如何互联 化的销售银行产品

最近一直在思考一个问题，如何让小银行的产品更好营销出去

银行本身是一个低频的工具，大家不会像美团、淘宝那样每天高频打开上去看一看，操作一番，当然有交易类的（如黄金和最近火火火的原油交易）另当别论。在支付宝、微信越来越便利情况下，银行APP的打开率越来越低。我自己手机里的工行、中行等APP一直被提示为不经常使用软件，是否卸载提升空间。

大行可以无视，小银行可必须得重视啊，酒香还怕巷子深，有好产品没人看到，没人知道还是不行。虽然通过与流量渠道合作做引流是一种出路，但自身怎么去提升一个关注度也是需要思考和建设的问题。

想着个思路来讨论下可行性：引用保险代理人、合伙人模式。银行一般做法是通过给 点、客户经理下达业务指标，以业绩考核方式来完成销售任务。现实中我们也会发现，一旦客户经理认为任务高不可攀，会选择战略性放弃。是否可以借鉴保险行业保险代理人模式，将客户都变成我的客户经理。客户帮我的推销都可以获得一定收益，客户也可以发展下线，并从下线去提成。是否以此可以提高客户参与积极性？这中间我自己想到几个问题：

1. 你能给到客户多少提成，客户是否有动力去参与？

没试过，不知道，但我觉得不一定没动力。举几个例子：现在很红火的返利购物模式，众筹砍价模式，最终得到的，省到的也就几元、几角。但是参与者众多，不亦说乎。再少也是钱，后面的逻辑是不用费我太大力，我能躺着赚钱的事儿，何乐不为。所以，以合伙人模式去管理和推销银行产品，虽然返的不一定多，但是只要操作方便，或许还真会有效果。互联 激活的就是草根阶层，我们应该更读懂他们的心。

2. 怎么个实现做法？

可以借鉴线上开店模式，银行是仓库，客户拥有线上小店，客户从银行仓库挑选自己中意的商品，放入小店营销，收入归客户。这其实改变了银行的角色，我就是一个产品中心，我设计贴切市场的产品。银行的产品也可以当商品来市场卖。

线下的话，就是各种 区、 群大V，病毒式营销了。有利益驱动，闲着的大妈们应该有动力吧。以前是自己存拿个油，现在是传播出去，赚自己的再赚别人的。

3. 效果会好么？

目前无法回答。但当年余额宝不就是这么一个套路从基金中脱颖而出的么？降低产品门槛，让产品变成娱乐。

当然，理想很丰满，现实也许很骨感。但梦想万一实现了呢？