从点读笔、学习平板到词典笔、智能手写笔、错题打印机、早教机器人，从学前教育到K12教育再到高等职业教育，智能教育硬件的细分品类越来越多，应用场景越来越广，市场反响越来越大。
根据前瞻产业研究院的测算，2017-2020年，中国教育智能硬件市场规模逐年上升，2020年市场规模达到343亿元，同比增长9.9%。其中，传统品类（学生平板、点读笔、早教机等）市场规模为254亿元；新兴品类（扫描笔、手写笔、智能作业灯等）市场规模约 89 亿元。预计到 2024 年，中国教育智能硬件整体市场规模有望突破千亿。
教育智能硬件，这个在 2020 年春天随疫情爆发而需求激增、产销两旺的赛道，这个拥有千亿市场规模潜力的市场，或在 2021 年夏天，迎来真正的主场时刻，而谁将是“硬战”的最后赢家？
教育智能硬件登上主场
企业竞相入局展开厮杀
据iiMedia Research(艾媒咨询)发布的《2020中国智能硬件行业发展全景研究 告》指出，随着居民人均收入和人均支出的提高、消费主力人群的变化，对智能产品的消费需求日益增加。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2020年中国智能硬件市场规模预计达到10767亿元，即将踏入万亿市场。
随着市场规模的不断扩大，智能硬件也获得了投资者的关注。根据最新的QuestMobile数据显示，2020年Q1，医疗健康、企业服务、智能硬件、教育、金融等成为热门投资领域，其中，智能硬件行业发生57起，教育行业发生56起。
疫情之下，在线教育成为大热点，许多线下教育机构被迫转为线上，配套的智能硬件产品需求激增，让智能硬件产品厂商一时“招架不住”。“大年初六，广州一家很知名的线下教育公司希望我们提供一万台机器，线下突然搬到线上之后最缺的就是设备。” NEXTClass.ai 创始人周柳青说到。NEXTClass.ai的主打产品是萌状元一体学习机，这个产品不同于手机、平板，和客厅大屏，它是专门解决孩子家庭学习场景的产品。
对于智能硬件+教育的市场情况，多鲸资本研究部负责人汪恒表示，从多鲸不同渠道的资讯和数据反馈来看，智能教育硬件产品在疫情期间算是来了一个销售小高潮。
根据中金证券的研究 告，各地中小学在线教育普及，平板电脑等工具需求量上升。根据京东“211电脑数码超级日”数据显示，当天家庭打印机成交额同比增16倍，与打印机配套使用的墨盒销量也同比增长203%。根据电商数据平台“情 通”提供的数据，2019年3月至2020年3月，以小霸王、步步高、优学派和读书郎为代表的学习机/平板仅在天猫商城单个平台的销售额就过亿元。
教育智能硬件市场的潜力有目共睹，“厮杀”之势愈加明显。
K12企业转型有优势
或迎新一波价格战、抢人战
教育智能硬件赛道为何如此火爆？
从最近的政策说起，“双减”限制下，原本倚重K12业务的企业不得不转型其他赛道，寻找一线生机，优先被纳入其考虑范围内的便是市场规模还算可观的教育硬件和素质教育赛道。
校外教培机构的萎缩、衰败，与之对应的家庭教育、学校教育的崛起壮大。而对企业来说，无论是家庭场景亦或是学校场景仍尚存可进一步挖掘的蓝海。近期，教育部对手机与教育类APP进校都提升了限制标准，这对于无娱乐功能的词典笔、智能学习平板等来说无疑是一个机会。
或许，直观的营业收入与销售成绩更能说明一些问题。
科大讯飞2020年财 显示，其教育产品及服务的毛利润率高达54.3%，已经与新东方、好未来的K12业务持平。今年618期间，科大讯飞整体销售额同比增长108%，其中AI学习产品销售额同比增长706%。
易有道2021年Q1，以在线课程为主的学习服务净收入9.99亿元，同比增长156.8%；其智能学习硬件业务净收入为2.02亿元，同比增长279.8%，智能硬件业务增速已超过在线课程。智能学习硬件产品毛利润率达到44.1%，相比去年同期的25.6%提升明显。
IDC发布的2021年Q1中国可穿戴设备总出货量数据显示，专注儿童手表市场的步步高由于旗下小天才儿童手表出货量快速增长，同比增长92.1%，已位列中国可穿戴设备厂商前五之列，仅次于华为、小米、苹果。
三类主力选手竞相涌入该赛道，分别为读书郎、优学派为代表的传统教育硬件厂商，以字节、腾讯为代表的互联 大厂以及新东方、好未来一类的教育企业。
易有道相关人士认为，“双减”后教育硬件这个赛道正式被激活了。“各路玩家短时内涌进该赛道，可能会引发‘低价战’，目前已冒出了一点苗头。但无论是K12还是智能教育硬件领域，只有用心做产品、懂教育又懂用户的企业才能获得认可。”
读书郎等传统教育硬件厂商的优势在于发展时间长，线下销售渠道发达。据读书郎招股书显示，2018年至2020年，读书郎来自于线下经销商的收入分别为5.93亿元、6.14亿元、6.24亿元，占当期总收入的比例分别为93.8%、91.7%、85%。字节一类的互联 大厂掌握了充足的资金、技术，熟悉互联 产品营销的手段，这都有利于切入硬件赛道。
正在转型途中的新东方、好未来等一众教育机构，在内容方面优势明显。软硬件一体成为趋势，教育机构的内容能够为产品赋能。新东方擅长的英语领域，好未来重点关注的数学、物理等优质内容，将成为教育企业下场转型做硬件的最佳助力。其次，品牌效应和之前积累的良好口碑或可帮助其新上市的产品打响知名度。诸如新东方、好未来等教育巨头在发展过程中早已聚集了一批忠实用户，当其转型教育智能硬件后，原先的品牌影响力仍会影响用户对产品的选择。
业内专业人士表示，“纯K12教育公司进入教育智能硬件领域，会在技术应用和实现、供应链、营销销售等方面遇到困难。由于以K12为主的教育公司欠缺技术基因，接下来可能会迎来智能硬件相关经验从业者的招聘和抢人潮。硬件研发、变现周期较长，对企业经营来说也是个不小的挑战。”
硬件引流功能丧失
B端C端市场同时发力
教育智能硬件赛道逐渐加强的几个特点值得关注。
首先，以前通过售卖硬件导向正价课，以降低获客成本的营销策略失灵了，硬件导流的功能也消失。在此情况下，硬件本身的品质和其延伸出的附加功能、服务或成为决定消费者是否购买产品的因素。例如，字节围绕大力智能学习灯，推出了“大力暑托计划”，结合原有的自习室功能推出“伴学自习室”与“阅读/练字自习室”。同时上线了专题直播，其中包括百科知识、折纸、英文嗨唱会、科学实验等素质教育与轻知识类内容。
C端和B端业务同时布局。从C端市场来看，素质类、早教类和辅助升学类教育硬件仍有市场发展潜力，既能满足学生需求，提升学习效率，降低金钱和时间成本，也能缓解家长育儿压力。从学校层面来看，国家大力推进教育信息化，教育智能硬件产品、智慧课堂等正加速落地到各大中小学校教育机构，B端市场亦在不断被打开。
教育智能硬件更新迭代速度加快，产品线全面布局。与其他教育机构相比， 易有道的优势在于“早”和“全”，如今有道已经形成了集智能硬件、学习软件、线上课程等于一身的教育产品矩阵。就学习硬件而言，有道的产品包括词典笔、电子词典、翻译机、口袋打印机和“星际小方”编程机器人，品类齐全。以 易有道的有道词典笔为例，2018年6月推出第一代后，很快在2019年8月推出第二代，又在2020年12月1日推出了第三代，保持了一年一款产品的速度优化产品性能。
易有道相关人士透露， 易有道仍将围绕学习生态和学习场景做创新型探索。未来将会面市一些新的产品，包括词典笔和传统硬件的迭代产品。
从媒体 道的消息来看，下一步，各家的重点集中在了智能学习平板上。
业内人士觉得，“大家之所以转向做智能学习平板，是因为平板能够承载更多内容，而且技术要求相对不太高。K12出身的公司，能将擅长的内容直接放到平板上，对其来说是最简单的一种方式。等到技术发展到更为成熟的阶段，整个赛道可能会诞生出新形式的产品。”
从词典笔、智能灯到如今的智能学习平板，谁将创造下一个“爆款”？是传统教育硬件厂商、互联 大厂还是教育公司？
内容为王，渠道开路
不同于普通电子消费品，由于教育的特殊属性，其内容价值远高于硬件价值，“如果没有教育内容作支撑，硬件不过是一件电子玩具”。
教育永远是一个内容为主导的行业，教育应该是个数据入口和用户接口，它可以把好的教育内容导到学校，导到家庭，如此而已，这就是教育的本质，教育本身还是内容和服务。
教育硬件更像是一种“教辅式”的存在，无论硬件形态花样如何百变，其能够带来的内容、服务才是关键一环。“行业的竞争点永远都在内容”，周爽说道。
不过，内容建设，却非一朝之事。“某种程度上来说，内容比硬件更加的难以去积累和突破”，孟庆军向雷锋 说道。
由此，仅在内容层面，就给后来者设下屏障。纵观教育硬件市场上的四类玩家，仅有教培机构、有道等具备足够的内容生产能力。
相比纯粹的在线教育机构，有道早已建立的多元业务模型便凸显出明显优势，无论是在内容生产、教育服务这一层面，还是硬件赛道上，有道一直实行同步推进。“有道可以说是自成体系的一家公司”，孟庆军表示。
内容之外，渠道也是教育硬件之间相互博弈的重要一环。相对于手机、平板等电子产品，教育硬件的场景属性和受众定位较为狭窄，这就对渠道提出了更高要求。
渠道建设是一个需要花时间的过程，不管是线上渠道，还是线下类似经销商的渠道体系，都是需要提前去建立和布局。
从这一维度来看，除了初步转型的教培机构以及初创企业，其余三类玩家在渠道建设上可以说势均力敌。
不过，教育硬件渠道建立不仅仅是为了销售，而且是产品心智的扎根和落地的方式。教育硬件厂商要把握产品的应用场景，将产品落地到用户心智，则是对考验厂商的渠道能力，考验厂商的市场触达能力。
对教育硬件来说，其应用场景不外乎家庭和校园。前者较为分散，但同时也是硬件消费的主要群体；后者目标受众群更为精准集中，能够形成持续影响力，对用户心智的建立更有帮助。
在“硬件进校”的推动上，有道和科大讯飞可以说是走在前列。自 2019 年 10 月开启“进校赠送”活动以来，有道在推动硬件进校已接近两年时间。
截至今年 6 月， 易有道已向 27 个省市自治区近 500 所学校捐赠有道词典笔。除了词典笔，目前还有作业批改机等产品逐步在校园场景下应用。
不难看出，无论是内容还是渠道，教育硬件赛道的出场顺序已经决定了场内玩家的先后远近。不过，在政策因素的影响之下，赛道战况尚存变局。
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