一线调研｜凌志软件：日本云化浪潮机会多 公司供给满足不了需求

凌志软件于2020年5月成功登陆科创板，营业收入自2017年至2019年增长率稳定在20%以上，今年上半年为近8年来首次出现营业收入负增长，净利润增长率从去年的63.88%下降至-16.14%。谈及疫情带来的冲击，凌志软件董秘饶钢表示因疫情缘故部分订单延迟，但这些延迟的订单也将带来下半年的业绩增长。

日本云化浪潮刚起 高峰期还没有到

另外值得一提的是凌志软件与野村综研深度绑定，便于吸收先进理念。野村综研作为日系金融IT管理的巨头，严苛的项目管理，细致的质量把控，规范的流程体系，都对公司的定制基因产生了深远影响。另外日系企业普遍合作双方深度绑定，后续需求稳定。野村综研带来的订单占公司业务44%左右，且供给仍未满足需求。

凌志软件的两大优势

饶钢认为公司的两大核心优势在于成本和技术。首先公司定位成本领先型企业，主要体现在公司对人力资源的管理，专才专用。一方面通过与高校合作，培养自己的技术人才，考核通过，毕业即签约，达到人才定制化的同时保证人才不断流；另一方面完善晋升淘汰机制，既保证公司产能又控制人力成本。

另外，公司从一支二十几人的Java团队发展至今达到2019年底1688人的规模，在不断的技术打磨中积累了自身的技术，在云迁移领域已经取得了优势。饶钢感慨“尤其是最近几年，突然间发现我们在某些领域上已经比他们（野村综研）牛了”。近几年，中国在移动互联 技术方面已经显著超越日本同行，凌志软件具备了以先进的移动互联 技术反哺日本市场的条件，特别是近几年日本金融行业也开始在移动互联 方面加大投入，市场机遇不断显现，凌志软件已经具备了从高质量定制软件逐步转向提供更为先进的技术解决方案合作伙伴转换的条件，不断向产业链上游挺进。

公司截至今年8月披露的信息显示，2020年公司新增了日本证券科技株式会 、QUALICA Inc.、中天证券、长城国瑞证券、恒泰证券等客户，并交付日本住宅融资机构核心管理平台项目、快递公司智能化配送管理平台项目及中信建投证券“致胜平台”项目技术底座凌志微服务平台（LDSF）。目前公司第一大客户为野村综研，日本知名咨询服务机构TIS在2018年随着业务量增长逐步成为公司第二大客户，此外SRA、东芝科技、大东建托等公司均与凌志软件有业务合作。

在国内，公司2010年起逐步开拓国内证券市场软件解决方案业务，目前已有国泰君安、华泰证券等60多家券商客户，其中使用公司大投行综合管理平台的证券公司近50家，使用CRM系统的有30余家。CRM系统和MOT关键时刻服务管理系统是公司将日本证券营销服务和管理理念引入国内并结合国内证券市场实际情况成功研发的产品。半年 数据显示公司当前国内业务占比为12.82%。饶钢表示公司更多的精力会放在日本市场，争取在千亿规模中占据更高的份额。