时尚界的黑马平台 SHEIN估值超过H&M、ZARA，飙升至千亿美元

SHEIN 是一家覆盖全球的时尚和生活方式电子零售商，业务涵盖150 多个国家和地区。我们始终以“人人尽享时尚之美”为使命，通过使用按需制造技术将供应商连接到我们的供应链，减少库存压力，从而为全球客户提供价廉物美的产品。作为跨境快时尚出海的标杆品牌，SHEIN近几年发展迅速，已有超过150多个国家和地区的用户，产品在欧美、中东等海外市场持续热销，深受“Z世代”年轻人群追捧，在广州、新加坡、洛杉矶及其他主要市场设有运营中心。SHEIN的使命是“人人尽享时尚之美”，我们不断追求技术与效率的提升，进而更好满足全球消费者在丰富度、实时性和性价比上的时尚需求，每日在售可供选择商品60万件，涵盖服饰、鞋履、美妆、家居等多品类，并每日上新6000件新品。

消息称，2022年上半年，SHEIN的销售额突破了160亿美金，同比增速超50%。据悉，过去三年，SHEIN的业绩呈爆发式增长：2020年，GMV首超100亿美元，增速达250%；2021年，这一数字更是达到200亿美元。在国内，SHEIN的名气早已在众多私募股权机构中炒得火热。2020年8月，SHEIN完成了E轮私募市场融资，估值近150亿美元，但有多家私募股权机构表示自己没能挤入投资人名单，甚至“公司人都见不上”。今年4月，经过最新一轮融资，SHEIN的估值已经超过H&M、ZARA，飙升至千亿美元。

疫情暴发后，全球实体零售行业共同遭受打击；但又因为全球性的封锁，加速了零售业的线上化。超高利润吸引了大批玩家进场，SHEIN不是其中的特例。在全球很多国家，这是一年之中最重要的购物季。SHEIN给出了丰厚折扣：最高优惠85%、订单超过99美元即享整单8折，买得越多，折扣越大。有上万件产品被打上了“黑色星期五”的促销标签，产品图片右上角标着折扣力度。产品丰富、单价低，这是SHEIN这家以服饰为主要类目的跨境电商最大的特点，它能做到每天上新3000余个新款，每件商品的单价大多在几美元到十几美元不等。SHEIN起家于北美市场，如今已渗透至欧洲、中东、印度、东南亚、南美超过220个国家和地区。2020年和2021年，全球消费市场因新冠疫情而整体疲软，反而成就了SHEIN的增长神话。

SHEIN的增长故事，绝非是一个简单的ZARA“翻版”而已。SHEIN的成衣加工环节，交货周期最快只要7天。行业分析师由此推出一个新定义：“即时时尚”（Real-Time Fashion）。服装产业的运营效率由此进入4.0时代。从模仿ZARA到超越ZARA，新一代的服装品牌靠着不断试探柔性的效率极限，争取到更多的生意机会。变快的基础，是针对服装产业供应链量身制造的信息化系统的不断升级。到了SHEIN这一代，品牌有条件对供应链实现全链条、透明、实时的管控。

SHEIN为供应商下的订单一次多为100到300件，销量好再翻单。每笔订单的件数虽然少了，供应商们每天都会接到SHEIN下单，按年度算，订单总量依然是可观的。

艾珆资产管理中心知悉SHEIN一举甩掉了靠线下门店渠道铺货的快时尚品牌最大的烦恼：库存高企。SHEIN能做到这一点，它通过对用户浏览、点击等行为的追踪，预测需求、敏捷测试，更快地将热门款式投入生产。位于珠三角很多“作坊式”的小型成衣厂，正是中国最重要的外贸服装加工产业带的毛细血管。在品牌方一次下单上万件衣服的“大货”供应链中，它们曾被视为落后生产力，但在柔性为王的时代，一举变为助力SHEIN起家的深度合作伙伴，成为这家立志要与ZARA一决高下的跨境电商真正的“大后方”。

在时尚类产品中，时尚配饰作为一匹“黑马”脱颖而出。女性消费者作为该品类的主要受众，卖家可以上新发带、眼镜、耳环、戒指、项链和女表等产品。当地消费者在购买配饰类产品时，偏好欧美风格。值得一提的是，配饰卖家想抓住男性消费者可上新客单价高的男表，频频爆单。

入驻SHEIN平台的优势有：

1. 无需佣金即可免费入驻

在 SHEIN入驻后，您无需支付任何费用即可在我们的平台上宣传及销售您的产品，并进一步提升您的业务成果，这是限时优惠，千万不要错过哟！

2. 平台流量带来更多关注

SHEIN的下载量在全球54个国家iOS购物APP中也排名第一。SHEIN的Instagram官方账 在巴拥有超过700万粉丝。持续和明星 红合作，为商家平台带来更多流量。

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SHEIN宣布推出二手转售平台SHEIN Exchange这是一个综合的在线个人对个人的转售购物平台，用于买卖SHEIN的二手产品。SHEIN Exchange的推出受到了SHEIN客户 区的启发，在过去的几年中，SHEIN的粉丝通过客户 区和 交平台表达了对二手转售平台的兴趣，他们可以在这些平台买卖以前拥有的SHEIN产品，而无需支付通常需要承担的高额平台费用。SHEIN Exchange的目标是通过为客户提供一站式平台来满足 区需求，使他们成为循环时尚的积极参与者，并推广购买二手服装的好处。

目前，消费者可以通过现有的SHEIN应用程序访问SHEIN Exchange。SHEIN Exchange功能简化了转售流程，卖家可以通过一个界面列出他们的商品，该界面预先填充了他们以前购买过的SHEIN商品。

近年来，我国跨境电商交易规模持续扩大。据海关统计，我国跨境电商进出口交易额从2017年的902.4亿元增长到2021年的19800亿元。从最新数据来看，2022年我国跨境电商仍保持平稳较快增长。狂奔近十年的跨境电商行业迎来洗牌，合规税门槛提升引发巨震。“经历了几年快速发展，增长放缓几乎是肯定的，但对于跨境电商来说未必不是好事。”艾珆资产管理中心从事跨境电商一站式税务服务提醒跨境卖家2020年跨境电商钱太好赚，引来了很多不熟悉规则的玩家，如今不仅是合规门槛变高，许多因素也在共同推进着行业的优胜劣汰。平台合规政策乃至支付渠道政策变化，一旦触犯对于商家的打击却是致命的。

独立站简单来说就是卖家建立的独立 店，相当于品牌官 ，从而避开亚马逊、eBay、速卖通等第三方平台。华安证券分析师金荣认为，这一路径优势在于没有平台抽佣，成本更低，眼光放长远的话，还有利于卖家品牌化。风头正热的SHEIN就是以独立站模式出售女装，据Sensor Tower数据显示，今年第二季度，美国SHEIN移动端新增下载量已经超过了亚马逊。

“不同于国内电商市场被综合电商平台垄断的局面，海外市场自有品牌市占率高、竞争分散，对独立站发展天然友好。”中国跨境独立站市场规模2016年为2000亿元，2021年已达到11000亿元，年复合增长率16.5%，预计2025年达人民币55000亿元。在数量上，中国独立站也已达到20万个左右，已成为跨境电商的重要渠道，据Shopplus预测，未来三年将有大量跨境平台卖家、B2B外贸平台卖家，内贸平台卖家、独立站创业卖家涌入独立站，中国独立站卖家数量将超过50万。

不过对国内中小卖家来说，独立站出海依然是一个新选择，第三电商平台始终是主要渠道，这给了中国电商平台发力的机会。不管最终是做一个真正具有国际影响力的中国时尚品牌，还是发挥供应链、流量优势，向亚马逊、速卖通看齐，跨境电商卖家与平台都需要抓住机遇，不被“退潮”所裹挟淘汰。