怎么找长期发展的职业？

一说到职业规划，很多人的第一印象是扯淡。为啥扯淡呢？你看现在的商业环境变化快，职业的更新速度也快，会使得计划赶不上变化，今天规划的工作明天也许就不存在了，再加上自媒体时代的到来，不少人玩抖音快手，刚开始没什么规划，看到什么火就拍什么，爆了几个视频后，涨粉几十万，一个月也有好几万收入。

乍一听上去很有道理，但实际上这种言论才扯淡。

而职业规划，在我看来有三点好处：

1. 有方向：职业规划跟城市规划很像，趁着还有大片空地时，及早规划，定好方向，放长一点眼光，即使后期不如预期，也不会差到哪里去。不然等楼建好了，人住了进去，到处都是堵到不行的两车道。这时候不管怎么规划，现实是不会给你留余地去扩容或者推倒重来，只能在现有的基础上，修修补补，过得去就好。
2. 提高成功率：职业规划主要是让你聚焦出成果，最终擅长某个技能或领域，让别人记住你，比如你擅长数据分析，你朋友创业缺个数据人才时，那么他第一时间会想到你，邀请你成为合伙人，给予股权，这无疑是增加了你的成功率。
3. 提高容错率：假如你加入的创业公司失败了，而你本身就擅长数据分析，并且一直做数据相关的工作，那么还是很轻松回到一个不错的公司继续上班，就不用忧愁找不到工作，更不用为了生活要砸锅卖铁，这无疑是增加了你的容错率，哪怕失败了，也有个底兜着。

那么什么是职业规划呢？

对此，我的定义是：你要如何达到未来的职业目标，偏向战略层，让你倾斜心力出成果，但不是说只要规划就能成功，更不是说今年当主管，明年当总监，后年迎娶白富美（保有目标，确保大方向是对的，放心前行就好）

为了实现职业目标，做的基本是两件事：

一是认识自己（我想要什么？我喜欢做什么？我能做什么？），

二是认识世界（ 会需要什么？不变的是什么？），

而两者的交集，也就是「兴趣圈」、「能力圈」、「市场需求」和「技能长期性」的交汇点，则是适合你职业长期发展的坐标。

兴趣圈

定义

兴趣是不给钱，你也愿意投入时间，还能把它做好的事情。核心是愿意做，还能做好。

享受不是兴趣，愿意付出才是兴趣，在如今的 会里，再也找不到天掉下馅饼的事情了。

只接触皮毛的，不要谈兴趣。任何事情，从陌生到熟悉，都有个先快后慢的过程，就像对数函数，在初始阶段感觉自己以肉眼可见的速度成长，随后这种增长速度开始放缓，仿佛渐渐趋于零，而能忍受放缓的过程才是考验一个人对这件事有兴趣的。

举个健身的例子，我最近跟校友小 Q 聊天，其中一个话题就是她为什么毕业后做了健身教练。

她跟我说，大一有点胖，想减肥塑形就开始健身，加入了一些健身圈子，经常跟一群健身爱好者聊天、约健身。

时间长了，她发现去的几间健身房都有个毛病，只要用户一进门，健身顾问像狗皮膏药一样，粘着人不放，直到对方签了合约单、付了定金才罢休，以至于很多第一次来健身房的小白，遇到这种压力签单的场景，直接粉转黑，放弃了健身。

对此，她当时就开始给身边的小白提供健身咨询的服务，久而久之她就懂得增肌怎么练更有效果，怎么减小肚腩，怎么吃会更配 …… 不到一年，凡是小白遇到的问题，她基本都能给出可行的建议。

为此，她选择了到健身房做私人教练，花了三年的时间摸清了门道，目前也成功开了两家健身房。

因此，如果你真的有一个持续投入的兴趣，那么你根本就不需要职业规划，因为你在做这个兴趣的事情，早已不知不觉积累了相关的信息，比如多少人有这个兴趣？在哪里更容易找得到爱好者？有哪些公司服务？怎么服务的？哪家公司做得好？

怎么探索

如果没有足够强的自我察觉，往往无法判断真正的兴趣所在。因此，需要花点时间跟精力去探索：

1. 寻找你的兴趣点：翻看一下你在知乎、抖音等 APP 浏览记录，看一下你日常看的内容类型是什么。

2. 分类后逐个尝试：你喜欢看电影解说，不妨尝试做一个解说视频；你想当程序员，就先去学编程；你想做健身教练，就自己要去健身。

深入了解一项东西是非常痛苦的过程，因为你什么都不懂，只感觉大脑塞了很多乱七八糟的东西，以知识管理为例，什么是脑科学原理？什么是 GTD 原则？什么是杜威十进图书分类法？什么是标签？什么是卡片笔记？这时候就得一个个弄清楚，还得记一下笔记。如果长时间没有反馈，那么极大可能就放弃了。

一是为了获得系统的方法论，让自己有步骤可循，就像学鸡蛋炒西红柿，得有个先后顺序：搅拌蛋液—切西红柿—热锅热油—炒鸡蛋—倒入西红柿……，不然瞎忙一场，把食材都浪费了。

二是为了结伴同行，让自己走到更远，目前线上课程都会把志同道合的小伙伴拉到微信群，彼此可以看作业、给点评，就像大学临考时，好多个小伙伴围在一起解题，相比一个人闭门造车，学习效果好几倍。

能力圈

定义

能力圈指的是可迁移的能力，从一个领域到另一个领域还用得上，偏向软实力，比如沟通表达。

由于问题的种类很多，所需要的能力种类也很多，但无论怎么样，目的都是为了解决一个个问题，做好一件件事情。那么过程都是类似的，也就是我们在解决问题时，都是会有各种思维去梳理问题，比如用结构化思维的方式去归纳总结，然后制定出方案有效率地执行，另外还需要清晰地和他人表达自己的想法，处理与甲方、同事、上司等人际的关系，影响或说服他人配合。因此，能力可以大体分为四大类：

1. 思维：结构化思维、系统思维、产品思维、战略思维、经济学思维、营销思维 ……
2. 效率：自我管理（时间管理、精力管理、自我监控）、团队管理（向上管理、向下管理）、项目管理、计划组织、反思复盘、执行能力、资源配置 ……
3. 表达：理解需求、清晰表达、沟通说服、公开演讲 ……
4. 人际：人际拓展、人脉维系、冲突管理、领导力 ……

对于提升某项能力的事情，看似不紧急，彷佛拖一两个月都没什么大不了。可是到了最后，你升职或转行时，它变成了一件对你非常重要的事情，但由于你一直没做，那么它成为了你阻碍你前进的绊脚石。

怎么探索

回顾你求学、工作做过的事情，想一下：哪件事自己的好，需要什么能力？哪件事自己做得不好，还需要什么能力会做好？

然后以「行动+结果」的形式，把自己做的事情逐个列出来：

做产品：学过一点产品知识，做活动时也画过几款小程序原型，但对于做产品方案，特别是涉及复杂系统的交互，我不太喜欢，也不善于应付，喜欢程度是 4，擅长程度是 4.

玩 群：在每家公司都涉足过 群工作，备受群内用户和上级的认可，但非常消耗精力，得把工作机带在身上，过年过节还要盯着群消息，这不是我想要的，喜欢程度是 4，擅长程度是 7.

做活动：工作这四年做过活动运营，虽然还不是很擅长，但每次看到自己的工作成果明显提升某个数据指标时，成就感会涌上心头，内心会激动一个下午，喜欢程度是 8，擅长程度是 5 .

市场需要

市场需要指的是， 会讲究供需，市场缺什么，谁能满足，谁就能赚钱。

如果你有很多兴趣或能力，没精力把每个都做到极致，那么市场就作为过滤器，挑出能赚钱的先做。

市场需要的维度有五个，按重要程序排序是：行业、职位、领导、公司，薪酬。

行业

定义

行业主要分为农业、工业、服务业，具体的分类可以看国家统计局或招聘 站。

行业的发展趋势，在很大程度上影响个人的发展速度。明明国家现在大力发展某些行业，比如数字化转型、养老，你偏偏选择一些冷门或夕阳行业，比如房地产、银行，那可能是过上了养老生活，或者几年后被逼的不得不转行。因此，成长期的行业，赛道越会来长，就像滚雪球，滚下来的速度肯定越来越快，要做的事情只是紧紧抓住，别因速度太快被甩出赛道就好。

此外，不同行业的回 水平，也不一样。比如在软件和技术服务业（俗称互联 及IT），很多人一毕业就月入过万，而在住宿和餐饮行业，很多人工作好几年，月薪才勉强过万。

怎么选

1. 政策支持：罗斯柴尔德家族有一条生意秘诀，那就是陪国王散步。在我们国家也是，国家在关注什么，政府在扶持哪些行业，这是我们每个人最应该看重的，比如中国 2035 年远景目标纲要、国家统计局的行业情况。
2. 用户规模大：用户量大的行业，边际成本会降低，特别是那些有不少企业市值千亿美金的行业，代表蛋糕大，每个人都可能分得到一块蛋糕。想一下，你要赚 100 万，究竟是在过亿用户群容易一点，还是在几万用户群容易一点？
3. 持续性刚性需求：无论 会怎么办，人还得要做的事情，比如生老病死，无聊要找点乐子。

第一，看行业的共性问题位于马斯洛哪个需求：

第一层：生理需求（怕饿死、冻死）

第二层：安全需求（怕受到攻击而死）

第三层： 交需求（怕寂寞、抑郁而死）

第四层：尊重需求（怕被人嘲笑、轻视而绝望死）

第五层：自我实现（怕人间走一回，碌碌无为而死）

第二，现在经济不景气，哪些行业获得还比较滋润的？

寒冬来了，大家都会理性消费，尽可能把钱花在刀刃上，而消费的集中点恰恰是刚性需求的所在。如果某些业务在寒冬环境中活下来，还能赚到一点钱，那么等经济好起来后，肯定会更赚钱，这就相当于市场已经帮大家减少了很多选项了，不妨收集一下信息：

去知乎、抖音搜一下，看那些从业者的声音，哪些生意多人吐槽不易做，哪些生意受影响小。

到天猫、京东看商品的销量，导出数据做个同比环比，看一下它每个月的销量是增多还是减少，以年度来看，趋势是上升还是降低？

目前我能看到的几个适合长期发展的行业是「无论经济好与坏，2.6 亿老人都得照顾」的养老行业、「资本年年都投资，创业公司涌现」的数字化营销、「不管用户赚不赚钱，我都要收手续费」的股票证券行业。

怎么获取行业数据

1. 国家数据：国家统计局、中国政府 政策、你所在地的政府 告、CNNIC 中国互联 发展等（跟着国家政府走，路子总不会错）
2. 产业数据分析平台：中国 告大厅、中研信息研究 、艾瑞咨询、中商情 局、萝卜投研、东方财富 等（营收继续增长，资本不断投入，行业上下游的公司多，说明长期发展势好）
3. 招聘 站的就业数据：boss直聘、拉勾、智联招聘 告（小公司多，岗位多，代表人才需求高，蛋糕还有得分）
4. 行业一线员工/销售：到知乎live 或在行咨询行业的一线员工，春江水暖鸭先知，当行业进入衰退时，销售人员发现越来越难卖，拿到的提成越来越少，就会考虑转型或跳槽，比如传统汽车的销售，纷纷从上汽、一汽辞职，哪怕降薪也要加入理想、BYD 等新能源汽车公司。

职位

定义

职位是帮你学技能、积累能力，让自己变得越来越值钱。

不同职位带来的工作价值是不同的，带来的回 更是有差异。比如 A 和 B 同时加入阿里，A 是产品经理，B 是前台接待员，那么对于公司而言，A 比 B 的价值高多了，工资自然也高很多。

怎么选

1. 影响力大：指的是受影响的人群广。

同样是教健身的，仅仅在超级猩猩、悦刻等公司任职，等着公司分配学员，一份时间只能卖给一个人，那么影响力基本是 1：1 .

如果到抖音、keep等平台输出健身干货，得到一百万人的关注与观看，一份时间就卖给了多个人，那么影响力可能是 1：1000000 .

因此，你职位用到的专业知识，如果能够利用互联 获得千千万万的受众，那么是很有发展前景的。

2. 位于业务的关键环节：在一个好的行业里，如果不在业务的关键环节上，依然没戏。

对于 toB 业务，比如 SaaS，运营的价值远不如销售。toB 业务，一般给甲方公司的业务做支撑，售价高，接入时需要双方的产品、技术配合，以至于企业的决策成本非常高，需要销售一对一跟进，聊了大半年才签单也是常有的事情。

因此，可以问一下行业前辈，行业的业务流程是怎么样的？你想要的职位，是在业务的关键环节上，还是边缘环节上？

比如在制造业，一款产品从生产到销售的流程是市场需求分析 — 品牌规划 — 产品研发 — 行销 / 分销。如果在这些流程工作，属于关键环节，那么你的发展前景都是好的，但如果你做得是运输物流，属于边缘环节，那么你的发展前景会有点担忧。

领导

定义

领导指的是你直接上级。

去什么公司，本质都是跟人，而直接上级是最重要的，在薪酬上他给你打绩效 A 还是 B，在资源上他能决定你能不能分配到核心项目。

怎么选

一句话，让你慢慢变好，帮助你成功。这一点你在面试的时候，就要观察他的言行做判断。

在我这几年的职场经历中，我遇到的最好领导是阿浩跟高红姐，他们都有一个共同的特点，就是时刻给反馈，比如阿浩会根据我在上一个项目的表现，指出我的优点跟缺点（偏向能力），然后在安排下一个项目时，会私下跟我说：「这个项目能锻炼 xx 能力，这是我在这方面学习的笔记跟资料，你可以参考一下哈」。这句话我一直记到现在。

大部分的领导，能做到「好」，都懂得不玩双标不 pua，对外能给自己的部门争到资源，对内能安排下属工作，必要时介入，帮助下属完成 kpi，使得大部分人能拿到好绩效，这就已经足够了。如果他还偶尔给你几点实用的建议，在你晋升时提供必要的帮助，那么你真的踩了狗屎运，该去烧香拜佛了。

公司

定义

根据业务类型，公司分为 toB 跟 toC . 在行业上游 toB 公司好，在行业下游 toC 公司好，比如新能源汽车行业，上游的宁德时代傲视群雄，下游的蔚来能市值几百亿。

怎么选

1. 职位离核心业务近：一切与核心业务紧密结合的岗位，都有前景和钱景。

这背后则是公司会在核心业务会投入更多资源，聚集更多的优秀人才，还得时刻与竞争对手过招拆招，虽然压力大，但成长会更快。比如同样是进了阿里，在淘宝天猫这样的核心业务做运营，得到的成长机会很多，天花板很高，但在优酷土豆这样的非核心业务做运营，得到的成长机会很少，寒冬来了，最容易出现在裁员的名单上。

如何判断一个职位，是否位于一家企业的核心业务上？

一个企业的业务就像是一条蛇，谁离用户近，谁成长就快，比如在大部分的互联 企业，蛇头获取流量（销售、市场、商务等），消耗流量（运营、服务、产品等），产品研发（程序员、研发制造、设计师等），服务支持（人力、行政、财务等）。

要想快速成长，最好在蛇头，非常多销售摸清了行业的渠道，直接辞职单干去了，其次是蛇颈、蛇身，互联 企业也有不少老板创业前做的是产品或运营的工作。

2. 公司在行业上下游占有一席之地：谨慎选公司，毕竟你可能要任职好几年。

优先选 Top 公司，基本垄断了行业资源，员工的待遇跟锻炼机会都非常多。

其次选 至少 B 轮风投背景的成长企业，虽然没那么多福利，管理制度没那么完善，但它胜在年轻有活力，职位没有像成熟的公司那样固化，这意味着它能提供更多的机会，让你可以去锻炼。之所以要有 B轮风投背景，意味着经过了风投机构的详尽调研，认为它有前途才投资的，虽然有些企业规模还比较小，但也值得进。

薪酬

定义

薪酬是你现有能力、所在的企业、行业等因素的综合变现。

在一定程度上，它能通过供需关系代表行业的发展趋势，也能通过薪酬涨幅体现出你职位的稀缺程度。

怎么选

1. 行业薪酬平均高：看行业薪资平均水平，可以看得出薪酬前五的行业是互联 及IT、金融、新能源、汽车、医疗医药。

2. 行业薪酬涨幅快：看行业薪资涨幅，可以看得出前五是互联 及IT、医疗医药、新能源、汽车、金融。

综合来看，寒冬是寒冬，但互联 薪资及涨幅都依然很高，还是一个很值得进入的行业。

怎么获取薪酬数据

1. 博尔捷人才研究院—人才调研 告http://www.bridgehr.com/news_14
2. 薪酬研究院—热门行业薪酬 告权威发布https://www.smartsalary.cn/home/institute
3. 前瞻产业研究院—业发展现状分析https://www.qianzhan.com/analyst/detail/220/210512-808f6f7f.html
4. 拉勾、智联招聘等招聘 站的人才数据http://www.199it.com/archives/1374943.html

技能长期性

定义

技能长期性指的是，你在用的某个技能，比如心理治疗、康复护理，会随着时间越来越值钱，摆脱中层陷阱。

什么是中层陷阱呢？

从招聘职级数量来看，中间层（中级、主管、经理）的招聘数量虽然大，但人也多，意味着更卷，如果没有贵人提携到总监或总裁，那么基本就卡死在主管或经理的职位，来回跳槽也无济于事，这就是中层陷阱。

要跳出中层陷阱，脱颖而出，就得考虑竞争策略，类似企业竞争，常用的三种策略是：

1. 总成本领先：俗称性价比高，让企业花更少的钱，获得更多的产出，比如你同事一到六点就下班，你每天加班到八九点，那么你的性价比就很高，这也是内卷的核心原因。
2. 差异化：俗称多元技能组合，企业需要做一件事，同时要用到技能 A 和技能 B，小明只会 A，小红只会 B，而你既会 A 又会 B，那么企业很愿意花 1.5 倍的个人工资雇佣你。这种差异化的机遇一般很难得，毕竟企业遇到这种情况，常常是将相关人员拉成一个项目组，如果不是沟通成本很高或项目需要短时间内完成，那么企业就不会对外招聘。
3. 集中化：俗称专家化，就是个人在某个细分领域做精做深，成为一个专家，壁垒非常高，能够作为一个产品去营销，上班帮任职企业解决问题，下班帮咨询者解决问题，空闲下来可以写本书出课程，那收益真的可以年入百万。这也是很多自媒体朋友，在搞笑、电影解说等细分领域活粉几十万，成为腰部 KOL之后，就开始收徒教学。

怎么选

实行集中化策略，找到专家所需要的稀缺技能去学（缺了它就成为不了专家），也就是学习领域技能，而不是岗位技能。

什么是领域技能呢？不会随着时间变化而贬值的技能，让你能够长期吃上饭。比如你是瑜伽教练，只要人还存在，就会想着减肥塑形，那么你的瑜伽技能就是领域技能。

什么是岗位技能呢？为了达到目标而所需要的技能或工具，随时切换。比如你为了多招瑜伽学员，你去学习怎么在抖音拍短视频，怎么在知乎写高赞回答，那么拍短视频、写文章就是岗位技能，如果未来 AR / VR 盛行时，那么你可能用 AR / VR 获客了。

以做淘宝的电商运营为例，你看下 A 和 B 的回答，哪个更厉害一点：

A：在淘宝做店铺运营，核心逻辑就是爆款策略：

1. 首先要选一款热度高的商品作为爆款。
2. 然后弄清楚免费跟付费的推广规则，付费有购买直通车帮商品推广，免费有配合店小二做节日活动拿展位，或者给商品标题做SEO优化。
3. 最后将爆款推爆后，再扩充其他品类的商品，利用爆款给其他商品导流。

B：在淘宝做店铺也好，在拼多多做店铺也罢，基本遵循三个原则：

1. 商品的运营：一款商品，从上架到下架，都有自己的生命周期。商品上架后，是几天后出货量明显增多，几周后出货量明显减少，什么时候该备货，什么时候该打折清仓。在这个过程中，要跟供应链、客服协调好，卖的多时货源充足，用户咨询一个就尽可能转化一个，保证利润最大化。
2. 店铺的运营：一个店铺会有多个商品或品类，这时候就需要按照价格、销量、人手等维度分清楚：哪些适合导流，哪些搞利润，如何利用爆款给店铺导流，如何承接和消化进入店铺的流量。在这个过程中，就非常需要各个品类同事的配合，尽可能把辛苦得到的流量都转化。
3. 把握活动节奏：电商最重要的流量就是节假日，平时搞点小活动，是为了元旦、618、双十一等大促活动到来时，前端能做好「上新—预热—打爆—甩货」，后端能做好「供应商备货—入仓—发货—售后」，每个人都能尽职做好分内事，久而久之，整个公司就变成一支训练有序的队伍，持续打胜仗。

这里你就会发现，A 关注的是怎么利用淘宝获利，属于岗位技能，而 B 关注的是怎么操盘生意，使得淘宝、拼多多、唯品会等电商平台都成为他卖货的渠道，属于领域技能。

淘宝走下坡路时，A 可能就失业了，而 B 只要有新渠道，比如抖音电商、快手电商，就能马上调转方向。

按照上面的方法，也许你自以为选择了一个不错的行业或岗位，但没有躬身入局，你是无法了解到这一行业的深度信息，毕竟里面的水很深，你可能把握不住。如果你坚持了大半年都感觉不到喜欢，那么就要考虑退出计划了。就像谈恋爱一样，亲戚朋友跟你说某个人多好多好，什么工资高很孝顺又顾家，很适合当老公，你对他的第一印象也不错，觉得可以尝试一下，但接触几次之后，你们就是不来电，甚至在一起说句话都尴尬要死，这时候你应该考虑退出放弃了。

因此，在职业初期，不妨花点时间做一下尝试，看到什么有用的就学一下，看到别人有什么好玩的就和他们凑在一起玩，逐渐地你会知道自己喜欢做什么，适合做什么。这时候就不需要过多考虑薪酬回 ，毕竟对于学历相似、毕业两三年的人来说，大家从事的行业不同，所在的公司福利待遇也不同，以至于收入有点差距，一个人年薪 25 万，另一个人年薪 35 万。虽然看似税前足足差了 10 万元，但扣除五险一金和个税后，两个人到手也就相差几万元，还不足以在短时间内拉开两个人的差距。

之后确定好自己该做什么后，把大部分的时间、精力和金钱，倾注在一个垂直领域中，让自己变成这个领域的专家，简单的事情坚持做，日拱一卒，看似没有轰轰烈烈的进步，但在几年后会将你在该领域的专业能力推向一个高峰，看似相同收入的人们会在这一阶段有明显的分化，厚积薄发的人收入会暴涨几倍甚至数十倍。

参考资料

[1] 张君-每个人都应该学的职业规划课

[2] 张君-找到自己的职业发展坐标，必须知道的4个筛选条件

[3] 张君-如何定位自己的未来发展大方向——战略篇

[4] 张君-如何定位自己的未来发展大方向——战术篇

[5] 张君-如何定位自己的未来发展大方向——战斗篇

[6]张君-经济下行？现在找工作是越来越难了吗？

[7]张君-行业怎么选，怎么判断这个行业未来有发展

[8]张君-找工作，怎么快速了解一个行业

[9]张君-到底应不应该把兴趣当做职业方向

[10]张君-什么样的工作岗位有发展潜力

[11]张君-怎么才能找到工作中的隐形机会

[12]张君-如何用正确的方法选择一家公司

[13]张君-大公司&小公司，应该怎么选？

[14]张君-跳槽，怎么才能越跳越好

[15]张君-受不了现在的工作了，应该裸辞吗

[16]张君-怎么才能知道自己适合做什么

[17]张君-当个斜杠青年，找个副业，是好的选择吗

[18]张君-找工作，工作经验达不到面试岗位要求怎么办

[19]张君-关于女性，生娃后怎么做职业规划

[20] 空白女侠-模拟人生：来一场模拟职业规划的游戏吧

[21] 空白女侠-我们该如何做好一份职业规划（值得一读）

[22] 空白女侠-如何自信又有把握地转型为数据分析师？（干货分享）

[23]dracoleemission-不知道自己适合什么工作？职业规划、方向该怎么确定？

[24]三节课-怎样进行职业规划？有没有系统、可行的方法？

[25]陈大可-怎样进行职业规划？有没有系统、可行的方法？