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◎文｜地产营销总 ◎深悦会整理推荐
08年的捐款门，对王石来说，可谓是人生的至暗时刻。
在地震发生当天，万科捐款200万。作为07年内地房企的销冠，200万，相比于财 上523亿的销售额，实在不值一提。
面对质疑，尚且还未遭遇过 爆的王石发博客回应：“200万是个适当的数额，万科普通员工的捐款以10元为限。”
一时间，全 谩骂声四起。
“虽然你的物理高度登上了珠穆朗玛峰，但是你的道德高度还没有坟头高”
成为当年最火的评论。
骂王石成了政治正确，5天时间，万科股价大跌12%。
顶不住舆论压力的王石，最终宣布公司以1亿元资金参与四川地震灾区的重建。
08年，同样也是杨国强的至暗时刻。
资本市场上，碧桂园贸然与国际投资银行——美林签署对赌协议，损失十多亿元。公司第二大股东——和杨国强穿一条裤子长大的同村兄弟老杨董事，减持手中的5000万股股票，引发市场哗然。
可屋漏偏遭连夜雨，金融风暴不期而至，碧桂园遭遇重创，各地工程大面积停工缓建。
8月13日，碧桂园公布了上半年业绩，净利润大幅下滑29%。
市场的羊群效应立显，股价被一踩到底，短短8个月，市值下跌90%。
在《我在碧桂园的1000天》的纪述中，重压下的杨国强哭了，靠唱国歌和《国际歌》硬扛着……
也许是印证了民间「逢八必乱」的说法，十年后的2018，碧桂园和万科再次被推上了风口浪尖。
一个因为高周转，一个因为活下去。
一个被咒骂成周扒皮，一个被嘲讽为戏精。
包工头出身的杨国强，相信人性是自私的，用一招成就共享让员工们像打了鸡血一样亢奋。
但人性的另一面是贪婪，碧桂园一桩接一桩的安全事故，让「给你一个五星级的家」陨落为「给你一个五星期的家」。
精英氛围浓厚的万科，在鱼龙混杂的众房企中一直被光环笼罩，是许多地产人真心认可的带头老大，可人设太好，一朝跌落，更易崩塌。有人奚落：“这个公司跟创始人一样，自带戏精体质与表演型人格。”
01
和「18岁前没穿过新衣服」、「高中毕业参加工作，每天的工钱就5毛钱」的杨国强相比，年长4岁的王石是幸运的。
作为70年代的大学生，红二代王石大学一毕业即被分配到广州铁路局工作。第二年即与当时主持广东省政法工作，后又兼任省特区管委会副主任的王宁同志的女儿王江蕙结婚。
这层亲缘或者说人脉关系，王石在日后的采访以及自传中都不大愿提起，但无疑，为他事业的成功提供了强大的助力。
1983年，33岁的王石来到深圳。
背靠深圳市特区发展公司，做起了玉米倒卖生意。
短短几个月的时间，就赚了300多万。
那一年，全国人均年收入不到千元，300多万元相当于现在的1亿8千万。
如果是一般人，面对如此有前景的生意，肯定是要一门心思扑上去了。可王石的野心显然不止于此。
1984年，深圳现代科教仪器展销中心创立，王石任总经理。从家用电器仪器的进口贸易开始，什么赚钱做什么，服装、手表、饮料、印刷、材料、影视等等一应包揽。
这就是万科的前身。
用王石的话来说：“除了黄、赌、毒、军火不做之外，基本万科都涉及到了。”
可以说，即使王石后来没有涉足房地产业，他也会是一个富足的人。
在王石迈进人生快车道时，杨国强却还在忍受贫穷带来的哀痛。年幼的大女儿杨幕伊高烧不退，却无钱医治，以至于烧了头脑，影响了智力。
作为父亲，这种无能为力的自责感，恐怕成为他之后对挣钱最直接、最原始的巨大动力。
20多岁的杨国强，从泥水匠做到包工头，再到做成北滘镇最大的包工头。
30岁那年，镇领导觉得他有才能，就交给他一个印章，组建北滘镇建筑队，任总经理。这支建筑队，在杨国强的运作下，创造了连续10年每年不低于30%的净利润增长的记录。
1992年，杨国强接手了北滘镇政府名下的顺德碧桂园项目，并低价买下顺德碧江及桂山交界的大片荒地，开始进军房地产。
92年是房企大年。邓公的南巡讲话，激起了一股房地产投资和开发的狂潮。万达、绿地、保利、金融街等房企相继起家。
不过，早在1988年用2000万「天价」拍下威登别墅地块的万科已在房地产市场浸淫4年。
和杨国强、许家印、王健林、孙宏斌、张玉良、林中这些地产大佬相比，王石的成名要更早。
89年时，他便被誉为「大陆最成功的企业家之一」。
美国三大电视 之一的哥伦比亚电视广播公司曾专程从北京飞赴广州，再转深圳采访他。
在镜头面前，中国企业家没几个可以像王石那般从容，他拍广告、做演讲，微博发文时也更愿意配上自己干练帅气的照片。
再看杨国强，他低调、神秘太多。
从杨国强自己，到他的「女首富」女儿，再到碧桂园的经营模式种种，如果不是他的前财务总监喜欢写字，恐怕到现在，大众对碧桂园的内部情况和杨氏家族还是陌生的。
不过，这并不妨碍「碧桂园」三个字在江湖上响当当。
土豪杨国强是个营销好手，1995年时，他把借来的2000万全部用于广告，当年赚了5000万元。
第二年，又把5000万元全做广告，赚了1亿元。
他深知广告的力量，所以愿意花几个亿去央视砸出个国家品牌，但他却没有跟上新、旧媒体交替的节奏，在2018年的媒体声音里输个稀烂。
02
在今年被抨击了最多次的那场媒体见面会上，杨国强用带有浓重顺德口音的普通话说道：
我感觉自己是天底下最笨的人……我本来可以去亚马逊漂流的，我可以跟王石大哥去珠穆朗玛峰爬山的……
活成大佬眼中羡慕的样子，王石的人生是精彩的。
登山、留学、飞滑翔伞，桩桩励志，如果不是老房子着了火，当年在名和利中选择了名的他，现在的声誉也不会沦落至此。
2013年8月，王宁逝世，其丧礼规格差不多达到国葬，王石以女婿的身份送去了花圈，腕带上写着：亲爱的爸爸，您永远活在我们心中。
仅2个月后，王石通过微信朋友圈晒出与女友田小姐的近照，打破了之前协议分手的传文。
也许是从那时候起，戏精二字成为王石身上抹不去的印迹。
在地产大佬中，王石是最会穿衣服的，敞开的西装外套，配上绅士的内搭马甲，一副精英形象，让业界送了他一个王美人的称 。
万科的管理方式也如它的创始人一样，是精英式的，一直标榜规范、标准、现代化。
作为地产圈的带头大哥，万科在管理好自己的同时，也喜欢代表行业发声。
从2007年的「拐点论」、到2014年的「白银时代」、再到2018年的「活下去」。
每一次关键时刻的表态，都容易吓瘫一堆小房企。
可是等大家回过神来，才发现，带头大哥只不过是发了颗烟雾弹。
2007年，王石在博客上连发八篇文章，阐述「拐点论」，引发地产圈震荡。
随即第二年，金融风暴来袭。万科降价套现，囤积现金，成为业界公敌，因坚持不降价遭遇债务危机的宋卫平，更是喊话王石，让他去做反省。
2014年，郁亮发表署名文章，称房地产行业已经度过了最黄金的岁月，进入白银时代。
但同时认为：“龙头公司的市场占有率，至少能提升1倍。”
那时，万科账上趴有600多亿现金，可以说，万科已经准备好足够的粮食，不仅可以保证自己活得好，还可以随时出手收购那些被吓瘫了的房企。
只可惜，万科轻视了碧桂园恒大融创们的判断力。
这些行业老司机，猛踩油门，一路狂飙。至18年时，万科的销售排名已滑到业内第三的位置。
农民出身的杨国强，把碧桂园定位为「中国城镇化进行的身体力行者」。
他没有像万科一样高谈阔论，对行业的未来也很难做出「学术性」的论断，能让他紧张的只有一天天、一周周、一月月的销售额，一旦数据下滑，他就会向下属发问。
以农民对土地的渴求、对地价的敏感，以及对毛氏语录根深蒂固的认可，在14年这个房地产寒冬，杨国强认准：“现在是买地的春天。”
因为「这个时候政府有求于我们，会开出很好的条件吸引我们，譬如分期付款，那我们一定要去，过去有些地的位置很好，成本却太高，如果现在成本能降下来，没理由不去」
作为三四线城市和城乡结合部的香饽饽。
碧桂园拿地，一直坚持“面积要大、地价要低、没有拆迁、没有竞争者”的策略，比起那些连景观和绿化都搞不清楚的小县城开发商，碧桂园的样板间惊艳了无数小镇青年。
而随着棚改货币化安置政策的推行、小镇青年的崛起，碧桂园也被抬上了宇宙第一房企的宝座。
主攻一、二线的万科，看着碧桂园一步步压过自己，如同放弃布局十元下产品的淘宝和为五环内人群服务的京东，看见拼多多的大旗插满广袤乡镇土地上时一样无可奈何。
03
有人调侃，2018年娱乐圈的戏码被地产圈和金融圈各抢了一半。
9月28日，深圳大梅沙，在万科秋季例会上，满屏红色的「活下去」火速刷屏。
不过，最先懵逼的应该是在场的酒店服务员。
毕竟，公司都混到活不下去的地步了，干嘛还要在这么贵的酒店开会？找个大草坪节约点不好吗？
友们瞅着万科年中 上1598亿的现金，一声冷笑，给出段子版的解说：
给自己看：要活下去；
给同行看：你们活不下去；
给国家看：我们快活不下去了，救我！
给群众看：我们活不下去了，别骂了。
给银行看：如果我们活不下去……你看着办。
历史在循环，如同2008年那样，万科开始降价，白鹭郡项目五折甩卖和降价退款100万的截图疯传。
看起来是忍痛割肉，但另一边，万科却一直在买买买。
据统计显示，万科2018年三季度合计拿地金额达458.7亿元，相当于恒大+碧桂园+保利+融创四大龙头房企拿地金额的总和。
10月9日，华夏幸福又发布公告称，北京万科以32.34亿元收购华夏幸福其环北京区域33.93万平方米的住宅用地。
至此，万科「戏精」实锤了。
同一天，辞任万科董事会主席一年零三个月的王石，在纽约领了个「2018年度亚洲创新变革奖」，并在发表获奖感言时为自己暧昧已久的恋人扶正：「Thank my wife Meme.（感谢我的妻子田朴珺。）」
台下的田小姐，一身黑色礼服，坐在美国前总统约翰·肯尼迪女儿卡罗琳·肯尼迪的身边，笑靥如花。
年轻时即爱读法国名著《红与黑》的王石，最终在现实世界里，完成了主人公于连未完成的梦想。
一直强调高周转的碧桂园，在那场不期而至的大雨后，也渐渐消停了。
先是叫停全覆盖，后又停工去化不佳且正负零为负的项目，连近期的秋招，也不过是去北大清华走了个过场。
宣称：“即使行业所有企业都出现问题，都倒下，碧桂园也会是那个最后站着的公司”的杨国强，在森林城市项目也停售后，终于有时间去搞机器人和精准扶贫了。
碧桂园机器人公司CEO沈岗说，现在碧桂园机器人做的虾仁炒蛋很好吃，而且会给客人端茶倒水。
混地产圈的媒体人王二狗，揉着疲累的双眼，看了看桌上碧桂园寄来的精准扶贫茶叶，不太敢喝。
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