软件 价和客户预算为啥差异这么大

最近有些客户联系我们模仿一些特定 站或者小程序。我们 价和客户预算相差比较大。总体分析下来客户其实只看到了软件的冰山一角。

如果是宣传行的 站或者小程序(程序行业叫静态展示页面)，这种确实成本不高，客户看到的就是产品的介绍或者公司的宣传册，基本组成就是静态页面。大部分是图文形式，然后视觉效果做得非常好，要说工作量实际是两块：美工 + 前端。

但是很多功能性 站或者小程序，是需要有管理后台来支撑的。就拿产品展示举例：公司目前是10款产品，但是后续还会不断地生产，包括分类都会添加，那么考虑做后台配置这些数据是比较好的处理方式，后续上产品也不会产生额外的软件方面的费用。

上面这个只是个简单的例子，实际我们接到过商城类的需求、租赁类的需求，包括优惠券，都需要后台数据支撑。这些功能很多客户询价的时候基本都不太清楚。

这就是理解不一致造成的客户预期和我们实际估算的差异。以我们接项目的经验来看，这类的客户项目即便能接下来，估算的功能范围和 价最后很有可能都兜不住需求变更的成本。