销售管理产品方案

支持多组织销售业务：

1、多工厂集中销售-工厂结算：销售中心承担接单和订单安排职责。安排从哪个工厂发货，工厂结算；

2、多工厂集中销售-销售中心结算：销售中心承担接单和发货安排职责。安排从哪个工厂发货，销售中心与工厂内部交易结算；

3、分销布局-分公司发货并结算：多工厂物流中心负责安排工厂向销售中心补货；

4、分销布局-分公司库存不足工厂直发：销售分公司因库存不足，请求工厂直发。订单指定物流安排组织为多工厂物流中心，

物流中心安排工厂发货给客户。销售分公司和工厂内部交易结算；

5、KA集中结算：当地客户向当地分公司要货，当地分公司发货给当地门店。集中结算地分公司与集中结算地客户结算，集中结

算地分公司与当地分公司内部交易结算。

支持多种销售业务模式：

1、支持多种销售业务模式，可通过流程配置实现用户自定义销售流程；

2、支持跨组织销售业务，销售结算财务组织与发货财务组织之间进行内部结算；

3、支持销售直运调拨业务，直运调拨销售订单通过直运安排生成调拨订单；

4、支持销售直运采购业务，直运采购销售订单通过直运安排生成采购订单。直运业务可以有库存单据，也可以无库存单据；

5、支持购销协同业务，销售订单与采购订单、销售出库单与采购入库单分别可以协同生成对方单据；

支持多种销售业务规则：

1、灵活配置销售业务规则，支持按照客户、部门、订单类型设置允许销售的物料范围；

2、支持信用额度管理和帐期管理；销售订单、发货、出库环节可以对客户信用、账期进行检查，规避信用风险。支持针对客户、

销售组织、销售部门、业务员的信用额度管理；

3、支持收款计划。销售订单上，可以根据订单的收款协议计算详细的收款计划；

4、提供库存预留功能；销售订单、发货单可以作库存预留，支持可用量（可承诺量）的即时查询；

5、支持可用量检查；销售订单、发货单支持可用量检查；

6、销售过程自动询价；预订单、 价单、销售订单支持自动询价，支持用户自定义触发询价的条件；

灵活多样的货源组织模式：

1、预订单（订货意向）安排，可以形成其它销售组织的销售订单；

2、支持发货安排；对销售订单、调拨订单可以作发货安排；

3、支持补货安排；对非直运销售订单、调拨订单可以作补货安排。补货安排可以生成请购单、采购订单、调入申请、调拨订单、

生产订单、委外订单；

4、支持直运安排；对直运采购、直运调拨销售订单，可以作直运安排。直运采购销售订单可以安排生成请购单、采购订单；直

运调拨销售订单可以安排生成调入申请、调拨订单。

多种销售结算模式及财务处理：

1、支持销售出库单作销售应收结算、销售成本结算；

2、支持销售发票作销售应收结算、销售成本结算；

3、支持销售出库单作发出商品处理，支持自动发出商品和手工发出商品；

4、支持销售出库单作暂估应收处理，支持自动暂估与手工暂估；

5、支持出库对冲业务；蓝字与红字销售出库单作出库对冲处理，出库对冲后的出库单不需要再开销售发票；

6、支持成本价销售；开具销售发票时，可以取存货成本价，实现无利润销售；

7、支持销售发票与金税的接口；销售发票可以生成导入金税系统的文件，也支持金税票 导入销售发票；

9、客户费用单支持多种冲抵方式；支持冲抵销售订单金额、销售发票金额，支持生成红字应收。

统计分析：

1、综合日 ：按照业务发生日期，统计一定期间范围内的销售业务数据；

2、销售订单毛利分析：根据销售订单的收入成本结算情况作毛利分析；

3、单据执行查询：支持销售 价单、销售订单、销售出库单、销售发票、应收单、退换货订单的执行情况查询。