智能教育硬件产品突围史：孕育、破土、野蛮生长

导语

智能硬件是继智能手机之后的一个科技概念，通过软硬件结合的方式，对传统设备进行改造，进而让其拥有智能化的功能。常见的智能硬件有智能手环、智能手表、智能汽车、智能电视、智能家居等等。疫情之下，由于k12在线教育业务迅速发展，诸如写字笔、学习机、平板等智能教育硬件产品，也迎来了一波发展小高潮，智能教育硬件厂商发展的三大阶段是什么？又是如何完成突围的？突围的效果怎么样？面临的难题又有哪些？智能教育硬件产品将何去何从？

智能教育硬件即将踏入万亿市场

据iiMedia Research(艾媒咨询)发布的《2020中国智能硬件行业发展全景研究 告》指出，随着居民人均收入和人均支出的提高、消费主力人群的变化，对智能产品的消费需求日益增加。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2020年中国智能硬件市场规模预计达到10767亿元，即将踏入万亿市场。

随着市场规模的不断扩大，智能硬件也获得了投资者的关注。根据最新的QuestMobile数据显示，2020年Q1，医疗健康、企业服务、智能硬件、教育、金融等成为热门投资领域，其中，智能硬件行业发生57起，教育行业发生56起。

疫情之下，在线教育成为大热点，许多线下教育机构被迫转为线上，配套的智能硬件产品需求激增，让智能硬件产品厂商一时“招架不住”。“大年初六，广州一家很知名的线下教育公司希望我们提供一万台机器，线下突然搬到线上之后最缺的就是设备。” NEXTClass.ai 创始人周柳青说到。NEXTClass.ai的主打产品是萌状元一体学习机，这个产品不同于手机、平板，和客厅大屏，它是专门解决孩子家庭学习场景的产品。

对于智能硬件+教育的市场情况，多鲸资本研究部负责人汪恒表示，从多鲸不同渠道的资讯和数据反馈来看，智能教育硬件产品在疫情期间算是来了一个销售小高潮。

根据中金证券的研究 告，各地中小学在线教育普及，平板电脑等工具需求量上升。根据京东“211电脑数码超级日”数据显示，当天家庭打印机成交额同比增16倍，与打印机配套使用的墨盒销量也同比增长203%。根据电商数据平台“情 通”提供的数据，2019年3月至2020年3月，以小霸王、步步高、优学派和读书郎为代表的学习机/平板仅在天猫商城单个平台的销售额就过亿元。

智能教育硬件的突围史：孕育、破土、野蛮生长

1. 智能硬件厂商迎来第三发展阶段

根据NEXTClass.ai创始人周柳青介绍，中国第一批做硬件的是海尔、海信等传统的大家电厂商，但当时人们几乎没有互联 逻辑，这是智能硬件厂商发展的第一个阶段。有了互联 之后，拥有互联 思维的人开始做硬件，并且获得了投资人的追捧，结果整个行业的存活率是1%到3%之间，这是智能硬件厂商发展的第二个阶段。但之所以没发展起来，是因为纯互联 的人做硬件的心态大多是有了bug再改，但硬件不同于软件，硬件不能升级，一个环节出错，全部重来。

2020年可能是智能硬件产品的元年，也是智能硬件厂商发展的第三个阶段。这个阶段，厂商做的硬件优化了单一场景的使用体验感，纯互联 人也对硬件有了敬畏之心，纯硬件的人也开始有了互联 思维，这一批人能做出有价值的智能硬件产品。

2. 家庭成为主要学习场景，智能教育硬件成“准刚需”

多鲸资本研究部负责人汪恒提到，从电商平台数据来看，智能教育硬件往年一般会在618和双11出现销售高峰，特别是双11期间。除此之外，新年期间作为商品促销和售卖的黄金时间也会促使销量上涨。

这次疫情，全国学生“停课不停学”，学前阶段和K12阶段的小朋友、学生需要和家长共处一室4个月以上，不同的教育硬件产品首次有了集中在家庭教育及陪伴场景展示的机会。学前教育的硬件产品多以各类早教机和绘本机器人等为主，集成通识教育和陪伴对话功能，符合当前低龄孩子需求。而K12阶段的硬件产品主要包括学习陪伴（学习机）、学习大屏、手写笔、翻译笔等，可以在不同程度上满足学生上课、辅学和助学的工具需求，长达4个月的居家学习状态，使得家长和学生对于学习场景化的要求变高。

另外，疫情导致很多线下机构转线上、线上机构生源量大涨，出于销售引流和上课工具等目的也使得类似于学习机、平板和大屏内的需求暴增。

产能不足、同质化现象严重

针对目前智能教育硬件产品存在的问题，汪恒表示，从短期来看，疫情初期工厂停工导致产能不足，部分供应链企业临时转向医疗防护及器械类产品的生产，进一步挤压了产能。这是智能教育硬件产品短期的问题，预计随着疫情恢复正常，产能问题也可以逐渐解决。

据了解，硬件设计工种分为电路设计工程师、结构设计工程师、驱动软件设计工程师、硬件测试工程师；如果进入生产阶段，还需要硬件采购工程师、电路焊接工程师、组装工程师、质量检测员、包装人员等。硬件产品需要有严谨的生产工序，哪一个环节出了问题都不能像修复bug一样简单。所以这一批公司大部分死在了批量前，或者是工程样机之前。

可是一旦成功，硬件产品又很容易被仿制，导致产品同质化现象比较严重。另一方面，硬件产品的供应链比较成熟，生产成本比较透明，所以价格很容易同质化。

根据母婴研究院对 2019 年 1 – 6 月份的天猫平台数据研究显示，2019 年 6 月早教和智能玩具销售额达 2 亿元，同比增长 82.0%，占玩具产品市场份额 9.4%，销量达 219 万。其中早教和智能玩具店铺数为 1136 个，儿童智能教育硬件依然鱼龙混杂，比如儿童有声类硬件每年近 60 亿销量，但超过 80% 的货源还是一些低质白牌厂商。

智能教育硬件赋能在线教育，实现场景多样化

关于智能教育硬件产品的未来发展趋势，汪恒表示，教育本质上还是以内容和服务为主的行业，而硬件具有赋予教育场景和提供工具化的属性。智能教育产品的会朝着不断优化教育场景的方向努力。产业内的参与者从做硬件的公司逐渐拓展到很多做教育内容和教育服务的公司，整个行业开始逐渐达成共识：智能硬件是形成服务环节闭环的关键结点。

另外，教育行业本身极具场景属性。根据场景、对象和教学环节的不同，硬件产品作为辅助工具、教学助手和智能学伴等应用在校内外场景。而对于试图跨界教育的互联 及科技公司公司而言，智能硬件也是一个很好的切入口，我们已经看到一些头部公司纷纷布局教育硬件领域。

字节跳动计划于今年发布一款直接面向用户的教育硬件产品。据透露，该产品将是一个 24 小时在家陪读的AI教练。将硬件与教育结合，以硬件切入家庭教育场景是字节跳动在教育领域的一次重要摸索。

百度小度联合平台上的在线教育生态合作伙伴，针对 3 – 12 岁的儿童免费提供价值 1 个亿的儿童教育课程资源，涵盖语文、数学、英语等基础学科同步课程，以及儿童故事、诗词画 等学前幼儿娱乐教学的相关内容。不仅意味着小度进一步深耕家庭场景的信心，也代表在线教育市场也慢慢开始拥抱智能音箱。

近日，新东方旗下OK智慧教育在线推出全新5G教育产品——OK 5G云盒。教育行业5G云盒的落地，这将极大推动智慧教育行业的升级，带来全新智慧教学与学习体验，为学校实现更加高效、便捷的 络服务。

蓝象资本高级投资经理陈晶认为，教育行业已经到了下沉化、场景化的关键阶段。这一阶段的在线教育，在线化将进一步加深，同时智能化也会逐步渗透。

总结来说，智能教育产品在疫情期间迎来了发展的小高潮，但智能硬件产品绝不能把自己的定位局限于工具类产品。未来，想要获得自己的一席之地，一定是能够和在线教育实现融合，成为在线教育运营中的关键一环。