快克股份2018年年度董事会经营评述

快克股份（603203）2018年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

告期内，公司围绕股东大会和董事会的决策和部署，聚焦于3C消费电子、汽车电子、5G通信等电子信息制造领域，面向客户生产过程自动化、智能化需求，着力发展标准设备、定制专用设备及工艺解决方案，继续保持公司健康、稳健发展。 2018年度，公司完成主要工作如下： (一)专用工业机器人及自动化智能装备业务保持快速增长。 公司一直深耕3C消费电子、汽车电子、通信电子等电子信息制造领域，在精密焊接、点胶涂覆、螺丝锁付、搬运移载、视觉检测等工艺环节的自动化、智能化方面有深厚的技术积淀和丰富的应用案例积累。随着终端消费产品日益微小、轻薄、集成，工艺标准也随之提升，自动化智能装备的应用优势凸显，像公司原有的HOTBAR焊接技术，经过数次迭代更新，发展成为在线式HOTBAR焊接工作站，在智能手机标杆厂商得以批量应用，并有望形成示范效应；汽车电子化、电动化成为确定性趋势，众多汽车电子零部件厂商涉及新增、革新生产线，公司基于在相关工艺环节的经验、口碑和实力，获得了更多的市场机会。 告期内，公司营业收入实现43,240.81万元，较上年度增长19.50%,归属于上市公司股东净利润15,709.57万元，较上年度同期增长19.33%;其中专用工业机器人及自动化智能装备业务实现营业收入24,246.92万元，较上年同期增长31.13%。 (二)持续加大技术研发、科技创新，增强公司发展后劲。 技术研发、科技创新是公司发展后劲的动力源泉，公司始终将其摆在比较突出的位置， 告期内公司研发支出投入2,596.67万元，较上年同期增长17.67%,占当期营业收入的6.01%,以充分的资源保障公司核心技术的储备及先进性。 以智能手机和穿戴设备为代表的智能终端及模组对组装的精密性要求更高，公司自主研发的激光喷锡焊设备、激光锡丝焊设备满足了这种精密、高速、稳定的工艺要求；公司已完成了选择性波峰焊的系列化开发，该类设备在对可靠性和效率苛求的汽车电子、航空航天、军工等电子制造领域应用需求较大。升级AOI焊点检查系统，底层开发神经 络算法，视觉系统抓取长度、圆度、角度和面积等特征参数，实现AI自我学习、训练和判断。 随着客户对智能设备柔性化需求的提高，公司对SCARA机器人的软件及工艺应用进行了深度开发，根据焊接、点胶、螺丝锁付应用场景选择运动轴数。工艺和运动参数植入到驱控一体的软件，低延时、响应速度快，一台电脑或示教编程器可同时连接不同工艺功能的多台SCARA机器人。 界面友好，编程方式简单易学，支持导图和拍照编程。同时升级了直角坐标系列机器人多项性能参数，给客户提供了更多的应用选择。 告期内公司在双模式螺丝机、自动锁螺丝机、一体式螺丝锁付、螺丝卡爪、流水线工件可调翻转装置、多路送锡装置、PCB焊线装置、旋转搬运装置及治具加工系统等方面取得技术突破，获得授权专利41项；在机器人视觉软件、检测系统软件、螺丝锁付机器人伺服电批软件、控制系统软件等方面持续优化升级，取得软件著作权21项。 (三)稳步推进募投项目建设。 截至本年度末”智能化精密锡焊设备项目”配套中心用房和”研发中心项目”研发楼的内部装潢已接近尾声，同时开始工程项目竣工验收的准备工作；相关设备和设施的购建也在进行中。 (四)依法合规信息披露，积极开展投资者关系工作。 公司严格遵守法律法规和监管机构的规定，真实、准确、完整、及时、公平地履行信息披露义务。不管是定期 告还是临时公告，均严格执行信息披露管理制度，并做好内幕信息知情人登记和管理。 公司重视投资者关系管理工作，通过各种途径，如接受现场调研、公司的专线电话、上海证券交易e互动平台等加强与投资者、潜在投资者的沟通，增进投资者对公司的了解和认同，培育利于公司健康发展的股权文化；同时公司严格履行现金分红政策，为投资者提供良好回 。

二、 告期内主要经营情况 告期内实现营业收入达到43,240.81万元，较上年度增长19.50%,归属于上市公司股东净利润收入15,709.57万元，较上年度同期增长19.33%。

三、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一)行业格局和趋势 根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》(2012年修订),公司属于专用设备制造业；根据《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》，公司属于智能制造装备行业。 高端装备制造业是国家战略性新兴产业领域之一，智能装备是高端装备的核心，是制造装备的前沿和制造业的基础。作为高端装备制造业的重点发展方向和信息化与工业化深度融合的重要体现，发展智能装备产业对于加快制造业转型升级，提升生产效率、技术水平和产品质量，降低能源资源消耗，实现制造过程的智能化发展具有重要意义。国家产业政策的大力支持将长期利好智能制造装备行业，同时产业升级是智能制造装备行业持续的发展动力，下游应用需求将提供广阔的市场空间。中国国家统计局发布的《中华人民共和国2018年国民经济和 会发展统计公 》显示，2018年规模以上工业战略性新兴产业、高技术制造业和装备制造业增加值分别比上年增长8.9%、11.7%和8.1%,而其中装备制造业增加值占规模以上工业增加值的比重为32.9%。 2019年中国经济发展的外部环境更加复杂严峻，企业经营将面临更多的挑战，但中国经济结构优化升级也将为科技能力、创新能力强的企业带来重大的发展机遇。 (二)公司发展战略 公司顺应市场需求和行业发展趋势，通过持续创新，致力于成为先进的智能制造解决方案提供商，为3C消费电子、汽车电子、智能家居等行业客户的生产过程智能化、互联化提供全方面服务和支持。 公司不断加强产品研发，提高信息化管理和自动化生产水平，加速积累应用方案，提升产品与服务融合的业务能力，加强销售团队建设和销售渠道管理维护，加大品牌宣传与推广，从而全面提升公司的专用工业机器人和自动化智能装备的竞争力，迅速扩大市场占有率，实现企业阶段性扩张。 (三)经营计划 1、继续加大科技创新力度 在电子制造装联领域成为领先的智能制造解决方案提供商是公司的战略发展方向，主要抓手是装联工艺技术自动化和智能化科技创新。公司将继续加强工艺技术研究及相关产品的设计开发、应用推广，在精密焊接方面，加大激光焊接设备、选择性波峰焊等系列产品的市场拓展力度，加快市场渗透速度；在点胶涂覆和螺丝锁付方面，贴合市场需求优化升级相关产品，提升产品力、营销力。同时不断加强运动控制、软件算法、机器视觉等技术的研发，全面提升组装、检测等自动化和智能化解决方案能力。 2、加强重点区域布局，提升区域服务能力 目前公司的主战场仍是国内市场，公司将继续加大在电子制造业相对集中和发达的华东和华南地区的布局力度，倾斜资源配置，切实提升产品供给和服务的响应速度及市场信息和机会的获取能力；同时密切关注客户在”一带一路”沿线国家或地区的产能转移或布局，积极采取相应举措跟进，保证服务质量和水准，顺势增强公司品牌的国际影响力，促进出口业务增长。 3、持续强化组织建设、人力资源管理 公司经营规模持续扩张，对公司组织建设、人力资源管理将有更高的要求，公司将适时根据实际情况及发展需要，进一步强化组织建设管理，适时对公司组织机构进行调整，进一步明确岗位职责、优化业务流程，以更加贴合公司发展需要。 公司将继续建立健全人才引进、培训和激励机制，加强企业文化建设，以良好的工作环境与发展机遇吸引并留住人才，促进员工内部良性竞争，为公司未来发展需要提供充足的高素质员工队伍。 4、投资者关系管理计划 2019年，公司将一如既往依法合规加强应披露信息的管理工作，切实做到真实、准确、完整、及时、公平、有效地披露信息，保证信息披露质量，增强信息披露透明度。继续加强投资者关系协调管理工作，促进与投资者的良性关系，增进投资者对公司的了解和熟悉，吸引更多稳定和优质的投资者；进一步加强与投资者、监管部门、交易所、地方政府及有关部门的联系、沟通和协调，与各方保持良好的关系，努力创建和谐的投资者关系管理环境和氛围。 (四)可能面对的风险 1、市场竞争加剧风险 在公司重点发展的工业自动化领域，尤其是带有系统集成性质的自动化智能装备和综合解决方案业务，将会面对更多新的竞争者，竞争也将更加激烈，公司存在因为竞争加剧而不能争取更多市场份额的风险。 应对措施：持续加强技术人才队伍建设，不断提升综合服务能力；密切关注市场需求变化，持续技术创新，以高性价比产品和技术增强公司竞争力。 2、技术升级与开发风险 公司为高新技术企业，持续地进行技术升级和创新研发，并将这些研发成果产业化，是公司的重要竞争优势之一，从经营发展过程来看，这也是公司发展壮大，实现飞跃，成为行业内领先企业的主要原因。公司下游领域创新活跃，技术更新快，公司也需随着行业趋势不断进行技术升级和新产品开发，并迅速将新技术转化为产品。如公司无法顺利实现技术持续升级或新技术产业化，则对本公司响应下游应用需求的能力产生一定影响，从而减弱本公司行业竞争力，导致公司出现业绩下滑风险。 应对措施：加强技术研发队伍建设，加大研发资源的投入，不断提升公司技术创新实力。 3、毛利率下降风险 公司凭借核心竞争能力，在 告期内保持了55.13%的综合毛利率水平。在工业自动化领域，将会面对更多新的的竞争者，竞争也将更加激烈。在此格局下，公司为应对竞争获取更多市场份额，综合毛利率有出现下降的风险。 应对措施：加强内部经营管理，提升经营效率，控制成本费用；依托多年形成的技术积累、产品积累、客户积累等优势，借助持续创新开展高水平的差异化竞争。 4、应收账款坏账风险 随着售价较高的专用工业机器人和自动化智能装备销售增加，应收账款余额可能会随之上升，如果公司应收账款出现大量逾期甚至不能回收，将对公司正常资金周转、经营业绩构成风险。 应对措施：加强客户信用管理；强化应收账款催收督导，加强销售收款考核。 5、存货减值风险 本公司下游领域需求更新换代速度较快，相应地本公司为增强自身竞争力，也需不断进行技术升级。随着工艺技术不断升级，部分原材料可能无法用于生产新产品，相关存货存在一定减值风险。 应对措施：加强供应链管理；谨慎预测采购需求。

四、 告期内核心竞争力分析 1、卓越的研发能力优势 秉持”卓越创新”的理念，公司一直进行先进技术的前瞻性研究与关键核心部件的持续开发，相继研发了烙铁焊接、微风焊接、激光焊接、微点焊接、高频焊接、超声波焊接、红外焊接、选择性波峰焊、HOTBAR焊接等多种加热方式的系列智能焊接技术，点胶涂覆、螺丝锁付等自动化装联技术，以及机器视觉、MES、工艺专家系统、运动控制等软件系统，实现了先进的运动控制、视觉定位、视觉检测、传感检测、人机互联、智能辅助决策。上述工艺技术应用、运动控制平台、软件系统等诸多技术的深层次整合能力，使得公司能够快速有效地满足客户工艺自动化及智能化需求。 2、丰富的产品选择优势 依托卓越的研发能力，凭借出色的技术工程化能力，公司形成了功能上涵盖精密锡焊、解焊返修、点胶涂覆、螺丝锁付、视觉检测、烟雾过滤、静电防护等电子装联生产各工艺节点的设备；从产品档次看，包括普适性的小设备、定制程度各异的专用工业机器人及自动化智能装备。由此，公司提供了系列齐全、档次各异、匹配性强的产品，为客户提供一站式选择的便利。产品线的完整、匹配与稳定品质增加了客户粘性。 3、行之有效的业务管理机制 对于标准类产品，公司按产品功能设立产品事业组，负责市场开发、产品研发；对于定制类的自动化智能装备，公司建立了完善的项目管理机制，确保项目技术方案、技术细化、成本核算、组装调试、验收等全过程透明受控。差异化的业务管理机制充分体现了公司的综合实力，提升了竞争能力。 4、深厚的客户群体优势 公司积累了包括富士康、伟创力、和联永硕、瑞声科技、歌尔集团、比亚迪（002594）、台达集团、罗技、松下、电产、史丹利（002588）百得、立讯集团、安费诺集团等一批下游精密电子制造业知名客户在内的庞大的客户群体。随着国家政策引导、需求升级驱动，将进一步推动电子信息制造业生产过程智能化及各类专用工业机器人的广泛应用，庞大的客户群体为本公司销售机器人自动化产品提供了充足的客户基础，使得公司业绩具备足够的发展潜力；广泛的客户分布特点能够平滑行业波动或局部客户业务变动的影响，有利于公司实现长期稳健发展。