伊人到家为什么能火

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可衡量：即标品/非标品，打车最标品,专车略微非标,智力相关的咨询服务是最典型的非标品。标品的评价体系容易做，但非标品的评价更有价值，很显然，标品先进化。

可传播：受了服务的人，否方便、愿意传播?美甲可传播,院了就可以发朋友圈，带图的,按摩… .没法发图,传播性就差一点，易于传播的进化快。

那么，作为创业者,到底做不做,还要看市场是否足够大。

潜在用户数：比如打车每个人都可能，但是代驾必须自己有车(且用户出门喝酒了)，用户数肯定越大越好，但如果人不多,还有两个因素可以看;需求频次，有的事情一天一次,有的事情一周一次,有的事情一月一次,有的事情一年一次,纯频次肯定越高越好，但就算频次低，还可以看下一个因素;

客单价：一般的服务都是以低价作为切入点,抓用户容易,但赚钱还高客单，比如洗车和车险，有些高客单价的需求，比较复杂的，比如结婚,就可以从结婚照做到婚礼跑个全套。类似的角度,需求频次和客单价决定了消费者决策的轻重程度,决策频次越高,价格越低,决策越轻,轻决策的行业进化快。基本就是看潜在用户数*需求频次*客单价，再乘以一个”转化率”。这个转化率”是否刚需”体现，新的解决方案提供的额外价值有多少，如果多,则更刚需,具体的还是回去看上面讲的几个因素。

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