在你脑中“植入”一个杀毒软件。

《大潜能》| 李南南解读，来自得到每天听本书，知识分享，源于生活。

肖恩·埃科尔，哈佛心理学导师、哈佛幸福课的主要设计者之一，在哈佛大学赢得了12次杰出教育奖。肖恩关于幸福和潜能的研究登过《哈佛商业评论》的封面，他的TED演讲是有史以来最受欢迎的演讲之一，浏览量超过1500万次。

关于本书

这本书写给所有处于瓶颈期的个人和企业。如果你一个独自追求成功、希望突破自我的人，如果你不知道如何与人相处，如果你希望从他人身上获取能量，那么你应该来看看这本书。

核心内容

第一，为什么融入群体，能够更大程度上促进我们的成功？

第二，应该怎么更好地融入群体协作？

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前言

你好，欢迎每天听本书。今天要为你解读的书叫《大潜能》。这本书主要说的是，我们应该怎么借助群体的力量获得成功？

按照惯例，咱们应该先说内容。但是今天，我想先说说这本书的来历。因为它的来历太有趣了。这本书，源于哈佛大学里的一次裸奔。是的，你没听错。整本书的思考，都源于这次裸奔。

这要从哈佛大学的一段历史说起。当年，美国开国元勋，约翰·亚当斯的儿子，因为和朋友在哈佛大学裸奔而被捕。后来，也不知是出于什么心态，裸奔居然成了哈佛学生的一项自发活动。学生们还给这个活动起了个名字，叫原始尖叫仪式。每年冬天，期末考试前一天，学生们都会聚集在学校里一个叫莫尔大厅的地方。然后脱光衣服，在校园里一边狂奔，一边尖叫。

但是，很不幸，因为缺乏经验。他遇到了三个严重的问题。第一，当时是冬天，裸奔不应该脱鞋。冰冷的地面让双脚寸步难行。他想回去穿鞋，又发现了第二个问题。宿舍的门禁卡和身份证，都落在了裤兜里。他根本无路可退，只能硬着头皮上。紧接着，他又发现了第三个，最严重的问题。当他走到宿舍楼门口时，裸奔的大部队已经跑远了，他要是独自去追，就变成了唯一一个落单的裸奔者。他无论如何也迈不出这艰难的一步。

接下来，我将分成两部分，为你解读这本书。第一部分，我们说说，为什么融入群体，能够更大程度上促进我们的成功？第二部分，我们再说说，应该怎么更好地融入群体协作？

第一部分

首先，第一部分，为什么融入群体，能够更大程度上促进成功？说白了，就是不要搞个人英雄主义，别光想着表现自己，要融入群体。在乍一听这个命题的时候，我觉得这句话很像我们经常转发的那种心灵鸡汤。你可能也有这种感觉。毕竟，人多力量大，一个好汉三个帮，类似的大道理，我们早就听说过。

其实，鸡汤本身没什么问题，关键在于，这个鸡汤，能不能被你吸收。比如，告诉你，你要善良，善良对你有好处。这本身是一句鸡汤。但是，假如能更进一步，告诉你善良和收益之间，这个因果关系是怎么发生的？其中的逻辑链条什么样？那它就不是一句空话，而是一份真正有用的行动策略。同样，要想明白，为什么群体更容易导致成功，我们得先找到一个过硬的佐证。

群体选择本身是一套复杂的理论，咱们不细说。咱们通过一个小故事，大致了解一下。它说的是萤火虫的发光现象。我们都知道，生物进化的最高目的是繁衍。而对萤火虫来说，完成这个目的，主要靠发光。雄性萤火虫通过发光，来吸引雌性。

说到这，你可能会觉得，最佳的发光策略无非两种，要么做第一个发光的，要么找一个同类少的地方，自己发光。总之，要保持竞争意识，要确保自己是最显眼的。但事实是，萤火虫从来不这么做。它们往往是聚集在同一颗树上，同时发光，把这棵树照得像发光的圣诞树一样。

科学家专门研究过这个现象。结果发现，当一只雄性萤火虫发光时，获得雌性回应的概率只有3%。但当一群雄性一起发光时，雌性回应的概率，高达82%。注意，是每一只雄性萤火虫获得回应的概率，都提高到了82%。更重要的是，科学家还发现，萤火虫体内有一套生理感应机制，让它们能够准确的探测到同类发光的时间，准确度精确到毫秒。这个感应机制，就是为了确保，你能跟同类分毫不差的一起发光。你看，进化用上千万年的时间，塑造出了这个功能。而这个功能本身，对应的就是群体选择。它是为确保，所有萤火虫一起发光而进化出来的。

换句话说，生物的很多功能，它们本身就是为了适应群体选择而进化出来的。假如只有一个个体，这种功能根本没用，就像萤火虫的感应机制一样。但假如是一个群体，这种功能就会带来巨大的红利，个体也会因此获得巨大的收益。

简单说，过去我们都认为，要想成功，要想让个人利益最大化，必须要保持竞争意识，要尽可能的去争抢资源。但是，站在群体选择的角度，你会发现，生物的很多功能，不是为了自己好，而是为了大家好。同时，只有大家好，你才能真的好。

但事实正好相反，研究人员发现，爱下蛋的母鸡往往攻击性很强。它们聚在一起，整天忙着互相斗，死的死，伤的伤，根本顾不上下蛋。后来，研究人员换了个思路，不选拔单个的母鸡，而是选母鸡群体。也就是，先随机分组，然后看看哪个笼子里集体产蛋量最高，就对这个笼子集体育种，让它们的后代还在一起。结果发现，这个思路是对的。几代下来，优秀母鸡集体的产蛋能力，一代比一代强。

当然，不光是对萤火虫和母鸡来说如此，在人类身上，大家好才是真的好，这个趋势更明显。因为人类是更高级的群体动物。我们也有着更高级的群体本能。

比如， 复，这就是一种对群体有利的行为。站在个体的角度看，这个行为其实很奇怪。你看，假如别人欺负了你，你去 复。无非是两个结果，要么你赢了，出了一口恶气。要么你倒霉，又挨了一顿揍。但不管是哪个，它都没法给你带来切实的收益。那么，这个情感，为什么没有被进化淘汰掉，反而被保存到了今天呢？

这时，只要我们站在族群的角度，你就会发现， 复其实是一种有利于群体的行为。因为 复的本质，是一种有效的心理震慑机制。你可以想象一下，假如一个群体中，不存在 复行为，会变成什么样？在没有法律约束的远古 会，最有可能出现的情况就是，极少数人仗着力气大，恃强凌弱，把一个族群的资源，死死攥在自己手里。然后好人整天受气。这样的族群内部，它怎么可能有凝聚力？遇到困难很可能不堪一击，到头来，谁都好不了。

但是，假如这时，把 复这个行为引入，情况就不一样了。只要有人会产生 复行为，哪怕只是极少数，它也会对那些欺负别人的人，产生震慑作用。有句话叫，仗义每多屠狗辈。这些屠狗辈，其实就是族群里的杀毒软件。他们牺牲的是自己，但却用这种方式，维持了整个族群的内部平衡。族群稳定发展，个人才能活得更好。

以上就是第一部分内容，群体和成功之间，到底有什么关系？简单说，人类是群体动物，我们的很多能力，就是为了让群体变得更好。而在更好地群体中，我们也更有可能获得成功。

第二部分

到这一步，我们已经明白了群体和成功之间的联系。接下来，第二部分，我们要更深入一步，说说怎么才能找到那个，最适合我们的群体，把群体带给我们的收益最大化。

你可以设想一下，在玩蹦床的时候，假如一个人蹦，你能弹起的最大高度是固定的。但是，假如一群人一起蹦，只要你找准时机，就有可能利用别人制造出的弹力，蹦得比原来高得多。这个由别人制造出来的强大的弹力，就叫超级回弹力。

那么，什么样的人能带给你超级回弹力？显然，未必是一群最会玩蹦床的人。但他们一定是，能跟你保持恰当的频率，恰好能为你提供弹力的人。也就是俗话说的，贵人。

当然，在现实生活中，遇贵人需要机遇。但是，我们可以通过某种方式，打造自己的贵人 络。也就是，每个人都未必给你带来切实的利益，但是他们加到一起，能够在很大程度上，提高你的成功几率。

第一个方法，是建立自己的三层式 交 络。也就是，在自己的 交体系中，建立三类人脉。

第一类，叫作支柱。也就是那些坚定不移的支持你的人。不管发生什么事，他们都会站在你这边。你可能会想，这不就是拉帮结伙，搞小团体吗？事情当然没这么简单。这些人其实更像一个默默支撑你的系统。就像在生活中，家庭的作用一样。

以前曾经有学者搞过一项研究，说人到底为什么要结婚？过程咱们就不细说了。总之，最后的结论是，婚姻除了能提高你抵御风险的能力，能让你生儿育女之外，还有一个重要的作用。就是它能让你找到自己的something bigger than yourself。翻译过来，意思是超越自我的，更远大的目标。也有人把它理解成，更好地自己，或者更值得被爱的自己。

同样，在职场上，假如有一群一直支持你，站在你这边的人，因为他们的期待，你也很可能在潜移默化中，变得更值得被期待。这就是支柱的作用。

第二层人脉叫作桥梁。也就是，能像一座桥梁一样，把你的眼界拓宽到另一个领域，把你的人脉延伸到另一个圈子里的人。他们未必是你的好朋友，很可能都是一些弱联系。但是，千万别小看这些弱联系。曾经有一份统计数据，说一个公司里，80%的重要岗位，都不是对外公开招聘，而是通过别人介绍的。在庞大的弱联系 络里，我找你，你找他，实现关于职位信息和匹配人选的配对。

除了延伸你的 交边界，桥梁型人脉还能给你带来认知上的启发。因为他们往往来自不同的专业。我们经常说，天才需要灵感。但是，灵感到底从哪来呢？其实，仔细揣摩这个词，你会发现，灵感这两个字，本来就隐含一层意思。那就是，你是信息的接受者。外来信息在你的大脑里，经过加工，变成了灵感。换句话说，要想获得灵感，首先得有大量的输入。怎么输入？很明显，你要不断走出自己的认知边界，去接触形形色色的人。这就是桥梁型人脉的作用。

第三层人脉叫扩音器。也就是，你身边那些让你钦佩的高手、大师、前辈。总之，一定是你认可、钦佩的人。这些人的作用，就是用他们的经历，在你的大脑里植入一个杀毒软件。一旦有一个消极的坏念头进入你的大脑，你马上就想到这些钦佩的人，想想他们说过的话，做过的事，然后利用这些积极的想法，把坏念头赶出去。这是扩音器型人脉的作用。

策略性赞扬的关键在于，你要把赞扬本身事实化。也就是，不要做主观评判，而是弄明白，你表扬的那个具体的行为到底是什么？它为什么值得被赞扬？

比如，在一个项目谈判中，你的同事发挥出色，谈下了这个项目。假如你跟他说，你是最棒的，就等于贬低其他人。你可以说，你在谈判中的论证特别有力量，它针对合作方的问题，做出了很有价值的回答，这在很大程度上促成了这个项目。你看，这时，你就是在陈述一个事实。被赞扬的人知道自己到底做对了什么，他会继续保持。其他人也知道，自己应该怎么向他学习。你看，这么一来，你释放出的这个赞扬，就在群体中流动起来了。

以上就是第二部分内容，应该怎么改善自己的群体 络？我们说了两种方法，第一种，是打造你的三层人脉 络。这三层人脉分别是，坚定不移的支持你的支柱型人脉，帮你拓宽 交边界的桥梁型人脉和为你清除消极思想的扩音器型人脉。第二种方法是，策略性赞扬。也就是，把你的赞扬事实化。通过陈述一个事实，让表扬的人无法反驳，必须接受这个表扬。这么一来，赞扬才能转化成团队里的流动能量。

总结

还是那句话，没被你吸收，那它只是一句鸡汤。被你吸收，它就是一份扎实的行动策略。

以上就是这本书的全部内容，点击音频下方的“文稿”，查收我们为你准备的全文和脑图。你还可以点击红包，把这本书免费分享给你的朋友。恭喜你，又听完了一本书。

撰稿：李南南

脑图：刘艳导图工坊

转述：徐惟杰