就开始了。

（03）

乔月猛接掌小音咖后，走线上扩张路线。

小音咖一夜爆火。

多家资本加盟，估值瞬间过亿，卖课卖到疯。

小音咖的课卖到火，是因为便宜。

你在别家买节课，少说也要300元。

这个价格，跟大城市的生活水平正相关。假如你人在上海或广州，想靠教授弹钢琴或拉小提琴吃饭。那么你一天一节课300元，房租水电交通费用都不够，一天至少2节课，才勉强让你感觉自己“像个白领”。

顶尖名师，有钱也买不到。但大多数老师，平均每天是1节半课，月入大概1万5千，1万元用来支付城市消费生活，还有5000块，等累病了买药吃。

一节课300元，也只是让老师们“买药吃”，这个行业真可怜。

然而乔月猛执掌的小音咖，单节课价打折到166元。

所以乔月猛在做亏本买卖。

所以家长带孩子飞快赶来，这有只傻仔，赶紧 课吃死他。

乔月猛的算法大概是：我先吃亏赚吆喝，等流量上来再割韭菜，OK？

可万一流量没有上来呢？

唉，情况还真是这样。

小音咖烧客户的预付款等流量，流量还没等来，预付款烧光光。

于是爆雷。

要求退款的用户浩荡而来，媒体称小音咖这个破雷，爆出大概6个亿的规模。

爆雷倒还罢了，问题是小音咖爆的有点诡异。

小音咖卖课，亏到吐血，亏到这么惨居然还要骗。

一是小音咖宣称公司账户由上海银行监管，让大家放心买买买，但实际这个监管，只是个“框架协议”。

二是当员工客户询问为什么卖这么便宜时，声称有“政府补贴”，但其实并没有。

三是声称自己是市团委旗下国企，但实际并不是。

所以小音咖到底在玩什么游戏？

（04）

小音咖为什么要烧客户预付款？

怎么讲呢，讲个前些年流行的硅谷段子吧。

前几年，创业风潮疯狂。

非常疯狂。

疯狂到什么程度呢？有只中国骚年，背个笔记本，走在硅谷。

前方，突然出现几只老外，俱各目露凶光，呈环形包抄过来。

骚年大骇，想起了种族歧视，想起华人在海外总是被人打成狗。于是颤抖着改变方向。

然而为时已晚。

后面左右，又出现几只老外，将骚年包围在中心。

骚年吓呆，抱紧笔记本紧闭上眼睛。

就听老外们齐声问：骚年，你是啥创业项目？我们给你投资。

啥？你们不是来打我的……是投资人？

硅谷怎么这么多投资人……骚年懵圈：我不是创业者。

众老外齐笑：骚年，你骗不了我们，不是创业者你背笔记本？

晕，背个笔记本就是创业者，你们美国投资人，长点脑子会死吗？

没办法，骚年只能临时杜撰个项目，要不投资人是不会放他离开的。

只是背笔记本，在硅谷走一趟，就搞来一大笔投资，骚年幸福得飞起。

开始享受生活，各种烧钱。

很快钱烧光光，骚年背起笔记本，重回硅谷，第二轮融资。

他一踏入硅谷，又见无数老外，从四面八方包围了他。

围住骚年，就听老外们叫嚷起来：老板，我这里有个打游戏项目，我有个环保项目，我有个非洲扶贫项目……老板投我，投我，不要投他们他们都是骗子投我，给我一个机会，我还你一个惊喜。

啥？骚年惊呆，这都是来骗投资的“创业者”？

那些投资人呢？他们哪里去了？

这么多的骗子扎堆，你猜投资人躲到哪儿去了？

讲这个段子是说，所以小音咖等好久，没等来投资人，是有原因的。

现在是创业市场骗子太多，傻子数量稀缺，怪不了别人。

（05）

回到小音咖爆雷。

第一个问题：小音咖亏本卖课，没换来流量反而爆雷，这是为什么？

或许大概，经营者真的信了背笔记本在硅谷走一圈，就有人给你投资的故事。

小音咖做的是素质教育，产业规模小，边界狭窄，客户极端挑剔，价格敏感。再加上国家严打教培，本着可以错杀不可错放的省心原则，素质教育也遭受了池鱼之殃。在这样一个领域烧钱，方向就不对头。

所以乔月猛拉出这个架势，大概是寄希望于投资人进来。

万一呢？

万一投资方人傻钱多，找不到项目投，小音咖这不就有机会了吗？

投资疯狂时代，确有许多投资人在硅谷瞎溜挞，遇到背笔记本的，就询问你有什么项目——这是真的。

但并不是你临时胡诌个项目，他就把钱给你。

投资人更精明，他的钱也不是大风刮来的，对项目一看前景，二看流水，绝对不存在背笔记本在硅谷走一圈，就抱一堆美金回来的事儿。

所以在小音咖烧钱的时候，许多投资人都站一边看。

看来看去，他们看到的是现在这个结果。

第二个问题：风口来了，猪都能飞上天，那个美好时代还会回来吗？

让猪上天，真的很难吗？

你抱只猪上楼，丢下来不就OK？

可结果会怎样？

猪摔死了，你高空抛猪被判刑了。

会不会有这种可能，猪之所以在地下奔走，就是因为猪没有飞行力？

正如一枚不会赚钱的人，你把他丢到会赚钱的人精堆里，那么他一定是餐桌上味道最鲜美的那道菜。

小音咖爆雷或许并没有别的缘故，仅仅是因为乔哥乔月猛，压根就不会赚钱！

第三个问题，乔月猛为什么创业22次，仍未成功？

或许乔月猛缺乏一种能力——赚钱力。

什么叫赚钱力？

赚钱就是 “低买高卖”的能力。

一切生意，无非是低买高卖。你10块钱拿货，卖50块钱，顾客买了还觉得占便宜，这就是生意。

而乔月猛，他却是50块钱拿货，10块钱卖你还要各种骗，你买了后还觉得吃亏，还要退货退款。

这就是小音咖爆雷的原因，乔月猛收到客户6个亿的预付款，但为此支付的成本是30个亿，所以他只能等着某个缺心眼的投资人，替他来补这个30亿的大窟隆。

这就是投资人不投他的原因，他赚钱的成本太高了，赚6个亿要花30个亿，这哪里是赚钱，败家都没这么快。

所以今天的问题是：

小音咖爆雷，只是因为乔月猛不会赚钱。不会赚钱的人，总是把昂贵的好产品卖出白菜价，最后客户还不依你。徜如果换个人，不仅能把小音咖的课卖出高价，还会让客户觉得值，觉得占了便宜，从此成为忠诚优质客户。

那么你知道让小音咖卖出高价的窍门吗？